世界上不缺乏好的專案，缺乏的是形成好專案的規律。歷史不會重複事實，但歷史往往重複規律。做生意應該尊崇好規律，摒棄壞規律，以史為鑑，面向未來。

我們都知道，做生意除了要自身產品過硬，最重要的就是營銷，直白點就是如何把產品推銷出去，甚至是把自己推銷出去。

今天給大家帶來一個賣牛仔褲的案例。

老王經營著一家牛仔褲直營店，這個地段客流量一般，老王的生意也一直不溫不火，餓不死脹不壞的。一直做下去，覺得也沒有多少前途，老王決定清倉庫存，轉讓店面。一條牛仔褲的成本在30元，老王一直是以80元的價格賣得，現在清倉售賣，老王準備以49元的價格處理。褲子已經很便宜了，可是因為人流量的原因，老王的銷量並沒有好很多。如果沒有辦法很快地把這些褲子全部賣出去，那麼老王又要承擔一筆房租，水電費。

老王試過一些辦法，比如，拿一個小喇叭在門口一直不停地喊：清倉大甩賣，清倉大甩賣，原價80元的褲子，現價只要49元，最後幾天售完為止。可就這樣一個純吆喝喊來的人也都對這些褲子挑三揀四，愛買不買。

後來事情出現了轉機，老王那一個老鄉小吳給老王出了一個主意，異業聯盟，讓老王在不到五天的時間裡就清理完了庫存。

不僅提高了效率，甚至轉讓的店面的時候也賣出了個好價錢。

異業聯盟，聽起來好像是個很難的方法，其實道理很簡單，跟著我帶你透過表象看本質。

實操過程

1。 先去找到一個大型的賣場，或者是人流量非常多的超市， 老王就是在他店的附近找了一個客流量非常好的超市進行合作。首要步驟就是和超市達成一致協議，但是不是直接在超市賣褲子，而是另闢蹊徑，進貨一批襪子，凡購買十雙襪子即可憑超市小票去老王的牛仔褲店裡領一條褲子。

2。 既然是以買一送一的形式呈現，那麼，襪子的成本就需要可控了，老王找了一家工廠，跟他們談，要進貨一批襪子。按照買十雙襪子送一條褲子的比例，老王有200條褲子，那麼就需要進貨2000雙襪子才可以。最後，老王拿到的價錢是兩元五一雙，意味著十雙襪子的成本價在25元。

3。 接下來就是在超市開始售賣襪子。老王和超市裡的售貨員說好了，每賣出一份襪子就會向售貨員返點十元。有錢不賺是傻蛋，售貨員當然非常樂意幫老王奮力的賣襪子。

4。 在這整條的銷售線上，還有一個至關重要的因素，那就是價格。

決定物品價格的因素有很多，質量就佔一大頭，老王在工廠訂的襪子是純棉的襪子，吸汗性和彈性都很好。再看牛仔褲，眾所周知，牛仔褲的一大特性就是耐磨，牛仔的面料相對其他材質而言也就擁有更硬更挺的版型，好看，時尚還耐磨，這也是當初老王選擇賣牛仔褲的一大原因。現在作為贈品，它的價格也可以往上提，不僅是體現了褲子的質量，也讓顧客佔小便宜的心理得到了極大地滿足。