網友提問：

我是做電話銷售的，有時候我一天打了很多電話，但是一個意向客戶都沒有，這是怎麼回事，我該怎麼辦？

這種情況對新人電話銷售來說，可以說是家常便飯，我們經常見到很多新人剛開始做銷售的時候，打了一整天電話，一個意向客戶都沒有，這到底是怎麼回事，我們也要找一下他的原因。

一般來說，電話銷售打不出意向客戶，有三個方面的原因，我們自然也要在這三個方面多注意：

1。電話資料質量不好。

首先第一個原因，肯定是出在你的電話資料上，如果你打電話的客戶資料是公司統一分配的，每個人都一樣，那我們就可以把這種情況排除在外，但是如果說你打電話的資料是自己找的，那就一定要多注意電話資料的質量問題。

到底哪些資料的客戶是你主要的目標客戶群體，哪些客戶的質量更高，更容易成交，這些客戶的資料才是重點開發的物件，千萬不要為了圖方便，在網上找一個軟體，然後匯出很多免費的資料。

這些資料雖然看起來數量龐大，但是呢，就是因為你得來的太容易了，有很多人都跟你用同樣的方法來找資料，上面的資料在網上收錄了很久，絕大多數都被別人打過，已經打爛了，甚至很多資料已經過期很久了。

所以你在打這些電話的時候，十個電話有七八個都是無效電話，這樣的話，毫無疑問就會降低你的工作效率，所以說我們要注意的第一個原因就是，開發客戶的電話資料，一定要注意質量，不要單純地只想靠數量取勝，更不要偷懶，認真找一些質量好一點的資料，這個對我們的開發才會更有用，所以這是第一個方面。