馬雲都佩服的圈錢打法——如何實現1個月營收1個億的小夢想？

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不知從何時起，跨界聯名成為各大品牌交（chuan）流（tong）文（quan）化（qian）的重要手段。如果，喜茶跟杜蕾斯的聯名挑戰你的極限，

那我告訴你，它不是個例

還有六神花露水味的雞尾酒、榴蓮味香水、喜茶×岡本透明包裝袋……

以上這些品牌跨界的例子實在是有些啼笑皆非，不過在“品牌聯名”這條路上有一個很高調的強者，它憑藉層出不窮又頗有接受度的聯名產品一舉奪下“聯名印鈔機”的名號，那就是創造了“UT”帝國的日本快時尚品牌——優衣庫。

優衣庫的品牌聯名主要利用“載體+人+元素”的模板進行，根據側重點的不同豬瘟分為以下3種：

（1）優衣庫X熱門IP

利用“限量、紀念版”的方式將“情懷”變現，如優衣庫×Jump

（2） 優衣庫X品牌設計師

透過元素將優衣庫與設計師一拍即合的理念展現，如優衣庫×前愛馬仕創意總監

（3） 優衣庫X藝術

將看似“高冷”的藝術吸收“人氣”穿搭在身上，如優衣庫×街頭藝術家KAWS，僅在中國，該系列就貢獻了近1個億的銷售額。

自2004年UT創立起，優衣庫就開啟了長達十五年的品牌聯合之路，短短二十年從一個不知名日本服裝低廉品牌一舉成為世界快時尚行業的前五名。如此優秀的優衣庫是如何把“聯名”這首好牌打的如此6呢？小編以優衣庫與迪士尼和漫威的兩大聯名為物件，為大家總結出了優衣庫的三步聯名法：

1. 品牌選擇

為什麼優衣庫對這兩大IP有如此濃厚的愛呢？

（1）經典IP消費帶動力強

兩大經典IP，在全球範圍內擁有大量的粉絲，不僅能夠引發粉絲的共鳴，為歸屬感和認同感買單，還提升了優衣庫在IP粉絲心目中的地位，從而為品牌注入新鮮血液。

（2）IP形象與優衣庫經營理念、服飾定位相契合

優衣庫的經營理念是MADE FOR ALL，打造出任何時候都不過時的服飾，而迪士尼與漫威正是在影視業中常青的文化代表，品牌契合度高。

（3）IP受眾不分社會層級，不會產生負外部性

電影、動漫等話題是人人都能輕鬆消費的虛擬形象，能夠更大程度上“收割”受眾。

2.自身實力

那麼在眾多的快時尚品牌中，迪士尼與漫威為什麼選擇與優衣庫合作？

優衣庫是國際知名的快時尚品牌，尤其在亞洲服飾市場佔據著絕對的市場份額，並且價格親民，有助於IP在亞洲的發展。同時，優衣庫粉絲受眾以年輕人為主，可以為IP即將登陸的電影、即將舉辦的活動預熱。

3.碰撞形式。

聯名款的推出其實只是品牌聯名的第一步，後續的碰撞形式也同樣重要

優衣庫與迪士尼采取的是“長線聯名合作”，從2015年開始，碰撞特點鮮明：①定番聯合+全渠道產品，一年會推出1到2個主題的米奇產品，同時有經典款和主題限定款，覆蓋年輕家庭消費群體②設立專屬概念店，融入品牌體驗，鼓勵消費者參與。

而優衣庫與漫威採取的則是“短期聯名合作”，從2018年開始，雖然時間短但卻成為優衣庫圈錢的最熱IP之一。其碰撞特點在於：①主題聯合+UT產品，迄今為止每一次主題活動只會推出UT系列，主打年輕群體②鼓勵消費者參與設計，增強品牌體驗。

其實，最近幾年，我們的本土品牌也在做聯名，可是為什麼無法創造優衣庫這樣壯觀的銷售業績呢？優衣庫有何亮點，我們們中國的服裝品牌要學習什麼？

（1）借勢不是扶貧

聯名是要藉助對方的影響力為自己帶來收益，或是彌補自己的缺陷。歷來優衣庫選擇的品牌皆是大牌設計師、經典IP、知名藝術家，強強聯手，極大的提升了優衣庫的品牌格調。反觀國內，聯名質量參差不齊，不是借勢甚至還放大了自身缺點。

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（2）實力才是硬道理

聯名就像是組CP，是一個雙向選擇，你需要實力告訴品牌為什麼和你聯名。優衣庫吸納好的流行元素並應用到自己的設計中，即使是相同的聯名品牌，優衣庫也展現出與其他品牌不一樣的特質。作為服裝業的品牌，衣服的舒適感一直是消費者最追求的。優衣庫在快時尚品牌中勝在質量，發展材料科技給消費者最舒服的穿著體驗。

（3）碰撞形式多樣，該出手時就出手

大部分聯名都是一種短暫的營銷策略，緊跟時代潮流緊跟熱點就顯得尤為重要。酒香也怕巷子深，聯名之後的推廣手段也要跟上，當優衣庫與漫威的聯名UT一件難求的同時，美特斯邦威也有與漫威的聯名款衣服釋出，但是卻毫無聲息，甚至淘寶店鋪的首頁廣告也沒有。

時尚行業品牌聯名款、明星聯名款、跨界聯名款層出不窮，消費者面對聯名款卻已過了擠破腦袋搶著買的衝動時期，逐漸進入到對聯名款的觀察期，他們會湊熱鬧會圍觀，但是否下手買單就不一定了，未來只有達到消費者心理預期的聯名款才能獲得持續成功。

by 小鄒鄒

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