在5月15日的晚上，董明珠再次為格力電器做直播帶貨。這次選擇的平臺是京東，這場直播的成交額最終以高達7。03億的成績，重新整理了她三次直播帶貨的成交額記錄。同樣都是董明珠在做直播賣貨，到底是什麼原因讓董明珠的直播帶貨成績大增？

董明珠的首次直播帶貨選擇平臺是抖音，最終成交金額才到22萬元。第二次選擇的平臺是快手，這次成交額直接上升到了3。1億。第三次平臺是京東，銷售額直接高達7。04億。透過前三次的資料可以看出，首先是平臺的不同。抖音、快手、京東，三家平臺的成交額逐漸提升。

三家平臺的使用者是不一樣的，抖音和快手都是短影片平臺，但兩家的使用者群體卻不一樣。在抖音女性使用者相對偏多一些，在快手上男女使用者的比例相對均衡一些，男女的比例為54：46，男的稍多一些。其次抖音的使用者是以一二線城市為主，佔比達到52%。而快手以三四線及以下城市為主，佔比達到64%。

除了男女比例不同意外，兩家平臺的使用者年齡也不一樣，在抖音上的受眾要比快手上的相對更年輕化。但快手的群眾基礎要比抖音更為深厚。兩家的推薦機制又有所不同，抖音是集中的流量分發，打造爆款更容易一些。在粉絲獲取上面，效率要比快手好。而快手是基於社交+興趣進行內容推薦，是先社交再興趣，來自於社交信任的流量要大於抖音。因為信任是成交的基礎，所以快手更利於幫助機構和品牌溝通私域流量。溝通得越深，信任就越強，客戶轉化的機率也就更高。

而京東目前是中國最大的自營式電商企業，也是中國最大的電腦，數碼，通訊，家用電器產品專業的網上購物商城。人們對京東的印象是產品自營，保證都是正品。送貨快，晚上下了訂單，第二天就能送到，而且準確率高。售後服務有保障，在不影響二次銷售的情況下，可以在7日內退換貨。只要不喜歡，立馬退換貨。

最後就是決策人，一般家電在一個家庭當中屬於消費金額比較大的一項支出。做出消費決定的一般都是家裡的男同胞，並且年齡也都是稍大一些的。從這方面考慮，對這三家平臺選擇依次是京東、快手、抖音。這也是董明珠三次直播，銷售額不一樣的原因之一。

當然銷售額的飆升有人離不開平臺的扶持，快手和京東都在董明珠直播時，給予了政策補貼和流量傾斜。並且在快手直播時，還有幾位快手的紅人主播給予了助力。在京東直播時，京東同樣給予了政策補貼和流量傾斜，而且還搭檔了中國第一科技KOL王自如，從更專業的角度，測評產品、解讀產品，也給大家帶來了滿滿的乾貨。

所以做直播帶貨：1、一定要選好適合自己產品的平臺。2、爭取平臺的政策幫助。3、有平臺知名度較高的主播助力。當這些條件都具備了，你的銷售額也會高高的。不知道哪個平臺更適合你呢？

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