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“中國諾基亞”大敗局後,“山寨機教母”捲土重來,但……

“中國諾基亞”大敗局後,“山寨機教母”捲土重來,但……

作者| 貓哥

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1993年,芬蘭手機大廠百利豐(Benefon)計劃進入中國市場。

百利豐是芬蘭的另一個“諾基亞”,是由諾基亞的元老單幹創立的公司,在北歐和諾基亞和愛立信齊名,後來因把GPS整合到手機裡而名聲大噪。

“中國諾基亞”大敗局後,“山寨機教母”捲土重來,但……

△圖:Benefon Esc:第一款內建GPS的手機

北歐大廠想進中國,於是就來中國市場調研,負責市場調研的是新加坡的一家銀行,旗下有一家合資貿易公司,公司的老闆被一個新來的小姑娘說服,趁機拿到百利豐“大哥大”代理權。

小姑娘叫榮秀麗,雖然只是一個新來的銷售,卻是個高材生,她80年代考入湖南大學內燃機專業,後來在洛陽拖拉機研究所做了10年的工程師,90年代又脫離體制內,進入中歐國際商學院,讀了MBA。

不過,拿到代理權之後不久,她的自信就被現實擊垮,訊號問題、產品問題挺多,市場也沒那麼好突破,1995年,代理手機的業務就出現了160萬的虧損。

老闆虧錢肯定不幹,就給提建議的榮秀麗施加壓力,而榮秀麗也很“自我膨脹”,我一個MBA還掙不回160萬嗎?

於是,“-160萬”就成了榮秀麗的“第一桶金”,她接手了庫存和代理權,成立了北京百利豐。

“大哥大”的質量問題確實讓榮秀麗損失慘重,但是該退貨的退貨,該升級的升級,倒是為她積攢了不少口碑,而且隨著BP機、“大哥大”的淘汰,手機成為了首選,榮秀麗的公司開始盈利了。

而在百利豐的手機之外,榮秀麗又陸續拿到北電網路、三星等知名品牌的代理權,年流水超過10億,成為全國最大的通訊器材分銷商之一。

賣手機確實挺賺錢的,但是受上游廠商限制,怎麼擺脫呢?那就自己造手機。

2002年,榮秀麗註冊了天宇朗通,開始正式造手機。

代理的百利豐,崇拜的卻是諾基亞,榮秀麗的天宇朗通,要做“中國諾基亞”。

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但是,造手機那麼容易,尤其是對一個外行來講,研發、生產、製造、銷售,步步是坎兒,做好了虧損的準備,但是研發階段還沒過,就虧了8000多萬。

然後,聯發科來了。

這時的聯發科還只是一個晶片小廠,手機相關業務剛剛進入中國大陸市場,但它的手機晶片可是不得了,雖然一點也不高階,但集成了通訊基帶、藍芽、攝像頭等多個模組,大大縮短手機的研發週期,再加點元件添個外殼,一部手機就有了。

有了這個,造手機就太簡單了,一家三口的小作坊,就可以搞出一部山寨機,聯發科的老闆蔡明介也被稱為“山寨機之父”。

“中國諾基亞”大敗局後,“山寨機教母”捲土重來,但……

榮秀麗很快就跟聯發科結盟,做山寨機顯然很不“諾基亞”,2006年,國家放寬了對手機制造的限制,榮秀麗註冊了“天語(K-Touch)”品牌,而且為了擺脫山寨化,天語手機都不在自家工廠生產,轉而由富士康代工。

很快,天語就成了聯發科在中國大陸最大的客戶。跟聯發科關係密切,又有富士康的品控,天語很快在一眾國產品牌中脫穎而出。

2006年當年,就拿下了4%-5%的市場份額,僅次於聯想移動,這個時候的榮秀麗,已經可以跟聯發科拍桌子了。

2007年,天語手機出貨量達到1700萬,力壓聯想、華為、金立等品牌,成為國產手機的老大,2008年,2100萬臺的銷量僅次於諾基亞,再次在國產機中稱王,榮秀麗也成為了“山寨機教母”。

不請明星代言、不打廣告的天語咋就成老大了呢?

銷售出身的榮秀麗,摒棄了以往的手機銷售模式,採用“買斷”模式,把手機按固定價格賣給代理商,減少了不必要的成本支出,而代理商則有自己的利潤空間,自然願意花力氣銷售。

當了老大,自然也就不一樣了。

榮秀麗進入了胡潤IT富豪榜,天宇朗通獲得全球第二大私募的青睞,獲得了75億估值,不做廣告的天語手機也破天荒地冠名和贊助了CCTV模特大賽。

“中國諾基亞”大敗局後,“山寨機教母”捲土重來,但……

而在此後,榮秀麗則放言衝擊中高階市場的時候,後來的天語大黃蜂上市,已經開始做手機的雷軍,都在給榮秀麗造勢。

“中國諾基亞”,形勢大好。

02

但是,稱王的天語,在進入智慧機時代,很快就掉隊了。

在天語手機最巔峰的時候,遠在廣東的金立,把手伸向了天語北京的大本營,負責海外業務的盧偉冰和創始合夥人之一的徐黎,被金立挖走了,雖然沒有讓天語傷元氣,但是顯然影響不小。

