據統計：在科學至上的年代裡，每年世界範圍內仍有數百萬的人訪問通靈師、算命先生。不論是塔羅牌，還是抽籤算運，總有一群人對此深信不疑。這些通靈者和算命師總能在很短的時間裡透過一些簡單的問題就說中你最近發生事情的大致歷程，
好像他們真的可以洞悉未來、熟知過去一樣~
事實真的如此嗎？
這些人訪問者是在自己欺騙自己，還是單純的掉入了精心佈置好的陷阱裡？這是真相，還是繳納智商稅？
在這個世界上，
一切皆有可能，一切又不像看上去那麼簡單
。把這些神棍們的“超自然能力”放到顯微鏡下，我們可以看到什麼？
為了揭露真相，本篇文章篇幅較長，請耐心觀看，和我一起鑽進那些在繁雜生活裡被遺忘的縫隙！
要解開謎題，我們必須瞭解和學習在通靈和算命時閱讀者的秘密。在20世紀80年代，烏德勒大學的心理學家亨德里克·博仁坎普用了5年的時間，研究了當時盛極一時的12個靈媒。
他每年都去這些靈媒的家裡拜訪幾次。
每次都帶上一張陌生人的照片而非本人去給他們解讀。
把陌生人的照片隨機挑選發放給普通的人解讀。
在經過了10000多次這樣的過程後，得出的結論是這些偉大的靈媒的表現並沒有比普通人強多少，
不論是靈媒還是普通人，2者都沒有很高的命中率。
經過了又一段時間的推敲，心理學家深入探究後，發現這些靈媒並非有超能力，而是
都在使用一種可以抓人眼球的心理技巧，在現場營造出他們可以看穿過去、洞悉未來的假象。
後來，這種被稱為
“冷讀術”
的東西漸漸展現在了世人面前。要真正的瞭解冷讀術，我們還是得找我們的老朋友，去尋找答案。這個老朋友
就是我們的潛意識。
潛意識是冷讀術直接進攻的物件
要了解冷讀，首先要明白冷讀不是真的可以透過一些蛛絲馬跡看穿對方，那就是超能力，是X教授了，世界上並沒有超能力的存在。
冷讀真正的運作邏輯是讓對方接受了你所說的並相信你所說的，也就是說算命師是讓你相信了他所說的話，而非他所說的話本身就很準。
在心理學裡，我們把人的意識分為“顯意識”和“潛意識”兩部分，前者20%，後者80%。它們組成了你現有的思維，並且在你的生活中相互作用。在生活裡面我們是絕對察覺不到潛意識的存在的，但是它仍舊在無時無刻的改變著你的行為方式和思維變化。
把心靈
比喻為一座冰山，浮出水面的是少部分，代表顯意識，而埋藏在水面之下的大部份，則是潛意識。
人的言行舉止，只有少部分是意識在控制的，其他大部分都是由潛意識所主宰，而且是主動地運作，人卻沒有覺察到也控制不了。
舉例：
你在某一天在睡覺前想到第二天睡醒我要去騎車，然而一覺睡醒，你發現自己完全沒有了這樣的念頭，這股念頭為何會突然消失不見呢？
為什麼你在黑暗中會害怕觸碰的物體而下意識的伸出手去摸索？儘管事先已經告訴過你，這個房間裡什麼都沒有，四面都是牆壁，門就在你面前，你還是會做出這樣的動作。
你不想去騎車是因為你的潛意識認為你需要休息，在黑暗中摸索是你的潛意識在保護你不在黑暗中摔倒，潛意識永遠比你想象中強大。
所以在玩冷讀遊戲的算命和通靈者們，他們的課題是如何繞過你的顯意識，讓你的潛意識去相信他說說的話。
有意思的是，
為什麼你在黑暗中會害怕觸碰的物體而下意識的伸出手去摸索？儘管事先已經告訴過你，這個房間裡什麼都沒有，四面都是牆壁，門就在你面前，你還是會做出這樣的動作。
只要有明確畫面進入潛意識，潛意識立即想盡辦法把這個畫面轉為事實。只要我們給予潛意識一個畫面，它就會努力將它實質化。
假設你在算命師的黑屋裡，他佈置好場景、準備好一系列說辭，並讓你深切的感受到，你即將接收到有關於自己的真相，
潛意識是不受控制的，它會依照我們心中所想的畫面，構成真實事物。潛意識無法分辨事情是真還是假，一旦被接受，它終究要變成事實。
你在過去一段時間裡被感情背叛，因此你在很久一段時間裡都很沮喪，與所有人保持距離。幸好你最終想通了，並重新站起來面對生活。
最近你的家裡出現了一些事情讓你很煩心，你也做了自己力所能及的事情，不要擔心，情況很快就會好轉。
