對大多數消費者而言，不管是此前的618還是剛過去不久的818電商節，似乎都少了一點兒大促活動的味道。
在這之中，除了各大平臺不再盲目追求GMV之外，另一方面頭部主播的相繼淡出，也讓直播電商這一賽道產生了局勢上的改變。
不過，直播電商總有新故事，頭部主播外溢的流量也總有人要承接。
以抖音平臺為例，如今瘋狂小楊哥、東方甄選等直播新星已經強勢崛起，甚至有不少靠著頭部主播切片影片來帶貨的賬號也佔有一席之地。
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圖源：東方甄選官方微博
後超級主播時代，新的故事仍在輪番上演，直播電商的格局正變得越來越複雜。
“四大天王”的落幕
在羅永浩的口中經常提到直播界“四大天王”，除了自己之外，另外三位分別指李佳琦、薇婭和辛巴。
早在“四大天王”退居幕後之前，說是牢牢把控著整個直播電商領域也不為過。
李佳琦和薇婭曾在去年雙11當天累計拿到了近200億的銷售額，淘寶粉絲也多達數千萬；辛巴在2021年的帶貨金額據瞭解高達380億；哪怕羅永浩的粉絲量相對較少，但也有近2000萬，並且經常登頂抖音平臺直播帶貨榜。
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圖源：新浪微博
只不過，如今的直播間已經很難再看到“四大天王”的身影。
去年底薇婭因為偷逃稅款，不僅被處罰13。4億，同時在淘寶、抖音、微博等平臺的各大賬戶也相繼被封。當時就有傳言，超級頭部主播的時代或許開始走向落幕了。
今年6月，李佳琦則是因為在直播間銷售的商品標籤不規範而被要求暫停整改，此後再也沒有出現在直播間。
同月，抖音“帶貨一哥”羅永浩更是宣佈退出交個朋友直播間，連自己近2000萬粉絲的個人微博賬號也改成了“交個朋友”，轉而埋頭再次創業；快手辛巴則一直受困於“假燕窩”事件，很少在直播間露面。
當然，不管是有心還是無意，頭部主播的隱退都有跡可循。
事實上，從2021年下半年開始，羅永浩就在培養新主播，弱化自身的存在感。對外宣傳方面多次強調是交個朋友直播間，而不是羅永浩直播間，在直播過程當中也會安排不同的主播搭檔，“去羅永浩”的趨勢可以說是相當明顯。
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圖源：交個朋友官方微博
曾經的淘寶帶貨一哥李佳琦在去年年底開始也有意扶持自己的助播團隊，不僅接連在各大平臺開出助播團的官方賬號，同時李佳琦也有意在大促活動中增加助播的鏡頭，減少個人出場時間。
雖然薇婭和辛巴的退出多少有些被動，但薇婭的助播琦兒和辛巴的徒弟們也開始成為直播間的主角。
誰能接棒？
超級頭部主播的逐漸隱退，也讓很多人開始聯想：萬億直播賽道接下來將會通向何處？誰又能夠承接這些頭部主播的流量，最終成功上位？
其實，這一趨勢早有苗頭。
在抖音平臺上，接替羅永浩的除了交個朋友直播間所打造的主播矩陣之外，如今最火的莫過於東方甄選和瘋狂小楊哥。
就在前段時間，東方甄選直播間就因為過去三個月帶貨超過20億而登上了微博熱搜，甚至在俞敏洪的帶領下，東方甄選還推出了獨立電商APP，試圖打造屬於自己的私域流量。
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圖源：東方甄選直播間
而除了以“知識帶貨”為特色的東方甄選直播間之外，瘋狂小楊哥在過去的一段時間也是異軍突起。
起初，在正式進入直播帶貨領域時，瘋狂小楊哥的直播間銷量一直不溫不火，真正的崛起其實是在今年。
尤其是當羅永浩開始逐漸退出直播間之後，瘋狂小楊哥的直播銷售額開始穩步爬升，到現在也已經接連多次拿下抖音帶貨榜第一。
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圖源：瘋狂小楊哥抖音賬號
快手平臺上，辛巴只是在前不久的818電商節當中有過短暫的現身，而其直播間主要是由自己的徒弟蛋蛋等人在進行帶貨。甚至在此前活動中兩個小時帶貨3。8億，一度讓辛巴淚灑直播間。
除此之外，淘寶平臺上薇婭的助理們以及李佳琦曾經的助播團，帶貨業務也是開展的如火如荼。
當然，除了新舊主播已經完成交接棒之外，品牌方自播的力量也不容忽視。
尤其對商家而言，在頭部主播的直播間把商品推到臺前之後，顯然也想要擺脫對於擁有絕對話語權主播的依賴。
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圖源：迪奧淘寶直播間
有做直播代運營的公司負責人表示：“如今已經有不少品牌的自播可以做到24小時不間斷，只要消費者進入店鋪，永遠都有主播在場。”
而為了充分利用“四大天王”時代的流量紅利，甚至有不少賬號把原本的直播過程進行切片處理，迴圈往復對產品進行介紹。消費者進入直播間可以直接下單，時不時還有主播靠切片直播影片月入百萬的話題出現。
得供應鏈者得天下
羅永浩此前曾在直播間公開表示：“直播帶貨拼到最後其實是供應鏈能力。”
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圖源：新浪微博
尤其是直播電商如今已經進入下半場階段，供應鏈的重要性更是不容忽視。
事實上，在帶貨直播間火熱的背後消費者看中的絕對不只是價格，其中包括貨品、物流、售後等，每一點都很有可能會影響到消費者最終對於直播間品牌以及主播的評價。
畢竟在直播帶貨的野蠻生長階段，由於供應鏈上的欠缺，經常會出現商品質量堪憂、物流延遲、售後不到位等各種問題，甚至因此還出現了不少“翻車”現象。
例如此前辛巴的假燕窩事件、薇婭帶貨的全麥麵包翻車，以及羅永浩所帶貨的花點時間鮮花等，無一不透露出貨品和供應鏈的重要性。
不過好訊息是直播帶貨已經進入下半場，如今的消費者已不再盲目迷戀超級主播。在未來能夠把人、貨、場完美結合的，或許才是最吃香的。
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圖源：新浪微博
但對於大多數的機構而言，打造出一個完整的直播供應鏈並非易事。
不僅需要聯合廠商組織貨源、提供物流和發貨服務，同時還要運營直播間並對主播的實力盡可能準確的判斷，從而避免出現“今天爆倉，明天關張”的現象。
當然，由於省去了不少的中間環節，和傳統的供應鏈渠道相比，直播電商的供應鏈確實更加貼合實際需求。
事實上，
直播電商這一賽道，“去頭部化”早已成為平臺和機構的共識，但變革仍在繼續。
接下來，或許只有真正掌握了供應鏈和貨品質量，才能夠走到最後。