社群團購從開始的衝刺，演變到各平臺的對峙階段。許多錯過了第一波熱度的旁觀者，心裡都有著同一個問題，“現在上車還來得及嗎？”
團長：臉熟的人會拉進個人群
在社群團購興起時，許多人傾向於去做平臺、其次是供應商、團長，但是經過大眾經驗的積累，低門檻的團長成為了接觸社群團購最好的途徑。
近期，以網際網路企業的社群團購平臺為首，開始降低團長平均佣金比例，最初宣傳的15%，逐漸變成10%左右，目前最低的是多多買菜。據武漢市多名團長反應，多多買菜商品的平均佣金在5%左右。
佣金一降再降，工作量卻不斷提升。原本屬於平臺的售後工作，現在全部轉移至團長身上，研究商品損壞情況、24小時內處理退款售後。這令許多團長開始轉變透過社群團購直接賺錢的想法，更多的將平臺作為一個引流工具，自己單獨開團，或者轉做了社群電商團長等等。
“成為明星團長雖然可以享受到專屬對待，但還是有諸多不便”，盒馬集市的一名團長說：“除了盒馬集市外的平臺都不能做，而且會有人時時刻刻盯著我。”據瞭解，盒馬集市只要申請成為團長便會有運營人員上門拉群，當你訂單量達到一定規模時，便會有專人來和你聯絡做明星團長，他們還會以官方人員的身份進入團長的私人社群，一方面是幫助團長更好的推廣產品、增進溝通銷量，另一方面也是防止團長在群裡發其他平臺的商品。
該團長還表示，“在官方人員進入我的群之後，對我的話語權影響很大，因為我畢竟只是一個團長，而他們可以代表平臺，所以為了保險起見，線下有客人來取貨的時候，臉熟的人，我都會拉他進我個人的群，可以賣一些別的東西。”
供貨商：一天只賣幾十件貨
社群團購作為一種新生的業態，一出現在大眾視野中便廣受關注，而對於擁有產品的供應商來說，這是一個有利於業務增加的銷售渠道，一時間眾人紛至沓來。
不過對於社群團購平臺的供貨商，尤其是生鮮供應商，最頭疼的問題就是耗損率。一名同時做美團優選、多多買菜的供貨商向《零售與電商觀察》表示，“從我們到中心倉到網格倉再到團長，每一個環節，產品都在損耗，而這個都要自己承擔，並且在最後沒有賣完，都會退回”。
除耗損率外，壓賬期也是平臺的常見套路。橙心優選的某縣級市供貨商對《零售與電商觀察》說：“平臺對於供應商是兩種賬期，根據銷量來定，當銷售達到幾百件時，第二天就付款，但是銷量下滑十幾件時，就會拖一個星期甚至是一個月（具體劃分標準按地區不同有所偏差）。
據一位盒馬集市的縣級市供應商反應，“一共囤了幾萬件貨，原本期待滿滿，而開團之後令人失望，每天僅幾十單，導致時至今日，當初的貨物仍剩下不少，每天都在想怎麼把它轉出去。”
另據瀋陽市一多多買菜供應商表示，由於在同一塊地域的供貨商商品撞車率很大，所以想要上多多買菜都是要靠競價，誰的價格低，價格低誰就能上，這種競爭導致利潤非常單薄，藉此現象可以猜想，其是否會導致供貨商為保證利潤對上架商品刻意的以次充好呢？
各個社群團購平臺，在供貨商交貨和上架賣貨的過程，儘可能的壓低商品價格，並儘可能的拖延賬款及轉移損耗、運輸等成本到供應商的身上，但即便如此，依舊有許多產品方想要上社群團購。
網格倉：一箱牛奶與一盒雞蛋賺同樣的錢
有一個幾百平的倉庫，幾個帶車司機和以及合夥人，便能成為各個社群團購平臺的合作商，網格倉。
在一次和美團優選網格倉老闆聊天的過程中，對方曾多次透露想要將網格倉轉手，原因是在網格倉原本已經逐漸走上正軌，正準備盈利時，卻被美團優選的一個利潤體系改革打的是猝不及防，“美團優選全國地區網格倉利潤體系將從訂單轉變為團點+訂單，統一價為0。35/件+3/點，根據地區不同乘1-1。2。按照原來的價格體系，分揀工、司機等人數已經基本確定，但隨著價格體系的改版，意味著需要重新去規劃人力分配，防止過度浪費精力，而這又要一段時間的磨合。
平臺對於網格倉的管理也及其嚴格。一名興盛優選的網格倉老闆向《零售與電商觀察》表示，“在工作期間因生病，讓親戚代為管理了一段時間，結果遭人舉報，網格倉資格被取消，訂單全部被轉到其他網格倉去了。”
據《零售與電商觀察》瞭解，目前多多買菜的網格倉的利潤組成為單量+團點，0。3元一單，3元一個團點，每個月會有7000元的利潤保底，押金3到5萬元；而橙心優選目前的網格倉分傭是0。85元一單，利潤保底是2000元，押金3萬元，這個利潤是比較高的，但即便如此，想要盈利還是比較困難。
網格倉主要的投入來源於人力成本，據武漢市某網格倉老闆透露，目前司機的工資是320元/趟，一天送一趟。而對於計價，一箱飲料算是一件，一盒雞蛋也是一件，都是單件的佣金，但是他們所佔的空間相差可能十幾倍。這意味著，假設某天平臺對飲品做減價活動，網格倉可能得血本無歸。
有行業人士透露，平臺會透過一些方法，使網格倉處於能夠賺錢，但是賺的不多；未來有些希望，但是不懂要等多久；讓他處於想走卻又不捨得走的微妙平衡中。
《零售與電商觀察》發現盒馬集市上線500g的芒果，第一天4。28元，第二天同樣規格售價變為4。69元；第一天價格為2。39元/500g的香蕉，第二天同樣規格3。29元。平臺透過低價吸引顧客的方式，在產生依賴時，再調高價格，從而達到提高利潤的效果。
一直以來社群團購都因瘋狂補貼而被眾人稱之為“羊毛黨的天堂”，可殊不知，在你薅它羊毛的時候，已經掉進了平臺事前做好的套路之中。