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商業嗅覺,是生意人的基本功

俗話說,“三年學成個秀才,十年學不成個生意”,可見做生意比做學問更難。同樣的生活食材蔥薑蒜,多簡單呀,誰都瞭解,但是你想做這門生意,想透過這個賺錢,那學問可大了,有人賺得家財萬貫,有人賠得傾家蕩產。

有的人天生就是做生意的料,腦瓜比較靈活,很容易賺錢,比如說呂不韋,他和他父親有一段經典的對話問答,

歸而謂父曰:“耕田之利幾倍?”曰:“十倍。”“珠玉之贏幾倍?”曰:“百倍。”“立國家之主贏幾倍?”曰:“無數。

,所以說,自古以來,種地就不賺錢,做生意能快速發家致富,畢竟是利潤高,但生意又不是人人都能做的。有的人天生就不是做生意的料,做什麼賠什麼,連本錢都賠個精光,比如說姜子牙,姜子牙做買賣,可謂是一波三折屢戰屢敗,他去賣羊,豬就貴;他去賣豬,羊就貴;他去賣涼水,沒有太陽就陰天;他去賣面,也被馬踢翻風颳跑,總之就是不順利,就是不賺錢。

商業嗅覺,就是生意眼光,就是市場敏感度,就是你判斷這個東西能賺錢,而且最後也真正賺到了錢。

認識一個老闆,賣藥的,短時間就翻了身,賺了不少錢。他賣的藥和別人不一樣,不是吃的,也不是打的,而是往身上貼的,按照穴位貼的,叫中藥貼敷。當時很多人都不看好這類產品,當然也不願意做。他就看好這個產品的市場前景,商業模式很簡單,他是省區代理,就找市區代理,市區代理再找縣區代理,縣區代理再找本地的診所、藥店客戶,很快就把一個省的商業網路建起來了。那怎麼推廣呢?也好辦,他花大價錢聘請了一個專家,到處給客戶開會,教會他們如何貼敷這些藥。正好趕上了國家政策好,限制使用抗生素,同類產品又很少,中藥貼敷迎來了黃金髮展時期,市場競爭幾乎沒有,所以短短几年時間就發了財,有了資本之後,逆向競爭,又開醫藥公司,又開藥店,又開診所,打出一片新天地。

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