共和君說：
斯凱奇的傳奇人生
（陳列共和出品 後臺回覆“轉載”獲取授權）
如今小鮮肉們的自帶流量體真的不容小覷，前有天價片酬，後有粉絲追捧，聽說但凡有明星到達某個機場，粉絲們就會化身為有組織有紀律的群體去一睹自己愛豆的真容，周圍交通癱瘓，現場人聲鼎沸，激動落淚，陣容堪比史詩大片。
這不，
前些天當紅明星“黃子韜”發了一條微博，很快轉發幾十萬，原來他成為了“斯凱奇——SKECHERS”亞太地區的品牌代言人。
粉絲紛紛變身自來水，打call的同時不忘用實際行動以及人民幣去支援自己愛豆代言的商品，喊著“買起來，買起來！”呼朋引伴。
雖說明星效應很重要，但是產品本身質量過硬也是大家安利的重要因素啊，今天共和君來給大家扒一扒這個“斯凱奇”到底是何方神聖？
“醜孩子”也有春天
說到他的十月懷胎到出生落地也是絕對的“意外”
他的父親“格林伯格”在第一個孩子培養失敗後並不消停，繼而1992年斯凱奇便出生在美國的加州。
當時阿迪耐克兩兄弟已經佔據了整個江山，人見人愛花見花開，顏值才華兼具。
而斯凱奇卻偏偏反其道而行，他有著“醜孩子”之稱，不僅爹媽說你不好看，連七大姑八大姨也都說這孩子不好看，這是真“醜”。
款式和顏色一言難盡，無論如何也無法想象穿到自己腳上的樣子。
可又因為在舒適度上著實下了功夫，選用透氣，輕巧，柔軟的原料，受到了不同年齡層的追捧。
到底有多醜，又有多舒服，看看網友們的評論：
被稱為“一旦穿上就不忍再脫下”“穿上它我能飛起來”“自從有了他其他的妖豔賤貨再沒入過我眼”
既然拼不了顏值，那我們就拼市場拼價格拼舒適度，自己穿還不夠，一定要給爸爸媽媽爺爺奶奶也來一雙，買菜遛狗送孩子散步都可以穿，一鞋多用。
“醜孩子”的浮躁
在當時運動市場被佔據所剩無幾時，女士休閒運動幾乎還沒有被注意到，斯
凱奇以高性價比，全產品線，強舒適度進入到大眾視野，只需要小几百的價格就可以買到高舒適度的鞋子
，如果非要說缺點的話，除了“醜”好像也沒有別的毛病。
因此就能看到上至廣場舞的大爺大媽，下至打醬油的孩童都穿著斯凱奇到處跑，就像最炫民族風一般火遍大街小巷，你要是沒有一雙醜醜的斯凱奇，彷彿都不好意思和大家搭話。
當然醜孩子也有春天，就在2000年，斯凱奇打造出了第一款自己的爆款——“熊貓鞋”
在越來越提倡“全民運動”，斯凱奇憑藉獨特標籤和爆款，知名度和銷售額一路直線上升。
國外市場已經滿足不了它的野心了，緊接著準備進軍國內市場，在2007年10月終於在中國成立。
為了迎合當時奧運會的熱點，在沒有做好充足準備前提下，莽撞進軍專業運動領域，這一決定為自己帶來了毀滅性打擊，因為休閒運動起家的斯凱奇，在忘記初衷時也遭到了粉絲的質疑與拋棄。
在同年，與阿迪耐克的競爭一敗塗地，導致潰敗3億元！
忘記初心的品牌是無法穩定走得更久，正如“水能載舟亦能覆舟”。
“醜孩子”的逆襲
任何品牌的穩定發展都不是一蹴而就的，在不拋棄曾經所積累的基礎下去發展，斯凱奇深知自己的“舒適度”“價效比”是他們能夠有了如今成就的關鍵。
可吸引的粉絲大部分也是上了年紀和追求價效比的群體，
而真正的消費主體與引領時代潮流更多的則是追求時尚、品質的年輕人，所以轉型也迫在眉睫
。
在基於保留高性價比強舒適度的基礎上，對於鞋的外型也有了更深層的投入，藉著爆款“熊貓鞋”的基礎上與多個當紅流量明星合作，畢竟“得流量者得市場”
當年大火的EXO組合成為亞太區形象代言人：
以及SISTAR組合為斯凱奇拍攝宣傳片，海報
一時之間，各路明星彷彿都成了自來水，即使不知道斯凱奇的年輕人也一定會知道“熊貓鞋”。
大老公—楊洋
二老公—李易峰
小老公—張一山
大美妞—張天愛
這些都在滲透著這個品牌所傳達的青春、時尚、活力，不僅僅只是停留在高性價比和廣場舞的層面，更多的還帶動了年輕群體的時尚文化。
代表爆款“熊貓鞋”累計銷售300萬雙！去年“雙11”斯凱奇官方天貓店的單日銷售總額達到了2.93億元！
在斯凱奇官方訊息中，2018年第二季度在中國市場的營業收入實現了兩位數的增長。國際市場強勢，全年銷售突破40億美元！
斯凱奇中國地區執行長陳偉利曾在採訪中表示，預計今年中國市場零售總額可能會突破150億元人民幣。
那些年“踩過的坑”
1）深度瞭解市場空缺和需求
先了解市場需求，才能夠找準自己定位，當自己去做一個領域的品牌時，要先對比垂直領域的同品牌，找準自己相比之下所在的定位，尋找他們的空缺，逆向思維，站在消費者的角度去了解她們的需求，精準定位自己的位置，才能夠快準狠的包攬這個定位下的一大片消費群體。
2）努力打造專屬自己的“標籤”
市面上的品牌琳琅滿目，如何才能夠讓大家一眼記住你，並且去進一步瞭解品牌下的商品，首先就需要有一個專屬自己的“標籤”，比如專業運動領域首屈一指的我們能夠想到“耐克”“阿迪”，奢侈品包包我們會想到“GUCCI”，“LV”，“CHANEL”。
3）確立定位打造爆款商品
就像提到酒神包我們想到GUCCI，提到老花我們想到LV，提到神仙水我們想到SK-II，一個高品質且長遠發展的品牌一定要有自己的代表商品，哪怕是不瞭解這個品牌的受眾卻一定聽過這個商品，就像火遍大街小巷的“最炫民族風”，大多數人可能並不清楚唱歌的人是誰，但卻都能夠哼上那麼一小段“蒼茫的天涯是我的愛……”
4）轉型切莫操之過急
當品牌發展到一定階段時，曾經的定位或許已經無法滿足接下來的市場需求，為了品牌未來更好的發展或許在產品定位上需要一定程度上的更改，這時切忌操之過急，盲目跟風，更不要忘記初心，別在沒有吸引到新的粉絲又丟掉了現有粉絲，從而雞飛蛋打，損失慘重。
▼
“斯凱奇”的成功也許不可完全複製，可我們從中卻看到了它從最初的青澀到現如今的沉穩，任何一個品牌的成立到在市場能夠佔據到一定份額需要走的路還很長，借用一句話
“或許不清楚明天和意外哪個先來，但在明天來臨之前我們要先做足準備”。
主編：共和君 編輯：恰空 圖片來源：網路
· 誠意推薦 ·
陳列共和經典課程第11期馬上就要開課啦