一般商業路演時間僅僅只有十分鐘左右，演講者需要在這短暫的十分鐘內突出亮點，又要讓投資評委，觀眾留下好的深刻印象！在上週竟合機構舉辦了20各專案同臺的路演活動，發現小部分的創始人演講可能由於上臺緊張等等緣故，沒有發揮出最好的水平。所以竟合小編在此整理了一些創業路演時候的技巧！

首先呢，我們把路演分為三個階段：

前

、

中

、

後

。

路演前

1、

形象準備

：在要來路演會場之前，應做到準備充分、全力以赴、穿著得體、舉止正常。明明不是A4的腰還敢穿著太隨意，導致沒等展現內在，先被形象打敗。有些路演者衣著就跟鬧著玩似的，路演也就只會逗你玩了。

路演是展現個人魅力最直觀的方式，得體的著裝、乾淨的樣貌是對自己和投資人最基本的尊重，並直接關係到整個路演過程的氣氛。

2、

內容準備

：說到路演內容，那離不開BP（商業計劃書），即使你的專案有多麼的具體，也一定要控制在14個頁面之內。因為路演時間很寶貴，頁面太多不僅會佔用時間，還會讓投資人及觀眾看得眼花繚亂，所以一定要精簡BP。（竟合機構簽約專案，可提供BP精編服務）

內容一定要將市場規模、團隊情況、資料報告這幾點突出介紹！

路演中

上臺路演是最重要的階段了，上臺前一定要給自己打氣，讓自己自信。走向路演臺時候，一定不要彎腰懶散，上臺問候語之類的我就不說了。

1、

聲音不要太沉悶

：一定要慷鏘有力，讓人感覺你對自己的專案及融資特別有把握。

2、

語速可以放慢

：語速太快，會讓評委觀眾誤以為你很緊張、很焦慮、更不容易聽明白你的演講，因為通常來說，那些緊張焦慮的人總是會不由自主地加快語速，讓演講早點結束。曾有學者指出，每分鐘 100-120 字的演講速度是最佳選擇。在該語速下，更容易讓聽眾理解你，也可以使你的專案路演聽上去更有條理和章法。

竟合機構田梓玄

3、

增加一點喜感

：絕大多數引人入勝的專案路演，演講者都會讓觀眾沉浸在輕鬆、歡快和愉悅之中。喜感，並不是說要在臺上用無厘頭式的搞怪來製造笑點。善用幽默的力量，用你的機敏和睿智迅速贏得聽眾的青睞！畢竟，沒人拒絕一個幽默的人。（可以去“錘子釋出會”欣賞欣賞老羅的單口相聲）

4、

不要刻意展示身體動作

：肢體語言是一種情感的自然流露。依葫蘆畫瓢，刻意的展示，卻很可能會讓你看上去舉止笨拙。

小貼士

：在演講時，試著將目光聚焦在會場中間部分觀眾席的略上方，這樣你不至於太緊張，也更利於集中精神。而對觀眾來說，他們可以看到你的眼睛，也能感受到你的專注。

路演後

路演結束，如果沒有重要的事做，就不要太著急的離場，因為後續可能有對你專案感興趣的投資人找你交流。單獨面對面交流時候需要“膽大心細，快速推進”。對於不同的投資人，他們所關注的領域和對其認知度也有不同。總之一句話，撩人要看人，不會撩那就別生撩。

離開路演會場，回到家或者公司時，可能會有投資人的事後“回訪”，不管是不是你想對接的投資機構，都不要對其進行“冷處理”，這樣會導致投資人的反感，認為你不看重對方，或平時的工作狀態就很隨意。投資人大多都有自己的行業圈子，避免在投資圈被“拉黑”。

融資整個過程中，這三個原則一定要記住：

團隊不能掉鏈子，核心成員穩定！

業務不能掉鏈子，做到資料穩定！

情緒不能掉鏈子，做到心態穩定！