對於福建的人來說，夏天驅蚊必備良品，一定少不了金鹿這個牌子，從蚊香到電蚊香片再到電蚊香液，你一定不陌生！“金鹿到家中，蚊蟲去無蹤”的廣告語，讓福建省金鹿日化股份有限公司成為家喻戶曉的蚊蟲消殺品牌，同時也承載著一代人的記憶。

四十年風雨兼程，金鹿集團專注在蚊蟲消殺這一領域，由小到大、從弱到強，從手工蚊香作坊成長為中國消殺行業的民族十大品牌之一。蚊蟲消殺看似是一件很小的事，卻也是關係萬千家庭健康安全、高品質生活的大事。

金鹿集團的掌舵人張華安也因此而被稱為“蚊香大王”。

作為改革開放後的第一批民營企業，在見證了當年一批批企業沉浮之後，金鹿集團至今健康發展，和總舵主的個人素質是緊密關聯的。

來自泉州南安洪瀨的張華安，從一位偵察兵出身，到辭掉鐵飯碗，拿著2000元創業，到掌管著一家家喻戶曉的企業……無論過去多少年，十八勇士闖市場、一紙廣告打江山的金鹿“傳奇”，在閩商之間，依然會是美談。

張華安謙虛地說，一個優秀的企業領導人，必須具備四大素質。

一是要懂政策；二是要精業務；三是要會用人；四是要會做人。

正因為張華安的個人魅力、感召力和以身作則的威懾力，在金鹿，他成了大家的良師益友，帶領著企業一次次飛躍。

現如今，金鹿的每一件產品上，都能看到一頭昂首挺胸、奮力奔跑的小鹿，長犄角驕傲地挺立著，讓人歡喜和安心——這就是金鹿，一個默默守護億萬家庭健康的日化品牌。

01

2000元起步創業到“蚊香大王”，他經歷了什麼？

成功的背後總是伴隨著辛酸與堅持，金鹿集團董事長張華安又有著怎樣的創業故事呢 ？

上個世紀80年代初，在泉州南安洪瀨一個簡單的作坊裡，18名工人一間房，一臺機器兩把鉗……金鹿創始人張華安就是在這樣簡陋的環境裡，開始書寫金鹿的商業神話。

1961年，張華安高中畢業便投軍成為一名偵察兵。隨後在長樂的7年軍旅生涯，練就了他軍人特有的剛強、堅忍的性格，為未來的“中國家庭衛生殺蟲專家”成就埋下伏筆。退役後，張華安被分配到泉州第五塑膠廠，擔任行政管理員。

經歷十年浩劫，當改革開放的春風吹綠大江南北之時，當時30多歲的張華安按捺不住創業的激情，毅然放棄國企的“鐵飯碗”，投身商海。“1981年的時候，我和這18位年輕工人就這樣‘揭竿而起’，開始艱苦的創業生涯。”張華安說。

當時，蚊香市場的競爭已經非常激烈，福建大大小小的蚊香企業有百來家，光是泉州也有20多家。創立之初的金鹿蚊香廠，只是一個不起眼的小工廠，“一臺機器兩把鉗，18名工人一間房”就是全部家當。

80年代的金鹿工廠，張華安（左二）正在檢視產品

這樣的“小身板”如何才能在市場中殺出重圍？

張華安心裡有著最樸實的想法：人無我有。想讓經銷商採購你的產品，就要掌握別人沒有的技術和產品。

1982年，也就是蚊香廠成立的第二年，由於裝置簡陋，蚊香的烘乾房起火，企業一年艱苦打拼下的成果在熊熊大火中燃為灰燼。大火毀了廠房裝置，卻淬鍊出金鹿人百折不屈的拼搏精神。

在時任廠長張華安的帶領下，企業從火災的陰霾中迅速恢復元氣，在競爭激烈的消殺領域攻城拔寨，以品質開拓銷路，以品牌贏得市場認可。

1983年，金鹿率先從日本引進擬除蟲菊酯，研製開發了金鹿牌高階蚊香，主推“高效、無毒”。當時，市面上的蚊香大多仍是有煙的，金鹿領先提出“驅蚊”“對人體無害”等理念，這一理念，也讓金鹿成為國內消殺領域環保概念的先行者。

攀不上外貿，只好做內銷。同年10月，全國日雜商品交易會上，張華安一句“質優不怕比，價格最優惠，初購何須多，願君試一試”，贏來9個省、市經銷商訂貨，金鹿真正開啟銷路。

隨後幾年，金鹿蚊香銷路火熱。彼時，張華安又提出，想引進國外的電蚊香片生產線。作出這一決定前，他已經作過市場調查，還研究了很多資料。然而，進口一條生產線動輒數十萬美元，無異於天文數字。公司不少人反對：蚊香賣得好好的，為啥還要瞎折騰？

最終，張華安力排眾議，引進這條日本產電熱蚊香片生產線，金鹿也成了國內最先引進這一生產線的企業。企業也憑藉此，迅速躋身國內消殺行業最高軍團，成為國內消殺行業的一線品牌。

