最近藥店又到淡季了，特別是一到下午，根本沒幾個人進店，淡季一來，不僅老闆發愁，員工工資更少，連上班的動力都沒了，怎麼辦，請自檢這些方面是否都做到位。

01 發傳單

顧客不主動進來，我們就要主動走到他們身邊去，當然有人會擔心，這麼熱的天，大家只想趕緊回家，沒空看你的宣傳單，對方揮手拒絕時，不妨換個說法：“這麼曬的天，給您拿著遮遮太陽”、“太熱了，您拿這個扇扇，就順手的事嘛”，遮陽降溫是夏天每個人的需求，一般人都會拿回家，閒暇的時候看看，而不是拒絕或者扔掉。筆者試過這個辦法，顧客基本會接受單頁。

02 送好感

三十多度的夏天，藥店可以準備好清涼避暑產品，如進店享受免費空調水飲、綠豆冰、涼茶，開會員免費領取扇子、冰絲口罩；買x元可以送成本價較低但口碑好的老國貨天堂陽傘，顧客會覺得，本來這些藥就是剛需，還免費得一把傘，非常划算，或者送冰袖、送遮陽帽等，獲得顧客好感。

03 關懷服務

對於一些在異地工作的年輕人，特別是夏天，很擔心父母身體，比如血壓低、血糖低、太熱容易暈倒、以及慢性病發作等，又或者擔心他們因太熱不按時、不吃藥。

可以推出用藥關懷服務，購藥達指定金額，提供關懷服務，比如半個月上門一次，送藥、幫量血壓、電話提醒用藥、詢問用藥進度和依從度，傾聽老人說話等，這點其實和保健品一樣，即為老年人客群提供陪伴和情緒價值，顧客粘性自然高。

一方面，孩子會因為藥店可以適度照顧父母用藥，特別是獨獨居老人，願意花錢買服務；同時，老年人也會為孩子牽掛自己而自豪，會樂於分享，就是天然引流。

04 公益活動

可以聯絡相關單位做活動，針對環衛、交警、工人等戶外工作人群，或者聯絡社群為貧困老人家庭，請醫院醫生義診、測量微量元素、贈送淡鹽水飲料、清涼油、藿香正氣液、保健品等。

05 調整銷售時間

夏天人流量少，基本是天黑以後，大家會出門散步遛彎，可以把晚上作為銷售重點，靈活調整銷售和休息時間，為夜間銷售做準備，也可以在這段時間集中促銷，比如在人流多的廣場上，免費測血壓、送產品等，非常吸睛。