海鹽，海的誓言，海誓山盟，約定，大海，愛情，摯友等等，這些詞語加起來共同匯聚成了海之言。

海之言是統一集團14年4月推出的，一舉突圍抓住夏季市場，2014年銷量破6億，2015年全年20億，這個銷量雖不及上一期茶π的資料，但是也是很不錯的成績。

海之言作為一款可補充身體鹽水的海鹽味果汁清爽淡味飲料，進軍市場後一舉拿下戰略位置 ，佔據特殊地位。創下了統一進入內地市場20多年來首款月銷突破100萬箱的產品。

海之言這款飲料從取名上來說，貫徹了統一一如既往的直白，名字裡有著飲料的重點：海鹽。其次，從取名上也奠定了這款飲料的特性：清爽。最適合的季節：夏季。最後就是這個名字的記憶點很高，海之言作為一句誓言，很早就進入了我們的生活，但是作為飲料進入我們的視野，統一是頭一分也是唯一一份。

從

口味

上來看，海之言是一款淡味飲料，比淡水多一點味，又比足味的果汁更清利，不甜不膩，淡淡的果汁加上一點鹹味，清爽柔和的口感很舒服，氣味也是淡淡的海鹽+果汁的味道，不濃烈但是沁人心脾，特別是初始口味檸檬口味的，夏季冰鎮的不要太解膩。

其次，就是這款飲料和市場上其他的重味果汁飲料比較，相對

健康

。這是一款海鹽淡飲，裡面含有鹽分，陽光曬制的地中海海鹽，含氟、鉀、碘、鎂等微量天然礦物質，以及鈉離子。因此，這款飲料也很適合作為運動飲料。

因為人經常會由於運動導致出汗過多。這時體內的鈉鹽就會丟失，如果適當的喝點淡鹽水，就可以很好地起到補充水分和電解質的作用。而且在炎熱的夏天，還可以用來預防中暑。

而淡水飲料對於人體來說也比重味的飲料要好很多，淡水飲料又稱為近水飲料，輕口味飲料，就是以水、維生素、微量礦物質為主，顏色近乎透明卻比水有味道的飲料。這類飲料是水和果汁的過渡產品，與普通的果汁飲料相比，沒那麼多的色素和香精，而海之言相比一般的淡味飲料，又添加了海鹽成分，因此更加的健康。既滿足了口味，又滿足了健康。

再從

包裝

來看，海之言這個設計，一部分人覺得很醜，一部分人又覺得很簡約，總的來說還是有辨識度的。高高瘦瘦，上部類似六稜錐的設計，看著更有質感，有防滑的功能。作為一款運動飲料，海之言看起來是很清秀的了，看看脈動，紅牛，戰馬，東鵬特飲這些，一股型男的感覺鋪面而來。

而海之言的

受眾

，主要是女性市場。現在市場上對淡味飲料的選擇更多的還是女性。作為運動飲料來說，海之言的包裝相比其他運動飲料笨重誇張的設計來說，易拿易攜，也更秀氣。

而海之言雖然在一些方面佔據優勢，但是在近幾年也面臨一些

挑戰

。

海之言的營銷活動，主要是17年以後推出的健步走活動，推出後就在不同的城市舉辦多場，雖然每次活動參與的人不在少數，但是實際上在社會上的影響效果並不大。

而且海之言的定位一直不清晰，在健康飲料上不如蘇打水，作為運料飲料不如脈動、東鵬特飲。渠道來說，大面積撒網投入市場，不像茶π，小茗同學一樣主攻年輕的校園渠道。價格上也沒有優勢，4元一瓶，是出於中間價格，下有3元茉莉花茶，上有5元茶π，同價位飲料又不如脈動，總的來說，就是定位模糊，沒有特定的市場性。

而且因為近水飲料的慢熱，市場上也有很多類似的產品相繼面市，這種在一個品類發展前期引起的小企業跟風入局，容易造成速生速死。海之言能不能異軍突出，還有待市場的考驗。

但是海之言在面臨這些挑戰的時候，雖未突出卻也保持的穩定的發展，受統一的影響，有著一波品牌忠粉的支援，同時也有早期打下的市場支援，而近幾年，海之言因為富有層次感的口感吸引這新粉，慢慢收穫市場。

畢竟有品牌背書支援，更禁得住市場的檢驗。而果汁+鹹的組合受到了越來越多人的親睞，在海鹽飲料裡，當今市場上也沒有什麼飲料格外突出，沒這也給了海之言極大的發展空間。

而2021新的夏季也將來臨，海之言迎來新的熱季市場，一方水土會展也相信海之言終會有新的突破。