記者 | 張馨予

編輯 | 周卓然

1

2019年，法式風情大概是最受國內女性消費者推崇的穿衣風格之一。時尚博主們熱衷於推出法式風格的穿搭教程，美妝博主們在教粉絲如何化出合格的法式妝面，“法式風格”還在7月上了好幾次微博熱搜。幾家來自法國的輕奢時裝品牌在國內有了越來越高的知名度，ba&sh就是其中之一。

法式風格到底是什麼？人們通常會用幾個關鍵詞對其進行概括，例如“隨意”、“復古”或“浪漫”。偶爾，人們也會用幾件單品直接指代“法式風情”，像是條紋衫、白襯衫或碎花裙。

但這些關鍵詞總顯得籠統，這幾件單品也並不只有法國女人才穿。法式風情不是一刀切的概念，只是大多數人習慣用顯而易見的切口去理解一種時尚風格。

ba&sh全球CEO Pierre-Arnaud Grenade近日在接受介面時尚採訪時表示，巴黎女性曾經偏愛穿得時髦、精緻，如今她們則喜歡穿得休閒且舒適，這是全新的法式風格。

Grenade認為，巴黎女性穿衣的一個特點是她們不會穿過於前衛的服裝，也不會穿絕對經典的衣服，而是追求二者之間的平衡。同時，巴黎女性希望自己的衣服適合多種場合，因為她們有著和高強度的生活。她們既是職場女性，也是丈夫的妻子，也是孩子的母親。她們需要工作，需要派對，需要旅行，因此她們希望擁有非常實用的服裝，同時她們也希望自己看起來很美。

“中國人和法國人在這方面有共同之處。中國消費者非常務實，ba&sh品牌也很務實，能為消費者的日常生活提供實穿的服飾……並且中國女性也有著高強度的生活與工作，她們需要一個適應自己生活的衣櫥，裡面有著多功能的服裝。” Grenade說。

ba&sh 2019秋冬系列 圖片來源：ba&sh

ba&sh 2019秋冬系列 圖片來源：ba&sh

Grenade表示，當女性穿上一件好看的衣服，她的自我感覺也會更好，這是法式風格的精髓，這一道理對男性同樣適用。

ba&sh對服裝實穿性的追求來源於品牌的兩位創始人兼設計師。Barbara Boccara和Sharon Krief是童年便建立友誼的好友，此前她們分別是媒體工作者與律師，生下孩子後雙雙成為家庭主婦。2003年，她們決定建立自己的時尚品牌，重拾事業，品牌的目標是以合理的價格為女性打造理想的衣櫥。

ba&sh獲得了投資人的看好。2015年2月，法國奢侈品巨頭LVMH集團旗下私募股權L Capital收購了ba&sh 50%的股份。自那以後，ba&sh走上了全球擴張之路。

在法國模特Ines de la Fressange所著的《巴黎女人的時尚經》一書中，ba&sh、Maje和Sandro被稱為法國女人最喜歡的三個品牌。Maje和Sandro所屬的SMCP集團於2016年被山東如意集團以13億歐元收購，在中國有著廣泛的知名度。

而ba&sh來到中國市場的時間則較晚，2017年在香港設立辦公室並開設3家店鋪，2017年7月在上海芮歐百貨開出中國內地首家門店，同年12年在北京SKP開出首家門店。

ba&sh門店 圖片來源：ba&sh

ba&sh隨後加快了在華開設店鋪的速度，目前品牌在中國內地開設14家實體門店，香港與澳門分別有10家和3家門店。2020年，ba&sh計劃在中國再開10～15家門店，重點鋪設的市場將會是北京、上海等已有門店的城市，以及深圳等南方地區城市。

2018年，ba&sh在天貓開出品牌旗艦店，正式進軍中國線上市場。ba&sh還將於2021年左右開通中文官方電商。

據Grenade介紹，2019年ba&sh品牌的全球營收總額預計為2。1億歐元。由於2019年還未結束，ba&sh尚不清楚中國市場的年銷售額會達到多少，不過品牌預計中國市場銷售額將佔到品牌全球市場的10%～15%。

但ba&sh希望中國消費者還能為品牌貢獻更多營收。Grenade對介面時尚表示，公司期望中國市場未來能佔到品牌全球市場33%的比重，因為中國市場的增速很快，2019年的銷售額同比去年幾乎翻倍。

ba&sh 2019秋冬系列 圖片來源：ba&sh

圖片來源：ba&sh

ba&sh在華增長的背景是中國時尚市場整體的繁榮。麥肯錫在《2017中國奢侈品報告》曾指出，中國已是全球最大奢侈品市場，中國消費者在奢侈品上的消費佔全球奢侈品市場總銷額的近三分之一。而在2018年底，麥肯錫釋出的《2019年度全球時尚業態報告》指出中國會在2019年超過美國，成為全球最大的時尚市場。

幾乎所有有能力入華的國際時尚品牌，都想在中國市場分一杯羹。但盲目入華不一定有好結果，尤其是當中國輕奢市場已經有了Maje、Sandro、IRO Paris等多個法國籍玩家，ba&sh想要突圍並不容易。

不過，Grenade認為ba&sh與Maje、Sandro等被中國消費者熟知的法國品牌不同。在他看來，Maje、Sandro非常成功，它們的概念是將奢侈品牌目錄裡的風格以一種更低的價格提供給消費者。而ba&sh有著不同的靈感來源，有著更為原創的設計和更為持續性的品牌DNA。

Grenade還表示ba&sh的服裝沒有那麼時髦，但具有可以連續穿很多季度，卻仍顯得流行、不過時的設計，品牌更加看重印花、顏色選擇和服裝輪廓。他認為這是品牌能夠吸引務實的中國消費者的關鍵之一。

ba&sh 2019秋冬系列 圖片來源：ba&sh

Grenade稱品牌發力中國的另一舉措是加碼電商，推動全渠道發展。ba&sh線上渠道銷售額佔比已經從2015年的2%達到2019年的17%～18%，同時ba&sh的實體店鋪越來越注重零售體驗和門店服務。

除此之外，Grenade未來還會在中國市場推出手袋、鞋履和眼鏡產品，這些產品此前在歐洲市場已經得到不錯的反響。

作為全球化品牌，ba&sh與其他輕奢品牌一樣面臨著相似的困境，例如二手時尚市場的崛起就正令不少輕奢品牌感到恐慌。Michael kors和Coach都在最新季度的財報裡表示，越來越多人開始購買二手奢侈品，這讓輕奢品牌的銷售額受到衝擊。

Grenade對介面時尚表示，Grenade目前已經和二手奢侈品電商Vestiaire Collective建立合作，Vestiaire Collective會在網站開設專區介紹品牌，ba&sh則會鼓勵顧客在該平臺出售二手衣物。

“我們認為買二手商品和賣二手商品的不是同一批人，所以我們希望二手市場能為品牌吸引更多新消費者。買二手商品的人會先了解我們，之後可能就會購買一手商品。而賣二手商品的人，未來可能還會購入品牌的新產品。”