一紙廣告打江山，“大字報”廣告出奇效。十年浩劫後的第一次全國日雜商品交易會在鄭州舉辦。張華安得知這一訊息後，便帶著他的兩名員工，千里迢迢趕赴鄭州參展。

展銷會上，來自全國各地的蚊香產品鋪天蓋地，當時老品牌的蚊香尚且很難銷出去，但是那時剛發生過一些歷史事件，人們對貼在牆上的紙非常感興趣。

於是第二天，滿街的金鹿廣告引起轟動，廣告前都是人頭攢動。

“金鹿牌高階蚊香：質優不怕比，初購何須多，價格最優惠，願君試一試……”就是這幾句簡單的廣告詞，促使當時9個省、市的客戶與張華安簽下了購銷合同。金鹿蚊香賣出幾千箱，初戰大捷。

此後，金鹿蚊香銷量年年翻番，逐步在全國市場開啟局面。隨後，伴著金鹿成長的，是蚊香市場的殘酷競爭。但張華安超前的經營理念，使金鹿不僅在市場份額方面搶得了先機，在研發方面也引領行業發展，成為同行中惟一的“中國馳名商標”，成為國內消殺領域極具代表性的品牌。

02

金鹿從傳承到蛻變，二代張向榮接班，創新中前進

從一個毫不起眼的蚊香廠，到全國赫赫有名的日化品牌，金鹿在其發展、壯大過程中，一直追隨心中的聲音。

2008年，張向榮從父親張華安手裡接過接力棒，責任重大的他深知父親創業艱難。“創牌如登，譭譽如崩。”張向榮將父親張華安的這句話奉為圭臬。他說，他要做一名守業者，更要做一名二代創業人。

張向榮

接班金鹿時，張向榮接過的就是這個“品質為重”的精神，為了給消費者提供安全無毒又高效的產品，金鹿這幾年不斷從美國、日本引進先進技術和裝置，並大力投入研發，不斷開發以天然植物為原料的日化產品，帶給消費者更環保優質的生活，也讓品牌美譽度不斷提升。

傳承中尋求創新，是張向榮掌舵金鹿後表現出的企業智慧。

在他的帶領下，金鹿根據市場需求的變化，在鞏固原有“消殺類產品”領域“疆土”的同時，也大展拳腳將市場拓寬到整個“家庭衛生”領域，大舉開拓洗衣液、洗手液等其他產品，以更豐富的產品品類，打造了金鹿多元化的發展大格局。

“不論產品線怎麼變，我們的所有經營活動，都以消費者為中心！”張向榮說，“以消費者為中心”這一父輩傳承下來的理念才是金鹿最大的企業財富和智慧，40年來不曾變過，伴隨金鹿成長不斷傳承。

父親的信條也成為張向榮的信條，他把產品質量看作是企業的生命。他極為細心，為了防止因蚊子的抗藥性降低產品的驅蚊效果，他設計以不同的配方製成不同的蚊香片，包以不同顏色的包裝紙，讓顧客輪換使用，保證高效，可謂用心良苦。

“企業若能注意消費者的利益，其本身必然受惠。這是父親創業過程中堅守的信條，也是我從父輩那裡傳承過來的最重要的理念。”

張向榮認為，如今的市場已經進入買方時代，消費者的需求決定企業的命運。因此，企業要立足市場，就必須對消費者誠實守信，這既是一個品牌必須承擔的社會責任，也是企業自身生存與發展的需要。

對技術的執著追求，是金鹿走向輝煌的原因。

如今，金鹿堅持每年投入銷售額的4%用於研發；每開發一個新產品要經歷市場調研、收集專案、立項、小試、中試、大試、生產七大環節，每一個環節還要經過多次試驗。曾獲得國家火炬計劃立項的“環保型微乳化均相水基殺蟲氣霧劑”，實驗次數就達百次之多。

2008年，金鹿研發中心正式成立，為企業技術進步和產品結構調整提供源源不斷的技術力量。研發中心擁有總面積高達3000餘平米的研發大樓、16大研發科室。截至目前，金鹿研發中心共獲得58項專利成果，其中發明5項、實用新型29項、外觀設計24項，並多次受邀參與各項國家行業標準的制定和修訂工作。

“不斷融入最前沿的技術，是金鹿時刻保持與時代同步的秘密。”張向榮這樣說道。

03

把做慈善當成家風

作為企業家，張華安不僅關注企業自身的成長，在企業發展的同時如何依靠自身優勢回饋社會也是他一直在思索的問題。

2002年，張華安設立了“張華安助學基金會”，基金總額為100萬元人民幣，分10年頒發，主要資助當年考上各類大學的洪瀨鎮籍貧困學生。作為企業接班人的張向榮，一如既往地繼承父輩的優良傳統，將基金會繼續延續下去。

值得一提的是，基金會不僅會對外資助求學困難的學生，針對在集團內部家庭貧困的員工子女，若有學業上的難處，基金會也會及時予以幫助，排除員工子女上學難的窘境。2015年，金鹿集團再接再厲奉獻愛心，成立“張向榮特優獎學金”，主要面向金鹿集團內部所有員工的優秀子女。

熟悉張華安的人都知道他有這樣一句名言：

企業唯有益於社會才有其存在的價值。

這句簡單的話語裡卻透露出張華安在管理企業時的過人智慧，企業發展不單考慮自己賺錢，還要讓經銷商和使用者從中獲利，企業在賺錢的同時，還要把回報社會當作自身的職責。

在張華安看來，這樣的理念也是促使金鹿集團走過40年屹立不倒的奧妙。

時間沉澱了企業初心的使命與匠心的精神，也唯有時間可以鑑證金鹿，專業精神始終如一的未來。