很多人提到家政就想到保潔保姆，這樣的人不用接觸我就知道一定是家政的門外漢，那些從事了家政幾年十幾年的人，他們的公司能越開越好，最大的區別就是把家政理解成產業鏈，而不是保姆保潔。

很多人問我家政怎麼做，新手家政怎麼起步，小白做家政該從哪個專案容易。他們實際上都忽視了一個非常重要的事情，

家政服務並不只是到家入戶

，不僅僅是保姆、月嫂、育嬰師、保潔清洗和鐘點工等等，

一個很重要的盈利板塊就是家政的培訓板塊

：保潔板塊、清洗板塊、軟裝板塊、家居養護板塊的培訓。

實際上來說，整個家政其實是一個產業鏈，並不是所有人都需要去上門入戶幹活，

如果別人在挖金礦，你應該去賣鏟子

。

這個鏟子是什麼？

在我們三四線城市，一般情況下都有一兩萬專門去做零工的保潔人員，他們的大多數人都會幹保潔，但是80%的人不會家電清洗，軟裝清洗，家居養護。這裡面所說的業務包括洗衣機，熱水器，油煙機，空調，冰箱，沙發，床墊，窗簾，地毯，石材翻新，木地板打蠟，家居養護，水晶燈清洗，在包括傢俱貼膜，家居保養等等這方面的業務，實際上這一部分業務才是一個用機器，裝置，工具，技術代替保潔人工的一個升級。

對整個社會來說，空調清洗、油煙機清洗、沙發家居養護等等，人們對家政的需求在與日俱增。隨著生活品質的不斷升高，隨著客戶對於整個家居生活要求的越來越健康，這一部分需求會越來越大。大多數保潔人員現在面臨著一個巨大的趨勢，就是技術更新，技術升級以及賺錢方式更加工具化，更加高效化的情況。

大量的人都要學習家電清洗技術，軟裝技術。這一部分技術的培訓在2019年開始進入市場以來，最近兩三年時間發展還是較快，但是我們可以想一下，大多數的這部分人員，他們在掌握這部分技術的時候，他從哪裡去學？不是到我們附近的省會去學，就是在一二線城市去學。在這種這種情況下，我們三四線城市，如果說搭建一個以這種技能培訓為核心的一個家政公司模型，它的優勢就會非常大：距離的便利性，及時溝通的便利性，反覆學習的便利性，以及你的這種產品價效比較高的便利性都會出現。

我在這裡奉勸所有想從事家政創業的朋友，把家政理解成產業鏈，而不是把家政理解成保姆保潔。希望我的這個建議給所有的家政創業者一個提醒，我們不要把目光都聚焦到一個點上去，我們應該全盤思維，抓住商機，這才是真正的創業思維。

關注我，一個和你一樣普通的家政創業者。