大家好我是小壞。都說賺錢難，其實也不難你只需要知道領悟到下面這幾點你也能掙大錢。

1、資訊差

不管做什麼專案，最終的目的就是把客戶的錢裝進口袋。賺錢的本質就是低賣高賣，用較低的成本進貨，然後用高價格賣出去賺取利潤。然而無論網際網路如何發達，資訊如何透明化，資訊差永遠存在的。其實也很簡單就是把其他地方好的專案借鑑過來，本土化運作。簡單來說咱們大街上看到各種加盟餐飲奶茶店。往大了說了阿里巴巴、滴滴也是借鑑國外Ebuy、Uber。往小了說路邊擺攤的從批發超市調貨賣貨。

2、發現需求

攜程、美團外賣、滴滴、共享單車的崛起，除了資本逐利更多的是發現人們隱性及顯性需求。解決吃住行問題。隱性需求是指消費者不直接提出、不能明確描述的需求。隱性需求來源於顯性需求，與顯性需求有著密不可分的關係。此外，在許多情況下，隱性需求是顯性需求的延續，滿足使用者的顯性需求，並提出隱性需求；這兩種需求的目的是相同的，但表現形式和具體內容不同。

在一般情況下，明顯的需求比較容易識別，但隱性需求是更加難以確定，但是當客戶的決策確實是隱性需求起著決定性的作用，因為隱性需求的本質是客戶的需求。

舉個簡單的例子，顧客說只要產品質量好，價格就無所謂。在這句話中，如果真的理解為“我提供的產品質量最好，價格更高，他可以接受”，那麼生意就沒有希望了。其實，在這句話裡包含了他的兩個需求，即顯性需求是說質量要有保證，而隱性需求是要求質量好、價格低。

然後看看明確需求的性質和隱藏的需求來自其他行業。高檔白酒目標消費者的明確需求往往是“社會性”的，其隱性需求可能是“尊重”的。如果你不能有效理解消費者隱藏的需求，消費者就很難識別你的品牌。

3、創造需求

從美國心理學家的馬斯洛，以從下層民眾的需求更高的分成五個層次，即生理需要一個心理點 - 衣，食，住，行的需要；安全需求 - 保險需求；社會需求 - 友誼，情感，歸屬感，親切感的需要；尊重需要 - 自尊，受到別人尊重的心理需求；並且需要自我實現。

這一理論的基本原理是，當某一層次的需求得到滿足時，就沒有動機去促進行為；當更高層次的動機產生時，更低層次的動機就不再起到激勵作用。以前，更高層次的需求是有限的。

實際上，從每個需求層次本身來看，傳統的適應市場和適應需求的概念似乎更適合較低的需求水平，即生理需求和安全需求，因為較低層次的需求往往是同質的、簡單的需求，一旦需求水平提高，需求的內容就會朝著個性化和多樣化的方向發展。它需要一個更好的想法來匹配它，即創造需求的想法，它可以引導和滿足人們日益豐富的需求。

領悟這三點你也會成為大人物。

與君共勉。加油你可以的