前言：
直播帶貨，一般聚焦點都是在賬號流量和產品上，但是容易忽略了個具有很強購買力的粉絲群體，那就是35+的“姐姐們”了，這個群體大部分都是有賦閒時間或者獨立經濟女性，又或者是年輕靚麗的“媽媽團”，但是如何在直播間斬獲這些“姐姐們”的芳心？今天TiMi給大家分享的是一個聚焦這個群體的賬號，看她是如何靠實力俘獲人心，帶出千萬銷量。
一直以來，短影片都是年輕人在玩的，所以商家一直把目標放在年輕人身上，帶出了無數“網紅爆款”，但是“姐姐”這個群體的消費能力更加超乎你的想象。
服飾品一直是女人保持靚麗的秘密武器
，如果衣櫃裡明明塞滿了衣服包包，她們還說我沒有衣服穿了，那她一定是暗示你“我沒有新衣服了”，所以在買衣服買包包買首飾這條路上，女人是停不下來的。在短影片平臺
“直播+服飾”類目是列入女性的“偏心物件”
裡的，更不用說在直播間超值全網最低價的誘惑下，
需求帶動銷量。
賣服飾賣出千萬銷量，她有什麼特點俘獲“姐姐們”
服飾千千萬，哪家最好看。今天給大家分享的這個賬號是@冬姐精選，在2020年10月19日的直播中，她就是靠帶服飾品
斬獲了1112.8萬的超高銷售額
，她做到了哪些細節？跟著TiMi的解說往下看。
1。賬號簡介面帶給粉絲的關鍵點
首先看到她的介面最引人注目的背景說出她的帶貨理念“
好產品才是王道
”，在直播帶貨中，好的產品才能讓粉絲和觀眾買單這是毋庸置疑的，她直接第一視角展示出了自己選品門檻，讓粉絲吃下這顆定心丸。簡介裡面她也說到“
讓姐妹們買少貨和買好貨
”，可以看到她選品的標準和在她直播間的消費物件，一件衣服可以百搭實用質量好，最算只在直播間裡面買一件產品，也都是最好的最合適的，有時候往往就是
這樣的細節，讓粉絲為她的產品買單收穫好評
。一個
良好的賬號人設可以讓觀眾粉絲對你更加信任
，你瞭解你的粉絲群體，並給她們帶來好的產品，就可以
形成良好的閉環
。
2。賬號影片內容的排版和直播人設
然後再看她的影片內容，她很用心的
給各大品牌服飾排版
，可以給人很舒服的畫面，就算沒有點進影片，也可以清楚知道主播和哪個品牌合作帶貨，說不定其中一個就是觀眾心儀的品牌。她整個直播的
人設就是一種知心溫柔大姐姐形象
，年齡上的優勢讓她成為最瞭解女人和最瞭解服裝的雙重形象，帶的產品也是輕奢女裝，偏百搭氣質款，讓
無數女性觀眾直播間瘋狂扣“想要1111”
。從觀眾畫像中可以明顯看出，女性佔比百分之90以上，主播在直播過程中詳細說出了服飾適合去什麼活動怎麼去搭配，
直播話術非常熟練專業，對產品掌握熟悉
。
3。掌握粉絲觀眾心目中最佳產品
直播間觀眾的
年齡35+佔據了一半以上
，這個主播是真正的“姐姐殺手”，也說明了一點。年齡不是問題，就算是直播帶貨這樣的新時代產物，
媽媽們也是可以成為直播間的消費主力
，做直播帶貨不能忽視。媽媽們不僅是“廣場舞的最強舞者”，也特別專注提升自己的氣質，連衣裙、旗袍、裙子、大衣成為了她直播間的彈幕熱詞。女人心態永遠是小女孩，她能抓住觀眾的心態，做到了“精選”。
4。直播間的正確引流方法
從觀眾來源可以看到她的直播間最多觀眾就是
從影片推薦而來
，還有部分付費引流。在這場直播前做了
直播預熱
，告訴粉絲觀眾一個明確的時間點，這個是直播帶貨的基本手法，在粉絲量少的和影片內容一般的情況下，是不能依賴一個影片引來流量，可以
使用這種多個影片預熱
，再使用部分付費手段可以達到很好的效果。
5。把握短影片核心玩法
有準確的
賬號定位
，把握準確的
觀眾構成
，加上精選的
產品構成
，實現漲粉上千，千萬銷售額是她的成績單。短影片使用者的年輕化，而且品質化，整體活躍度高，還有“姐姐們在乘風破浪”，
不管產品針對的是哪一塊使用者，好的產品在直播帶貨平臺，總有合適它的消費群體
。作為普通商家和使用者你該如何去把握直播帶貨這個時機，實現賬號漲粉變現，才是你思考的問題。
結語：
直播帶貨類目眾多，年輕使用者喜歡美食美妝電子產品，“姐姐”使用者喜歡服飾珠寶生活用品等，甚至還有一些使用者是因為好奇去購買從來沒有見過的水果等新奇類產品。總的來說，不同使用者在具體的品類上會有一些不一樣的區別，也會呈現出不同的購買力，對於不同的商家和不同的品牌而言，在直播帶貨上都有各自不同的玩法，只有真正瞭解帶貨的方法，實戰技巧，把握資料變化，選對方法直播變現才能事半功倍。