說一說轉化率這個事情,這個也是大家很關心的問題,因為直接關係到你的業績問題……
在我看來轉化率就是第一生產力
轉化率由這幾個方面構成,成交文案、圖片、影片,銷售話術、…作為創始人你必須要明白這些點,你可以不專業,但是你必須要知道從這幾個方面去最佳化,你才好做佈局請人才來執行,這裡面的每一個點都是我們跟客戶或者微商代理的接觸點,每個接觸點相輔相成……
一、如何最佳化成交文案
找出同行業競爭對手做的最好的5家公司
找出他們在百度競價,公眾號投放的廣告文案
找出微商行業前3名的自媒體人公眾號,在公眾號找出一些招商文案,發給沒有從事過微商的人看,或者公司同事,看能不能打動他,或者那幾個點打動他,如果可以收藏下來
當你收集好了素材,你就可以讓公司負責營銷的部分,對照這些一點一點的最佳化測試,前期小資金測試即可,一旦效果可行馬上放大
二、如何最佳化圖片以及影片
這個板塊沒什麼好說的,我個人的經驗就是請更專業的人做這個事情,多花點工資找到一些具備策劃能力的設計師,前期可以找一些專業的微商視覺策劃公司外包,這一塊是你品牌力的呈現,做微商這個很重要,很重要,很重要……
三,如何最佳化話術
研究話術
公司的銷售每天晚上下班之前都要開會,做話術的分析,在辦公室裝一個投影儀,然後每天讓銷售把一些好的跟客戶聊天的內容進行分享,把手機投屏到大屏,讓所有的員工看著大屏的聊天記錄,慢慢的進行解析,每天都要做這個事情
對練話術
每天早上開會時候,挑選幾個人,對練話術,現場演練,花10分鐘左右的時間
同樣你也可以把這樣的方法,複製給你的代理商,讓他們透過一對一溝通,或者微信群分享,利用互動式分享,現金紅包的獎勵機制去帶動代理商去學習,去進步……
話術最佳化這個板塊一定要堅持這樣去做,相信日積月累的力
最後給大家強調一下,在微商行業,文字就是生產力、圖片影片就是銷售力、話術就是轉化力、每一步缺一不可,相輔相成,只有把這裡面每一個環節不斷的進行最佳化,你的轉化率才能實現指數級增長,當然業績也會指數級增長……