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◆ 傳統零售業現狀

隨著網際網路經濟的發展，網購已成為大勢所趨，已經滲透到人們生活的方方面面。某寶、某東、某多、某團讓廣大群眾足不出戶就幾乎可購買到吃、喝、穿、住、用的所有商品。

網購興盛的同時，大型線下購物中心卻在不斷衰落。象沃X瑪、家X福、麥X龍、大潤X、華X家、X聯、武X百貨……，

無論是國際巨頭，還是本土大型超市；無論在門店數量還是銷售業績均出現大幅萎縮

。

◆ 便利店創業優勢

便利店卻在城市中的任何角落都可以看到

，而且還都經營不錯。為什麼呢？

因為菸酒、飲料、副食及許多日常用品

有著龐大的市場消費需求，

而且

香菸及大部分白酒只能在線下購買

且銷量很大。這類購買行為的

即時即興消費特性，

決定了顧客首選就近小便利店消費，而不會為了買包煙、買瓶水特意去大超市逛一圈後購買。

便利店的便捷性，正好迎合了人們的需求。

而且，

便利店創業起步門檻低

，只需要提供店面、貨架、菸酒食品飲料就可以經營了。且對經營者而言大部分商品貨值低，投入可大可小。對個人學識要求極低，不需要有很高的文化水平。

說它創業成功率極高，是因為顧客對它有廣泛的剛需，不愁客源。

但要經營好，實現較高的盈利水平，就需要用心經營，提升管理水平，這是個技術活。

◆ 成功開店案例

李言2022年年初失業了。在家休息了一個星期就憋不住了，得趕緊找工作，不然這房租水電可沒有了著落。雖然上了4年班有一點點積蓄，玩半年一年的，錢也還勉強夠用。可這坐吃山也空啊！

在網上投了十幾家公司簡歷，可兩週過去了，連一家都沒有迴音。無奈又託朋友、前同事幫忙找工作，也因為當下經濟不景氣而沒有著落。

偶然的機會，李言在某8同城上看到有便利店轉讓的頁面，心想：既然工作不好找，要不然開一家便利店吧，說不定是一條出路。

李言說幹就幹。

首先從網上找了一些便利店創業門檻、市場分析、投入產出的分析文章用心閱讀，並對重點做了筆記，感覺有搞頭。

然後，第二天就從某8同城上找一些門面出租和便利店轉讓的資訊並截圖存在手機相簿裡，開始按地址逐一拜訪，比照筆記上的內容做經營狀況瞭解。

經過兩週時間的走訪、比對，最終選定了2家。下一步，就是對這2家店做更詳細的

市場調研和費用談判

。

俗話說：好事多磨。李言採用拖延戰術，最終拿下了位於社群路口咽喉位置的便利店，費用總體需要3萬元。除去自己這幾年攢下的，餘下找家裡借了些算是湊夠了。

這個店

轉讓費

只收了5000元（含有收銀電腦、貨架等相關硬體折舊後的費用），

房租

2200元/月（房租還有一個月到期。但還是再次與房東重新簽訂了5年租房合約，避免到期房東收回），店內商品及自己補只貨花了兩萬多（因為前期資金不足，對高單價的商品少囤貨或不囤貨；一些商品的上架與供貨商談好按月付款以緩解資金壓力；經營初期少壓貨、高週轉等）。

這樣，李言就把便利店開越來了。呵呵……從開始謀劃到付款拿店，前後一個半月的時間。期間還有辦理健康證、菸草證、營業執照、稅務證、食品流通等證照手續。

開業前三天，因為是老店，還有固定客流，但扣除當日房租水電費後盈利才四五十塊。所以在此告誡大家，轉讓的生意多半是不賺錢的，不然別人也不會轉讓。

李言前期是做過這家店的經營考察的，再結合這三天自己的實際經營，總結出三點可以提升盈利的改進方法：

一、

與隔壁2家餐飲店關門同步

。餐飲店關門很晚，旁邊有一家燒烤店，一家重慶火鍋店，他們的客人多半有到便利店買菸、酒、飲料的習慣，可以增加收入。張言的這家便利店之前都固定在22點關門，丟失了一些營業收入。

二、

顧客的快遞可以免費代收、代寄

。社群的小區沒有投放快遞櫃，物業也不提供收快遞服務，X鳥驛站較遠且沒有便利店營業時間長，並不方便晚歸、早起的居民收發件。便利店免費代收、代發快遞，在方便顧客的同時，可增加客流及好感度，進而提升了營業額。

三、

菸酒禮品回收

。居民的親戚朋友送的菸酒禮品等，可提供回收、代賣服務，方便了顧客，自己也從中賺取了差價。

便利店經過這三點的調整，果然慢慢就見到了效果，店鋪的口碑越來越好了，幫助周邊的居民解決需求問題，李言的店鋪利潤也穩步提升。

經營一個月後， 李言一盤點，除去房租水電等開銷，淨利潤有5000元呢。這可比他上班時的收入高，人也有幹勁了。

風險提示：

李言的成功，有許多因素在裡面。

實際開店過程中，還有許多風險事項需要逐一甄別、剔除。大家開店前務必要耐心瞭解、研判。

後續光叔會對風險內容展開分析，請大家持續關注。

上期回顧：打工，還是小成本創業？