用一枚麻將，吸引消費者多下單

成都SOHA唆哈·手打檸檬茶是個以麻將為主題的品牌，最近，其產品的一個動作，讓人忍不住多下單。 這個亮點來自於杯蓋——

產品出品時，杯蓋上有一枚麻將，背面朝上，翻開後露出花色。

針對這個花色，門店設定了驚喜：如果買了多杯飲品，翻開的麻將花色有兩張相同，就可享受第二杯半價；三張相同，贈店內指定飲品；四張相同，贈店內任意飲品+隱藏飲品。

這個創意不僅結合了成都本地的特色——麻將；對消費者來說，還增加了趣味性，有類似抽盲盒的刺激感，忍不住多下單；對於品牌來說，就容易帶動復購和大單的產生。 不少消費者會因此選擇一次購買多杯，或者拉上朋友拼單。

僅從這個活動本身來看，抽麻將看花色，是

透過一定的博弈心理，起到吸引消費者不斷下單的目的，從而幫助門店提升購買量和復購率。

當市場競爭愈發激烈，讓消費者到店後願意多買、反覆買是每個品牌的心願。

年輕人為什麼總會為這些活動上頭？

從小時候的集卡遊戲，到這兩年流行的盲盒，再到泡泡馬特的玩法，本質都是一種邏輯：

多買點、再加點運氣，就有機會得到想要的驚喜。

現在的年輕人，面對“未知產品”，總有消耗不完的熱情。這樣的活動，就是把年輕人的心理抓得死死的：

我們來看一下他們都用了那些銷售心理

1。

參與就有獎勵

對於這類活動，相同價格，可以有獎勵， 看起來不難、又有好處，年輕人都想試試。

2。

利用對未知的探索

，由於其未知性，大多數消費者的反應都是新奇、願意參與，也有不少消費者主動提出多人拼單。

3. 讓人上頭的博弈

不管是翻開的麻將花色，還是其他的遊戲，每一次開獎的過程，都有一份期待。這樣的博弈心理很容易讓人“上頭”，

當結果未達到心理預期時，更容易再次投入

。

4. 離成功很近，就想試試

這些活動有一個共同之處，都瞄向“3”，集齊3個兌換贈品。

“3”款的設定其實很耐人尋味，卡在“很好收集，但也不太容易”的微妙區間，無論手氣多好，都至少需要購買3杯，才能兌換最基本的禮品

。

對消費者來說，2款不同/相同花色很好集齊，但3款就有重複的可能性，離成功只差一步，衝還是不衝？假如集齊三款，還有剩餘的獎勵在等著，要不要再衝？

如何複製這樣的成功呢？

這類營銷的成功最重要的要歸功於，把握好了年輕人的心理，所以我們可以研究現在年輕人的需求，比如：時尚、國潮、優惠等， 但值得注意的是：

品牌要幫助顧客考慮“中獎率”，

兼顧消費者心理落差和門店成本的控制

；

對於贈送的飲品，大多門店提供的是指定飲品，但可能不是消費者想要的，門店就要考慮清楚贈送的規則。

而這類刺激多買、復購的玩法，門店將會越來越有需要。

比起直接的宣傳、買一送一，這些需要設計的營銷互動或許更復雜，但也是為門店製造創意壁壘、帶來價值的新方式。