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不會說話很吃虧!四個案例說透「對比動心法」,適合銷售和戀愛

溝通是技術,更是心術!

這裡是控心溝通術第16招「對比動心法」

本節課程,我們從一個好玩的問題開始:“如何讓一個男人覺得一個6分漂亮的女人有12分的魅力?”

答案是:

把這個男人關進男子監獄,三年後,把這個女人送給他做鄰居,同時,讓這個女人和另一個男犯人關係更近。

此情此景,這個女人在這個男人眼裡,就是滿分的女神。為什麼會這樣呢?因為:

人的感受,來自於對比!

不會說話很吃虧!四個案例說透「對比動心法」,適合銷售和戀愛

再來一個問題,假如我月薪8千,你月薪8萬,誰更幸福?

不論你的本能反應是什麼,它都是錯的,因為,

人幸福不幸福,除了和絕對收入有關,更和相對收入有關!

比如,我月薪8千,但我所有的熟人,都在5000以下,那麼,我就很有幸福感。你呢,月薪8萬,但你的親戚朋友,街坊鄰居啥的,都是月薪10萬以上的,你就會感覺很不幸福。

換句話說,你的幸福感,不僅被自己的收入決定,更被親戚朋友的收入所影響。

為什麼會這樣呢?因為:

人的感覺,來自於對比。

這是人性,是人性,就會被溝通高手所利用!

不會說話很吃虧!四個案例說透「對比動心法」,適合銷售和戀愛

案例一:約會要遲到了,怎麼說?

假如,你大概要遲到10分鐘,那麼,你在提前告知對方的時候最好說成是要遲到12分鐘,這樣的話,你實際遲到的時間是10分鐘,對方的感受就會好一些,覺得你是提前到了。

反過來,如果你說5分鐘就到,結果實際遲到了10分鐘,對方的感受就會很糟糕。

很多情商假高的人,就經常犯這樣的錯誤,自做聰明,明明還沒出發呢,偏偏說已經在路上了,明明還需要一個小時,偏偏就馬上就到。

這樣做,說話的那一瞬間,對方聽了是舒服了,然後呢

?你給的預期沒有最終兌現,帶給了對方更大的不舒服,得不嘗失,非常不划算。

看到了嗎?對比產生感覺!

不會說話很吃虧!四個案例說透「對比動心法」,適合銷售和戀愛

案例二:小李心甘情願的被調去上海

小李在蘇州工作,由於人事安排,公司需要派他去上海,畢竟是去外地,上司該怎麼說,才可以減少他的不開心呢?對比的方法就用上了。

上司把他找到辦公室,對他說:

“由於業務的需要,總部需要抽調些人才去外地,這次外派的是成都和上海,本來想派你去成都的,但考慮到你孩子還小,又是蘇州本地人,所以,我給你爭取了,由你去上海,這樣距離挺近的,方便你照顧家人。”

這個時候,小李的心情,是不是相對而言就好很多了呢?甚至,沒準還會非常的慶幸呢,心裡想啊,“還好,幸虧沒被派去成都,那可是千里之外啊”。

看到了嗎?對比產生感覺。

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