大家好，我是小師妹。螢幕前的你，知道成為小說女主，擁有開掛人生，是啥感覺嗎？
假如你顏值出眾，頭腦聰明，邊創業邊出國留學。追你的人很多，其中還有首富的兒子。
你不斷打拼，
三千元創業
的小店，被你做到
估值幾十億
。三十歲，你成了商界精英，同時擁有美滿家庭。
這聽起來像是瑪麗蘇小說的劇情，但卻是
王思聰前女友——雪梨的真實故事
。
她從網紅做起，到如今
身家30億
。不僅得到
阿里的賞識
，還成了馬雲學生，被湖畔大學錄取，躋身商界大佬圈子。
伴隨雪梨的發跡，是
王思聰的投資失敗
，和曾經的對手
張大奕風光不再
，身後的如涵控股也從美國退市。
今天就來聊聊雪梨的資本故事。
雪梨，本名叫朱宸慧，十九歲考入浙江工商大學國貿專業，她是個很有商業頭腦的溫州女孩。
大三的時候，便和室友錢昱帆合夥開了淘寶網店
“錢夫人家 雪梨定製”
。
這年，王思聰在網上
炮轟汪小菲的婚禮
，靠著和俏江南創始人張蘭，也就是大s婆婆，在網路對戰一舉成名！
而雪梨還是一個普通學生，創業的
啟動資金只有三千元
，是她和錢昱帆的全部獎學金。
當時，她們先去
杭州的四季青服裝市場
，選出新穎的款式，再透過社交APP釋出穿搭圖文，為淘寶店引流粉絲。
人人網、美麗說，以及蘑菇街
，都有她們的身影，倆人的小店也迅速升為皇冠店鋪。不可避免的是，店鋪發展會陷入瓶頸期。
為了尋求突破，沒多少錢的倆人開始尋找
免費獲客渠道
。雪梨在微博打造個人賬號，不僅和粉絲分享個人穿搭，還分享好物推薦和店鋪故事。
最初粉絲只有
幾百個
，到2015年她的關注者
突破百萬
，2017年
擁有400萬粉絲
。
微博上喜歡她的人會移步淘寶購買，每次上新，錢夫人家雪梨定製都是淘寶女裝類目第一名。而她的好物推薦，也為後來
業務擴充套件
到童裝、家居，打下了基礎。
在2013年，王健林成了新首富，王思聰拿著爸爸給的5個億成立了
普思資本
，準備進軍遊戲領域。
雪梨和思聰此時還沒有交集，但她已經吸引了阿里的注意。
阿里高管
曾鳴
，曾任集團參謀部資深副總裁，現任湖畔大學的教務長。
他在2013年底開始
觀察雪梨的店鋪
，當時淘寶開始做新勢力周的活動，雪梨的店在上新一分鐘後，營業額就突破了1000萬，這成功引起了曾鳴的關注。
雪梨的營業案例還被他寫進了
《曾鳴智慧商業20講》
這本書裡。
與其說是網紅，那時的雪梨更適合用
“美女學霸+創業者”
來形容。因為不僅淘寶店的生意紅紅火火，雪梨還在這期間，忙著考取各種證書，又去了紐西蘭的奧克蘭大學留學。
2015年，雪梨和錢昱帆、章子晗合夥開了
第一家公司，杭州宸帆服飾有限公司
。這家公司已經在2017年改名：杭州英凡思投資管理有限公司，並變更為投資業務。
但是在成立之初的經營範圍還是網上服裝銷售。
實際控制人是雪梨
，佔股34%。
其餘兩位股東是章子晗和錢昱帆，各佔股33%。這也可以看出，
在這個創業團隊中，最終掌握決定權的人是雪梨
。
2015年5月，雪梨和王思聰的戀情被曝光，其淘寶店一度成為熱搜，流量再次上升，收穫一大波關注。在曝光當天，有報道稱，
僅雪梨的淘寶店鋪粉絲數就暴漲近400萬
。
之後紅人雪梨還
和微博平臺達成了戰略合作
，在微博的
流量扶持
下，雪梨向大網紅方向又前進一步。
2014-2016年，網紅電商模式日漸成熟。資本市場湧現越來越多的
網紅孵化公司
，雪梨團隊作為網紅爆發的親歷者，反應相當迅速。
她們抓住了
孵化網紅+電商
的風口，在2016年，成立了
杭州宸帆電子商務有限責任公司
。
事後證明，轉型做孵化決策至關重要。宸帆電商僅用
三個月
就把第一位簽約紅人，
從月銷售170萬，運作到3000萬
。
後來雪梨的店鋪也從一家裂變成三家，還孵化出林珊珊等知名網紅，
2016年GMV突破10億元
。
處在風口，誰都能飛上天。而有人能抓住，有人卻抓不住。
這裡不得不提的是，當時算雪梨
主要競爭對手的張大奕
，背靠如涵控股。
曾經風光無限，在業內率先上市，被稱為
網紅經濟第一股
。
而如涵過於依賴頭部網紅張大奕，一直未培養出有足夠知名度的新人。
僅上市兩年，市值就縮水7成。
回到2016年，雪梨已經決定轉型，而此時自張大奕似乎還在專注於
“吾歡喜的衣櫥”
這家店鋪。
當年的雙十一，張大奕的店成為淘寶
第一家雙十一銷量破億
的女裝店鋪。
她曾笑著對鏡頭說，
