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瞄準年輕人的第一件收藏品!盲盒之後,收藏玩具能否成為下一個潮流風口?

9月12日下午,上海淮海中路233號,愛馬仕集團旗下品牌「上下」之家,擠滿了來自全國各地的泡泡瑪特粉絲。他們都是奔著“DIMOO”夢幻旅行家限定系列的品牌合作釋出而來。

瞄準年輕人的第一件收藏品!盲盒之後,收藏玩具能否成為下一個潮流風口?

“DIMOO”夢幻旅行家限定系列現場的粉絲 圖片來源:品牌供圖

繼與LV集團旗下美妝品牌馥蕾詩,以及Make up forever 、哈根達斯等品牌進行IP授權合作後,泡泡瑪特又攜手「上下」推出了DIMOO“夢幻旅行家”限定禮盒。

時尚、影視、手遊、樂園,“潮玩第一股”泡泡瑪特正在不斷拓展潮玩邊界,試圖擺脫對盲盒單一品類的依賴。《每日經濟新聞》記者注意到,今年上半年,曾憑藉盲盒迅速出圈的泡泡瑪特推出高階潮玩產品線,截至目前已推出十餘款MEGA珍藏系列產品。

不僅僅是泡泡瑪特。隨著盲盒熱度的逐漸下降,潮玩品牌紛紛拓寬賽道,中國潮玩市場更多元的競爭格局正逐漸清晰。

今年以來,明星“曬娃”入坑收藏玩具、拍賣市場潮玩身影不斷、瞄準收藏玩具的52TOYS宣佈完成4億元融資等,收藏玩具市場正在受到越來越多玩家、資本的青睞。盲盒之後,收藏玩具能否成為下一個潮流風口?

瞄準高階藝術受眾人群 泡泡瑪特加速佈局大娃市場

據悉,此次泡泡瑪特和「上下」聯合推出的禮盒限定款共三款:DIMOO的旅行茶禮盒限定款、DIMOO的茶寵禮盒限定款(含隱藏款),以及DIMOO的跳棋茶禮盒限定款,定價分別為8999元、1999元、680元。

瞄準年輕人的第一件收藏品!盲盒之後,收藏玩具能否成為下一個潮流風口?

DIMOO聯名系列產品 圖片來源:品牌供圖

作為泡泡瑪特爆款產品,DIMOO已經和眾多領域的頭部品牌有過聯名合作。最新財報顯示,今年上半年,DIMOO超過Molly成為泡泡瑪特最賺錢的IP,兩者分別收入2。05億元、2。04億元,佔比分別為11。6%、11。5%。

這並不是泡泡瑪特第一次跨界聯動。今年以來,泡泡瑪特不斷開拓聯名新玩法,進一步拓寬其使用者圈層,截至目前,泡泡瑪特有超過1100萬會員粉絲。

據每經記者不完全統計,截至目前,泡泡瑪特已與科顏氏、伊利、13DE MARZO、IPSA、絲芙蘭、橘朵、好利來等十多個品牌開展了合作,覆蓋了快消、美妝、服裝、日用等多個領域。

跨界合作之外,泡泡瑪特也在不斷拓展潮玩的邊界。今年上半年,泡泡瑪特推出高階潮玩產品線,將目光聚焦至收藏玩具品類。

稱“要做年輕人的第一件收藏品”的泡泡瑪特,此前推出了其與《海綿寶寶》聯名的SPACE MOLLY1000%,原價為4999元。這一產品一經上市便受到整個潮流圈的關注,明星們也紛紛曬合照。在二級市場,一度被哄抬至15599元。

“隨著越來越多的公司進入潮玩賽道,以及市場上爆款IP的增多,對泡泡瑪特會有一定影響。去年底,王寧(泡泡瑪特董事長、CEO)就曾提到會做大的收藏玩具,也就是大娃。這是泡泡瑪特在盲盒之外必須要嘗試的第二賽道。”酷我潮玩前營運開發副總裁趙蓬告訴每經記者。

截至目前,泡泡瑪特已推出十餘款MEGA珍藏系列產品。“泡泡瑪特的粉絲有四大標籤:Z世代、大學生、年輕白領和精緻媽媽。與「上下」等品牌合作,可以提高泡泡瑪特IP的調性。之前可能泡泡瑪特留給大家的印象更多是盲盒,現在開始做MEGA珍藏系列,走藝術珍藏線,主打高階的藝術受眾人群。”泡泡瑪特市場授權部總監楊健澎表示。

瞄準年輕人的第一件收藏品!盲盒之後,收藏玩具能否成為下一個潮流風口?

