“開窯了，開窯了！”

“看直播間的老鐵們運氣怎麼樣，只要有一點殘次的我們都給砸掉哈”

主播說著，捧出一摞尚未“開封”的匣體，據說內部裝著剛“出爐”的建盞。

隨後主播開啟匣體，有瑕疵的建盞被幾錘敲碎扔在一邊。接著，第二隻、第三隻、第四隻……

主播表示，“不是精品的，全是廢品。”

隨著主播手起錘落，一隻只建盞被砸成碎片。

網友們紛紛在評論區心疼直呼——“別砸！給我！”。

等到終於出來一個十分完美的建盞時，直播間的老鐵們再也憋不住了，

不禁激情下單，“撿漏精品”。

更何況，不要998！甚至不要99。8，

才69塊錢一個

，下單的網友心想這波怎麼也不虧呀。

幾天後，建盞快遞到了，下單的老鐵們開啟後傻眼了，

這玩意根本就不是直播間裡那麼回事，

建盞色澤一般，連花紋都是歪的，做工更談不上精緻。

大家好，我是你們的小珊。

上述故事就是粉絲在後臺跟我吐槽的一件鬱悶事。

粉絲拜託小珊一定要揭露這種騙局套路，讓世間少一些怨種。

於是小珊連夜查閱資料，發現這種建盞直播套路跟咱們之前盤點的玉石直播套路很相似。沒看過的安友可移步文章看詳情→（

醒醒吧，翡翠和韭菜，一個顏色

）

再說點讓這位粉絲更鬱悶的，小珊上網一搜，同樣的東西，

某些電商平臺只要幾塊、十幾塊錢

。

甚至，有資料表示，直播間那些砸掉的盞，基本上都是以每個

6毛錢

左右的價格批發而來。

可以說是是“冬日冰點價”了。

這裡小珊先給大家普及一下什麼是

“建盞”

。

建盞是一種黑瓷的代表性瓷器，創燒於唐代，因產自福建建窯而得名。

建盞以窯變著稱於世，有著“入窯一色，出彩萬千”的說法，並且由於無法掌控窯變的結果，導致建盞的成品率低，精品建盞更是珍貴稀有。

咱們再來說建盞直播套路，一般是這樣的。

通常你點開直播，就會看到他們假裝從自家窯內拿出一摞層層巢狀的燒盞匣缽。

接著還不等你看清楚這盞的樣子，

主播手起錘落，盞也變成碎瓷片。

接下來連開幾個也是一頓砸。理由不外乎就是這個有瑕疵，那個太普通，這樣的劇情一般上演三四次後，接著看下去就能等到精品。

此時一旁的氣氛烘托組就會看準時機把直播推向高潮，直播間終於有人按耐不住開始詢問價格，於是主播開始故弄玄虛，把價格飆得很高，比如飆到一千多塊錢，後面再告訴直播間的觀眾

只需要幾百塊甚至幾十塊就可以買到

。

一頓操作下來，你說心動不心動！

冤大頭們於是激情下單，買下這些所謂的“精品”。

高新區華哥，贊21

主播哐哐哐砸掉那些瑕疵品的成本，最終還是會從消費者那裡討回來。

總體來說，直播賣建盞的底層邏輯，

就是賣貨的人找到了低價供貨渠道，主播砸盞吸引流量，水軍評論區烘托氣氛。

在某直播平臺以關鍵詞“建盞”搜尋，相關使用者數量達上千人，其中頂流主播的粉絲量達八十萬，一晚上的銷售額就能輕鬆

達到幾十萬

。

當然也有網友人間清醒，對這種建盞直播不感冒。

其實，拋開營銷套路，有很多點還是可以看出它們點建盞並不是來自建窯。

建窯交通不便，

窯需要幾天出一次，而直播是天天都在賣貨

，

成本和供應速度上

對賣家來說都比較不便。

有網友分析，目前網路上兜售的建盞絕大部分都是工業品，賺的是流水線工業品賣出手工藝品價格的這部分認知。

而直播，賺的則是你永遠不知道這種流水線產品的成本價格底線在哪裡。

所以，

為什麼繼開翡翠、開玉石這種直播營銷騙局之後，還是會有人前仆後繼地上當？

小珊覺得，這就是商家利用了人們喜歡

“以小搏大”、“貪便宜”

的特性。

一千買不到的東西，一百可以買到。

一百買到的東西，有80%的可能價值一萬。

你會不會心動，會不會賭一把，再加上一點飢餓營銷，主播的促銷表演，消費者很容易就激情下單購買了。

△圖源網路

目前，那些在直播間下單買到殘次品的消費者對建盞已經有一種不好的認知了。

建盞能發展至今實屬不易，只希望這樣一個有歷史文化底蘊的產業，不要因為不良商家的逐利寒了消費者的心。

也希望安友們擦亮眼睛，

不在這種充滿表演和套路的直播間衝動消費，價格決定品質，一定要守住自己的錢袋子。