文/半米陽光
“我要一步一步往上爬，等待陽光靜靜看著它的臉，小小的天有大大的夢想……”1999年，周杰倫寫下《蝸牛》這首歌時，還未正式出道。誰也沒有想到，18年後的今天，他會成為影響全球的藝人。正如歌詞中描述的那樣，現在的他，已經成了那個觸控到夢想的人。
在貴陽，同樣有一個人在追逐夢想的道路上，疾步而行。他從沒想過停下來，放慢腳步，更沒想過放棄堅持。一種神聖的使命感像無形的力量，給他注入了強大的韌性，面對緋言，反擊質疑。這個人叫劉慶，十年創業生涯，從無到有。他就是周杰倫筆下的“蝸牛”，一步步向上，攀登。
劉慶從不諱言自己的野心和使命感，並自信擁有與之匹配的能力。在採訪中，他思維跳躍，聲音愉悅，像講述旁人創業的趣事，一派輕鬆。“這麼多年，我從沒想過要離開化妝品行業。”大學畢業後，被女友鄭海燕領進化妝品行業大門，到兩人結為夫妻多年之後，創業的激情從未消散。
“夢想還是要有的，萬一實現了呢？”這句調侃在劉慶這裡，早已成為一種信念，執著到感人。
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上午10點，穿著深藍色襯衣的劉慶如約而至，採訪地點定在公司附近一家新開的咖啡館內。深秋雨後，寒風瑟瑟，整個城市被濃郁的灰色籠罩。劉慶一邊向外走，一邊指著馬路對面正在施工的建築，“這裡是貴陽的中心，我的家就在那後面。”
他顯然帶著主人翁的驕傲，對家鄉近年來飛速發展的自豪油然而生。可事實上，幾年前，他還羞於向外人介紹家鄉的溫泉、美景。看上去，城市變化帶給劉慶的精神滿足，遠遠超越了物質本身。
創業十年，劉慶看起來依然青春年少。只要開口說話，你會感覺到那些進擊的氣質重新凝聚在他身上：豐富的表情、爽朗的大笑、堅定的眼神，鬥志昂揚、堅若磐石。在這個缺乏激情的時代，劉慶把一個咖啡館的角落，輕易地帶回激情澎湃的歲月。
一旁的妻子鄭海燕看似漫不經心，又不時在劉慶的講述中補充細節，眼裡的笑意浸潤著某種醉意。兩個人在對往事的搜尋中形成一種微妙地默契，對時間節點上的吻合出乎意料的精準。
創業基因似乎與生俱來。出生在農村的劉慶，有著一顆不安分的心。90年以前的打工風潮，影響著尚在讀初中的劉慶。去外面的世界看一看的衝動，像躁動的催化劑。初二時，揹著家人，他偷偷跑了出去。直到被父親重新揪回學校，劉慶的叛逆開始在少年幼殼中逆向生長。
膽子大，善於交際，他是學校裡的活躍分子。從高中到大學，劉慶是優等生的代表，廣泛的社會實踐給他換來每年耀眼的獎學金。但不安分始終如影隨形，大二那年替人代考英語，被抓個正著，年輕的劉慶面臨著停學一年的懲罰。一夜之間，優等生成了學校黑榜上的代表人物。
強烈的焦灼感籠罩著孤注一擲的青春。停學的時間裡，劉慶走向社會。他沒覺得害怕，反而看成是積累經驗的機會。或許是比同學們更早接觸社會，劉慶更清楚知道自己想要什麼。畢業後，在杭州一家代理商公司時，才工作兩個多月的劉慶，就大膽的跟老闆提出做專案。
方案、計劃按要求作出後，遲遲一個月，劉慶始終沒有等來老闆的答覆。這堅定了他要自己做一番事業的決心。返回貴陽之後，和女友鄭海燕一起，商量著開一家店。而屢次沒能考上公務員的同學也與劉慶一拍即合。沒有啟動資金，同學的女朋友出面擔保，貸款了兩萬多元。
2007年9月，劉慶接下了上海一家化妝品品牌的代理權。自己跑業務，同學發貨做客服，女友鄭海燕做售後服務。3個人的團隊賣出了幾十萬的貨品，讓貴州極尚美貿易有限公司在貴陽站住了腳跟。
儘管3個月後，同學因結婚撤資離開了公司。但創業帶來的成就感已經讓劉慶有了幹下去的信心，“把公司做起來是我的夢想。”他堅決地對女友鄭海燕說。
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在創業的早期，劉慶保有著一份初生牛犢不怕虎的衝勁。“我要創造財富，事業上才能有真正的發展。”2008年，該品牌開始發力。劉慶搭上了這趟順風車，業績穩步增長。與女友步入婚姻殿堂，生活步入正軌，讓劉慶的心態慢慢發生轉變。
重點向家庭轉移，那兩年時間裡，劉慶也感覺自己像是“溫水裡煮青蛙”。只做一個品牌的方式，讓劉慶稍有倦怠，沒有意識到隨時可能爆發的危機。