生活裡你應該是一個很自律的人，但是有時候你也會放縱一下自己。
只要你想，你隨時都可以變的很樂天派，但有時你也會獨自一個人宅在家裡看看劇，不想出門。
你是一個很沉穩的人，時刻冷靜是你的標籤。但在一些特殊時刻你也會對身邊的人特別惱火，甚至想打人。
看到了吧，這些看似簡單的語言裡，加入了冷讀的因素後，變的彎彎繞繞，它們好像是你自己，又好像不是。
然後他會說：
這在冷讀裡叫“選擇性記憶圈套”，算命師透過這種手法，不斷地順水推舟，帶著你的潛意識轉圈，直到你真的相信了他所說的話。
這也是為什麼冷讀可以真實有效的原因，當他去冷讀你的時候，你根本沒機會設防，因為他
在你的潛意識成功的被對方所擺佈時，屆時他所不依賴技能對你的所有猜測、或者憑空捏造出的事情，你就更容易相信。
為了更深刻理解冷讀，我們不妨想一想，在我們的生活裡，冷讀在何時何地出現，以什麼樣的形式出現？又是怎麼運作的？
劉謙是在變魔術還是在冷讀？
正如<綠野仙蹤>裡的秘密在於一個人在幕後按按鈕、拉槓桿一樣，平時你在生活裡看不懂的怪誕現象，或者理解不了的人們的行為模式，隱藏的卻是人類心理的秘密和日常生活裡的心理學。
所有的魔術師、通靈師、催眠師、路邊地攤的算命神婆、心理科醫生、銷售牛人，他們在入門的第一課都是冷讀，他們所從事其行業的操作地基也是冷讀，這更是他們在處理人際關係裡成功的一大重要因素。
下手的是你的潛意識，侵略的是你思維裡不受控制也觀察不到的那一部分，所以你的當下的判斷系統全部是由潛意識執行的，潛意識會迫使對方接受你所說的話而非你說的話真的符合他，是潛意識讓一切看上去順其自然。
很多人想問，為何一個行為藝術的行業會涉及心理學裡的冷讀？魔術師存在的意義在於，他們必須讓觀眾相信自己的變的魔術是真實的，至少在你觀看他魔術的短短時間裡，相信“這個魔術真神奇”的事實，但是我們大家都相信科學，
讓我們從魔術師講起。
從魔術師的角度分析，要想成功的矇蔽你的雙眼讓你覺得他的表演是真實的，那麼魔術師必須知道你的所思所想，更確切的說，
我們知道魔術的本質是假的，那為什麼我們在現場觀看魔術的時候還是會為止震撼？這從心理學角度是說不通的。
這是不是也是種冷讀呢？答案是肯定的。
OK，到這裡我們也許已經明白了，並不是所有魔術師的表演有多真實，而是我們都被他們冷讀了，他們控制了我們的潛意識並讓它強烈的壓迫自己的顯意識認為在當下情景裡這個魔術是真實的，並接受了它。
透過一些誇張的手法和言辭，當你準備好看好戲的時候，也是你被冷讀的第一環。拿劉謙老師來說，他準備了一句萬能金句，為他之後的冷讀系統搭建平臺，這句話是什麼？
你沒猜錯，“接下來，就是見證奇蹟的時刻”！
真的有奇蹟嗎？沒有。但至少從這句話之後，你的潛意識已經真的做好準備去接受“奇蹟”了，那麼他之後的一系列行為才能震撼到你。
這在冷讀裡被稱為巴南效應：
他們得搞清楚怎樣才可以利用好潛意識，讓你錯看眼底發生的一切，防止你去思考並去揭穿他的把戲，並使你混淆剛才發生的事情。
冷讀在戀愛裡一樣適用
當我坐在酒吧裡，像去和一個自己很喜歡的女生搭訕，並展開一段美妙的故事。可是我覺得普通的打招呼“嗨，你好”真的太俗，我需要做點不一樣的事情。
恭喜我，我練習過冷讀術。這個時候我會直接走上前去：“你好像有心事？”這個女生會很好奇的看著我，等待我的下文。
我會告訴她我是個業餘讀心者，我能猜到她在想什麼！
這個女生更好奇的看著我，接下來我所學習到的冷讀知識就可以派上用場了。
很多相似的人都問過我相同的問題，如何去和自己喜歡的女生搭訕並愉快的認識。很高興我們今天終於找到了答案，相比自己鼓起勇氣上前認識，還是知識來的更實在。它是我們的靠山石，讓我們更自信，更有氣場，也更有把握。
冷讀術發展至今已經是一個大眾話題而並非什麼秘密了，它是我們普通人也能適用的應用心理學，所以，對它感興趣的童鞋們，可以開始自己不一樣的旅程了！
把對方的心理捲入一種被猜測，被預測的情境中，就是隨心所欲操縱對方的第一步！