粉絲沙龍現場 圖片來源:品牌供圖

在楊健澎看來,無論是跨界聯名還是MEGA珍藏系列,一定程度上也有利於觸達男性使用者圈層。“泡泡瑪特的使用者中70%是女性,男性使用者可能對盲盒的喜好度沒那麼高,他們更愛大型手辦。”

不過,趙蓬指出,潮玩市場的整體增長依舊有賴於整個盲盒賽道的增長,因為盲盒是入門級基礎款;收藏玩具的價格普遍比較高,如果沒有透過盲盒積累足夠紮實的使用者基礎,直接推出大娃玩具,最終實際銷量可能會非常低。

2024年潮流及收藏玩具市場規模將達763億元

隨著盲盒的狂熱趨於理性,以及潮玩玩家需求的變化,中國收藏玩具的序幕正緩緩拉開。不少資深潮玩粉絲認為,擁有一個限量款大娃才算擁有真正的藏品。

趙蓬表示,中國潮玩市場上的大娃目前仍是供不應求。比如由日本MEDICOM TOY公司生產的收藏玩具積木熊,在中國最高能賣到二三十萬,但出廠價只有兩三千人民幣,這說明在中國市場收藏玩具的需求是實際存在的。“就像現在很多潮流公司都喜歡在門口擺潮玩雕像做裝飾,因為這是能夠吸引年輕人的潮流。所以我認為,未來潮玩賽道會是一個持續爆發的行業。”

對於具備收藏屬性的收藏玩具,其擁躉不乏明星收藏者。歌手林俊杰就是收藏玩具的忠實玩家,其在社交媒體釋出過眾多收藏玩具,諸如藝術家Daniel Arsham 聯合Disney和著名藝術平臺 APPortfolio三方推出的Mickey Mouse玩偶,全球限量10個,發售價高達198000元。

“其實不管是積木熊還是KAWS,都是從港臺地區慢慢傳到內地市場的。很多港臺地區的藝人都在玩,內地市場看到後就慢慢做起來。”趙蓬說。大受潮玩愛好者追捧的積木熊正在進一步走進大眾視野。

Bearbrick手辦 圖片來源:品牌京東旗艦店商品頁

熱度持續走高的收藏玩具,也開始出現在拍賣市場。今年4月,南京當代藝術及潮玩專場拍賣會上彙集了KAWS、BE@RBRICK、空山基、村上隆等眾多潮玩藝術家的作品。其中,兩千至兩萬元區間的拍賣品佔比約七成。

收藏玩具的高價格也曾一度引發爭議,有人質疑其存在炒作嫌疑。“其實只要是藝術品就會有炒作。”趙蓬表示,隨著潮玩產品與藝術家、知名IP聯名限量發售的形式越來越多,具備收藏價值的潮玩會推動市場規模不斷擴大。

趙蓬表示,大娃之所以價格高,主要在於IP的知名度和市場稀缺度。“我們可以看被炒的潮玩,不論是KAWS、積木熊還是泡泡瑪特的產品,都是知名IP,不知名的也炒不起來。隨著供應量增多,價格也會相應下降,炒作的空間也會被壓縮,可能一段時間後熱度就過去了。”

根據Frost&Sullivan的報告,我國潮流及收藏玩具零售市場規模到2024年將達763億元。艾媒諮詢資料顯示,在熱衷潮玩的使用者中,手辦、模型愛好者的佔比分別為52。33%和52。07%。“收藏玩具在中國潛力空間巨大。”此次領投52TOYS融資的前海母基金投資董事伊博表示。

面對巨大的市場潛力,泡泡瑪特之外的眾多潮玩企業也紛紛進軍收藏玩具市場。日前,剛剛宣佈完成4億元C輪融資的收藏玩具品牌52TOYS也公開表示,希望做收藏玩具第一品牌。

“隨著盲盒市場達到一定飽和度,潮玩公司都會佈局大娃市場賽道。”在趙蓬看來,收藏玩具市場雖仍在藍海階段,但隨著企業佈局越來越多,三年以後肯定會進入紅海。在彼時激烈的競爭中,勢必會有品牌倒下。同時,面對供應更足的市場,大娃的市場溢價也會趨於理性,到那時,留下來的玩家更多的是真正在做收藏。

每日經濟新聞

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