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玩轉B站營銷推廣 品牌如何選擇UP主?

嗶哩嗶哩(bilibili)是國內知名的影片彈幕網站,也被廣大網友稱為B站。得益於嗶哩嗶哩原生的平臺特別屬性,從二次元擴充套件開去的年輕化的內容吸引了以年輕人為主流群體的使用者,B站成為中國頗具規模的年輕人聚集的文化社群。隨著越來越多Up主的加入和持續創作,如今B站內容也更加豐富多元化,使用者量級持續上漲,並且活躍度、使用者粘性也非常高,B站和UP主的商業價值也更加明顯地浮現出來,B站愈發成為品牌主俘獲Z世代的營銷陣地。

玩轉B站營銷推廣 品牌如何選擇UP主?

品牌如何借力UP主優質內容玩轉B站?

1. 精準觸達 選擇垂類UP主

B站對於UP主的分類並不太多,但根據不同領域UP主創作的內容,我們可以更加細分地為UP主劃歸分類。在合作之前,品牌需要在海量UP主先做初篩,如美食類、廚具類產品,可以找生活類、烹飪類、測評類UP主,找到與品牌同一領域或關聯度高的垂類UP主,並且調查分析他們過往影片的調性、效果、質量等等。如果能篩選到一個好的UP主對產品進行種草式植入,這將對品牌本身以及產品宣傳和種草都帶來極大的增益效果。

選擇適合品牌的垂類UP主進行營銷推廣,UP主也可以依託粉絲偏好,進行更有針對性的創作,其粉絲觀看所關注的UP主,往往抱有更大的興趣與信任感,有助於加深使用者對品牌的認知並刺激後期轉化效果。

2.泛式推廣 可嘗試跨圈投放

B站之所以能吸引廣大年輕使用者,一大重要原因是不少使用者喜愛部分UP主對於年輕梗文化的融合與再創作,有才有料有技術的UP主會藉助二次元、影視劇、短影片以及自行拍攝的素材進行趣味化二創,形成搞笑、鬼畜等形式的影片,在廣大平臺使用者中形成出圈的現象級傳播,甚至演化為一定時間段內的流行元素。這種方式的推廣對於很多品牌來說,就不僅僅侷限於品牌或產品本身的領域,而是充分迎合了B站使用者的喜好,實現更加泛化的、造梗式的推廣營銷,這種營銷方式在很多品牌的嘗試下,都呈現出意想不到的優質效果。

3.UP主組合式推廣種草

由於B站不同型別UP主的影響力和粉絲量級也存在較大差別,因此在推廣中也建議進行不同量級UP主組合+不同型別廣告產品 ,實現不同時期營銷目標。目前B站推薦的UP主營銷組合玩法一共有三種:保量式投放,穩定播放量和流量;矩陣式投放,深挖垂直領域;刷屏式投放,形成站內刷屏傳播。

B站作為新興的新媒體影片平臺,獨有的彈幕文化為推廣創造了更多可能,流量紅利也不斷顯現。當然,如今的B站商業化也還在不斷進步和完善,其推廣方式、種草效果仍在不斷演進,除了以上舉例的幾種方式外,B站還有更多合作的可能,與UP主間的內容共創也還有更多發揮空間,具體還需要有專業的人士進行對接與把控,

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