2016年絕對是張大奕的時代
。但她沒想到的是，之後的時代，她逐漸落後於雪梨的腳步，2016年成了時代的分水嶺。
也是2016年，雪梨和王思聰好聚好散。分開後，雪梨的
宸帆受到資本關注
，而王思聰的普思資本卻走上了下坡路。
在17年的夏天，雪梨和張大奕同時接到
阿里巴巴投資者大會
的邀請，給350多位全球頂級機構的投資人和分析師“講課”。
這群專業人士來自
Baillie Gifford，BlackRock等知名機構
，總共管理四萬多億美元的資金。而課上分享的內容則是她倆作為網紅，是如何創業的。
也許是這場大會上邂逅了伯樂，雪梨的宸帆電商恰好在2017年獲得了
A輪融資
。
這裡給大家解釋一下，何為A輪融資。
企業在發展過程中，需要源源不斷的錢來開展業務。根據自身情況，可能經歷天使輪、A輪、B輪，CDEF輪……
隨輪次增加，
缺錢的公司盈利模式會更明確，估值更高
，而給錢的風投或者PE的出資成本也水漲船高，但投資風險降低。此次A輪融資金額未披露，但起碼證明了已經有資本相當看好雪梨公司的商業模式。
在資本的助力下，宸帆又成功孵化了多個自主彩妝品牌。
同年，雪梨登上福布斯
首次
推出的
“中國30位30歲以下精英榜”
。在阿里巴巴《網紅網際網路消費影響力榜單》中，雪梨也逐漸領先張大奕，排名第一。
此時王思聰的
普思資本
卻因為樂視暴雷，而陷入泥潭。熊貓直播破產，“香蕉系”公司也被法院凍結股權。而前女友雪梨的生意卻做的順風順水。
在2019年，宸帆電商又獲得了
引爆點資本和琮碧秋實的新一輪融資
。
琮碧秋實這家公司從2016年開始在自媒體達人領域投資，偏好頭部達人和背後的MCN機構，除了雪梨，還投資了美妝博主西門大嫂。
股權結構中的共青城灝海辰星投資合夥企業（有限合夥），正是琮碧秋實的投資實體，佔股9。2%。
而引爆點資本的投資實體是霍爾果斯聖光股權投資合夥企業（有限合夥）和杭州泓鎧投資管理合夥企業（有限合夥），分別佔股5。56%、2。44%。這輪融資金額未知，
總共出讓了17.2%的股權
。
近幾年，
直播帶貨成為新風口
。在2018年，交易規模同比增長近6倍，而19年又比18年增長了兩倍多。
所以在得到引爆點資本和琮碧秋實的注資後，雪梨也逐漸佈局直播業務。
在第一次直播帶貨就完成6100多萬成交額。
而在第二年，她又躋身淘寶主播第三，僅次於薇婭和李佳琦。在帶貨方面，雪梨還拿下過更輝煌的戰績，不久前某次
單場直播就達到了3.1億
。
憑藉出色的成績，宸帆電商再次受到資本的青睞。
今年上半年，在兩個月內，
分別獲得由眾源資本和蘭馨亞洲領投的兩輪融資
。融資輪次各對應的是B輪和B+輪，總融資額過億。
而在雪梨的
宸帆獲得B+輪融資的前一天
，也就是4月22日，
如涵控股完成私有化邀約，從納斯達克主動退市
，最後接手的還是自家公司。
不知道是不是受了
“蔣凡事件”
影響，總之在那場風波之後，如涵股價也明顯下跌，曾一夜蒸發1。5億。
王思聰還點評過如涵，他說
網紅KOL變現
不是問題所在，而問題是如涵這家公司。
儘管張大奕後來也做起了帶貨直播，但是今年淘寶公佈的618直播帶貨資料顯示，雪梨位居第3，而張大奕跌出前10。
現在的局面是，張大奕看似暫時出局，雪梨情場、生意都得意。
但雪梨說過，最終目標是打造中國本土的
快時尚帝國
，對標zara，優衣庫這種。要打造國潮品牌，
原創
算是基本要求。但雪梨的店裡，打版的做法似乎仍然存在。
所謂打版，就是1：1仿照大牌。儘管這在網紅店很常見，但如果宸帆電商想要更成體系，那起碼應該杜絕抄襲。
就這件藍色上衣，把GUCCI改成GIRL，一片葉子變兩片。
跟張大奕打版CPB那套玩法一樣，真沒多大意思。
其實這期影片為了尋找一手素材，看了雪梨店鋪和直播的負面資訊，也全程看完她好幾個演講影片。
在主線上，她彷彿手持大女主劇本。也讓人感嘆，每次
風口來臨
之際，她都能不留戀過去的熟悉領域，選擇快馬加鞭開始新佈局。
但是在支線劇情裡，我也看到了
網紅行業的野蠻生長
，以及直播帶貨翻車的諸多事例。
包括雪梨這個人，站在聚光燈下，缺點和優點都被放大，爭議是天然存在的。
如何保持清醒，不是跟隨、抄襲，而是引領這個圈子，可能是雪梨和宸帆下一步要做的。
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