當然,掉隊最重要的原因,還是對形勢的錯判。

在天語追趕諾基亞的時候,第一部Android手機發布,很快iPhone的3GS問世,智慧手機時代來了,手機廠商也不得不選邊站,跟誰?

iOS不開放,安卓在谷歌的手裡,而谷歌在2010年退出中國市場,而微軟的Windows手機系統顯然是更成熟。

天語選擇了跟偶像諾基亞,選擇了微軟的WP系統,當然,結果我們知道了,微軟的手機系統敗了,回過味來的榮秀麗又轉投了阿里雲OS的懷抱,結果又被阿里坑了一波,等到真正迴歸Android陣營的時候,市場已經變天了。

當然,在這期間,榮秀麗還是能夠左右逢源的,跟晶片廠商關係不錯,在運營商那邊也吃得開,移動、聯通、電信的定製機,大批次的出,市場繼續下沉到鄉鎮級,家電下鄉招標,15款機型都榜上有名。

下沉確實能帶量,但是稱王的時候說得是“衝擊中高階”,等到真正衝擊的時候,已經少有人買單了,天語的大黃蜂,成為了最後一款被大家記住的手機型號。

沒跟住時代,輸慘了。

後來的國產手機競爭更加激烈,從中華酷聯到華米OV,格局一直在變,挖角天語的金立,也在後來破產,同期走“小而美”路線的魅族,也要賣身了,即便是華米OV,真正稱王都很難了。

最早幹掉山寨機的是小米,而天語則成為真正的山寨機,賣的最好的老年機售價99元,價格越高賣的越差,至於其400多塊的智慧機,鮮有人問津。

“中國諾基亞”大敗局後,“山寨機教母”捲土重來,但……

天語淡出市場,當年為天語成立的手機研發製造的公司倒是顯出點光彩來,從印度市場開始,為海外的“山寨機”代工的路子還多走了好多年,2015年,這些業務被裝到了維太移動裡面上了市。

但是很可惜,維太移動出道即巔峰,本來應該是榮秀麗的翻身之作的維太移動,6年多的時間,從最高2。59港元淪為仙股,目前0。25港元左右,總市值只有2億港元左右了。

03

最近,榮秀麗再次迎來翻盤的機會。

2021年,天津的一家晶片公司唯捷創芯提交了招股書,想要在科創板上市,而這家公司正是在榮秀麗的實控之下。

這也是一家神奇的公司。

2010年,榮秀麗創辦了唯捷創芯,是做晶片的,為手機廠商提供PA模組,國產手機小米、OPPO、Vivo以及“非洲之王”傳音,2015年,唯捷創芯在新三板掛牌,這時實控人變成了榮秀麗的女兒高晗。

新三板的流動性差,想透過新三板提高市值太難,還是得在主機板裡,才能有故事。

2016年,上市公司九有股份對唯捷創芯很感興趣,想要併購重組,榮秀麗與九有股份和券商的“三方會談”還挺順利,很快上市公司就進入公告籌劃資產重組的階段了。

然後,說自己是“掛名董事長,不參與實際經營”的高晗,買起了九有股份的股票,指望著靠重組賺一波,結果後來,重組涼了,股票虧了,高晗夫婦也被證監會罰了。

“中國諾基亞”大敗局後,“山寨機教母”捲土重來,但……

重組不如直接上市,2017年,唯捷創芯在新三板黯然摘牌,女兒手裡的股份又回到了榮秀麗的手裡,然後開始了瘋狂的增資擴股,入股的都是市場紅人,公司估值開始大踏步前進。

2019年4月,唯捷創芯迎來了老朋友聯發科,4000萬美元拿到了40%的股份,聯發科甚至把旗下的PA業務解散,專注唯捷創芯投資,這時的唯捷創芯估值大約是1億美元,7億人民幣左右。

10月份的時候,手機市場的華米OV全來了,基本上都是自己的大客戶,它們分別透過旗下的資金入股,估值達到了9億元,而有了這些晶片和手機廠商的加持,一年後的股權變動中,公司的估值已經到了43億,翻了近5倍。

2021年5月,供應商也來入股了,不過這時,唯捷創芯的估值已經到了120億。

一個月後,唯捷創芯提交了第一版招股書,最低發行10。02%新股,募資24。87億,如果按照這個數字來計算,估值已經248。2億。

兩年的時間,客戶和供應商都成了大股東,公司的估值翻了35倍,榮秀麗的身價將達到60億,雖然還差點,但是如果晶片來一波行情,她也很可能回到富豪榜。

但是,它能撐得起250億的估值嗎?

難說。

至今,唯捷創芯的規模也不算大,收入一直不大穩定,2019年營收5。81億算是幾年內的高峰,晶片短缺的2020年,拿到了18。1億的營收,但是利潤卻沒漲,近三年穩定地虧損,而且有越虧越多的趨勢。

PA模組業務,基本上國際上的市場份額被前5大廠商把持著70%以上市場,而在國內,這幾年晶片潮,雖然有炒作的成分,但是一些大廠的崛起也不容小視,在A股,與卓勝微的差距還是相當大,唯捷創芯還難當晶片大任。

而對於榮秀麗本人來講,其實控人身份靠一致行動協議,而聯發科才是唯捷創芯單一最大股東,雖然說著是財務投資,但是這種承諾對於一個本身就是晶片廠商的聯發科來講,能否持續兌現,其實市場疑問還是很大的。

山寨機教母,翻身不易啊。

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