“一夜躥紅”到“無人問津”，年銷20億的國民神酒，為何賣不動了

眾所周知，中國有著長達五千年的歷史，博大精深的文化一直是我國人民的驕傲。 在眾多的中國文化中，酒文化無疑佔有非常重要的地位。 中國酒文化源遠流長，歷經5000年才出現。

“神酒”——江白

5千年前，人們開始釀酒，當時的人們在採摘野生水果後，不經意地將野生水果儲藏起來發酵成果酒，後來釀酒的方法傳入日本，酒文化也得到了發展，在我們國家，平時和親戚、朋友、商業夥伴一起吃飯不可缺少的東西，很多人都相信酒是最好的回答，即使在酒中，也有選擇白酒作為食物飲料的傾向，以白酒聞名的品牌有茅臺、五穀液等。

這些白酒的品牌都在國內很有名，原因有兩個，一個質量好，兩個這些品牌的白酒歷史也很悠久，很多人認為只有喝這些品牌的白酒才能更快樂地喝，但是，這些白酒的品牌也並非完全沒有競爭者，近年來，白酒品牌興起，打破了原來白酒行業的原始結構，這個白酒品牌是江白。

江小白的成立非常短，雖然只過了9年，但與茅臺歷史悠久的品牌相比有著明顯的劣勢，但是，江小白成立第二年就創下了5千萬元的銷售額，2018年、3年前又一年突破了20億元。

江小白的成功與市場營銷手段密切相關，首先知道茅臺等老品牌的實力有差距嗎？所以江白著眼於年輕人，傳統的白酒品牌著眼於中老年人，被定位在宴會和商務場合，但是，江小白被定位為年輕人日常生活聚餐，抓住了年輕人的消費心理。

江小白的營銷手段

2015年，江小白透過對年輕人心理的打底文案引起年輕人的心理共鳴，一時在年輕人之間互相購買江小白，人們經常能看到年輕人喝江小白，談論心事，江白為了讓年輕人記住江白這一白酒品牌，使用了營銷手段，但是對於當時的年輕人來說，江白卻不知道落後於時代。

但是，由於廣告營銷的手段走不長，江白突然大火後，人們漸漸發現生活中江白這一白酒品牌越來越淡漠，年輕人在喝白酒的時候也不會特意選擇江白。

江白至今仍在酒飲清單中，但江白現在的廣告銷售並不像當初那樣進行，江白漸漸地降低了人們的視線，根據相關資料，白酒消費者在購買白酒時，多方面都會考慮，其中，人們最重視的是品牌的知名度和價格，其次是口感的香味型，商品的促銷和廣告排在最後。

因此，從以上資料中可以看出，只有提高知名度和品質，白酒品牌才能長期發展，所以從某種程度上說，江白讓人們記住了它，但是和茅臺等舊品牌有距離，江白無法進入人們的心中，因此，點燃全國之火後誰都不感興趣，一年銷售20億美元的“神酒”江白為什麼不暢銷呢。

江白不暢銷的原因

據新京報報道，江小白部分地區的銷量下降，江小白已經走下坡路，江小白現在面臨危機，江小白必須改變發展道路，文案營銷的道路已經結束了，如果江小白想繼續走的話，現在最重要的是提高酒的質量，那樣的話，可以長期發展。

江小白如果不解決現有問題，就無法突破瓶頸，銷售額也會繼續下降，消費者購買產品最重視價格和質量，茅臺曾經沒有人感興趣，但由於質量好，即使沒有廣告營銷，人們也能自覺地互相推薦，這樣茅臺這個品牌逐漸發展，現在成為國內外有名的品牌。