2010年初，品牌方在沒有任何徵兆的情況下，告知劉慶要更換貴陽地區的代理商。突如其來的變故，讓一開始順風順水的創業征途，不再微風暖陽。“晴天霹靂”，劉慶這樣形容自己當時的感受。在移交客戶的過程中，他終於從此前遲鈍的狀態中醒過神來，市場的殘酷刺痛心扉。
幾個月時間的思考，為公司尋找下一個出路。這種思考帶給他一種矛盾的失落。2010年終，劉慶透過朋友介紹，接下修花堂的代理權。修花堂的產品特點與此前的品牌完全不同，產品單價高，此前積累的C類店客戶，不是匹配的群體。
市場的路更狹窄。“其實就是沒有市場。”劉慶說，臉上出現類似宣戰的認真表情。“這意味著此前的積累沒有了更大的價值，我需要重頭再來。”針對B類店展開的二次創業如火如荼。妻子鄭海燕和劉慶一起，奔波在活動現場，所有事情兩人親力親為。
沒有客戶，劉慶選擇“以點帶面”的方式，各個擊破。他們一家店一家店尋找客戶痛點，大膽的推出“滿百送百”活動，率先推出體驗式銷售的概念。當時的市場上，誰也沒有見過這樣的招數。一時間，業內譁然。“很多人當面質疑，有的人說，不能跟劉慶玩。”
面對質疑，劉慶沒有過多的解釋，而是用結果說話。他在3-5天的時間裡，幫店家實現了3-5萬元的銷售額，震驚客戶。“要知道，這可是一家店一個月的銷量。”
困難時刻，逼迫自己。劉慶知道，自己必須帶著更大的盈利目標才能獲得市場尊重。
那個機會，是面膜。
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2011年，美即面膜橫空出世。面膜市場煥發的勃勃生機，讓劉慶嗅到了商機。
這對於極尚美來說意義非凡。代理著修花堂全品類產品的劉慶等來了品牌的新品小紅膜。售價198元一盒的面膜，很快在市場形成熱銷。2013年，劉慶在凱里一家30多平方米的小店中，創造了5天賣出8萬元面膜的成績。
凱里的一家A類店看中了劉慶的營銷能力，在和老闆洽談的過程中，劉慶說，“一場活動幫你賣10萬元面膜。”老闆看著信誓旦旦的劉慶，毫不掩飾自己的懷疑。“別吹牛了，能賣5萬元就不錯了。”老闆的不屑，劉慶沒放在心上，在最終上交的成績單中，他完成了11萬元的銷售任務。
僅僅用了一年時間，劉慶在貴州市場把面膜做出了影響力，這讓他接觸到了魔力鮮顏。魔力鮮顏提出的預售計劃，給劉慶提供了一個全新的思路。
看到魔力鮮顏的產品時，劉慶感覺自己眼前一亮。幾乎是一瞬間，他就確定了對這款產品的信心。越來越嫻熟的動銷方案和創新思路，一次次重新整理劉慶在面膜銷售領域的成績單，5天10萬到20萬，30萬……去年，賣到了70萬。
奇蹟，很多人這樣形容劉慶。成績的背後，劉慶從沒停止思考，他總想衝擊更多的可能性。全國聯動的想法在劉慶的腦中醞釀許久。他找到魔力鮮顏的老總，將自己的計劃和盤說出。沒想到，獲得了品牌的大力支援。
僅僅成為魔力鮮顏的代理商3個月，他就坐上了全國核心代理商核心會議的會議桌。方案一出，除了老闆全場反對。又是面臨熟悉的場景，劉慶沒有茫然。
2013年11月20日，在這個飄雪的日子裡，劉慶贏來了全國聯動活動。儘管最終沒能達到預定目標，但90多萬元的銷售資料依然震驚業內。他說，自己永遠忘不了很冷很冷的那一天。在隨後的日子裡，他還創造了30個門店銷售203萬元面膜的記錄。
創造奇蹟的過程，恐怕是劉慶對創業這個詞最直白的詮釋。“面對任何事，我從來都選擇先相信，就算失敗了也沒有關係。”也許是這樣積極的心態，才造就了奇蹟的劉慶。
創業十年，劉慶和鄭海燕已經成為某種聯合體，兩人從最初的C類店到B類店再到如今切入貴州所有的A類店。從代理一個品牌，到如今代理魔力鮮顏、有禮派、天使羽翼、曈話、語之悠等多個品牌。創業的軌跡，如攀登向上的階梯。劉慶的腳步走得堅定，不拖泥。但他也有遺憾，遺憾一開始就選擇創業，沒能去大公司鍛鍊，開拓眼界。
鄭海燕會做這樣的設想，“如果有去大公司的經歷，我們可能不會停留在現在這樣的階段。”對未來，兩個人有著更高的追求，同樣堅定。
3年前，劉慶許下夢想——成為貴州最有合作價值的服務商。他構建王國，她和他一起，披掛上陣。
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