大家好，我是唐昊。今天給大家分享的是實體店社群盈利賦能系列文章第四篇，實體店社群營銷裂變。

那今天分享的目的很簡單，就是讓各位實體店老闆及創業者

掌握社群裂變的，核心思維與方法。

為什麼要進行裂變營銷呢？因為當下的流量成本越來越高，建立信任所需要的成本也越來越高，你想成交一單，那你需要投入的成本也是非常大的。

所以這時候我們就需要

讓客戶主動的去幫我們宣傳，傳播。

也就是裂變。

那麼客戶為什麼要幫我們宣傳呢？幫我們宣傳他又能得到什麼好處呢？

社群裂變的核心就是需要不斷給客戶輸出價值，得到客戶的認可，並且給使用者足夠的好處，這樣才能讓你的核心客戶去給你進行一個傳播，進行裂變。

唐昊：實體店社群盈利賦能

社群裂變主要由三個點組成：產品—價值—轉介紹。

很多人把握不住這三個點的邏輯關係。產品不行，價值也沒有輸出到位，然後硬要去搞營銷，搞裂變。

那這樣的話就導致得靠多級的利益來驅使，那麼就會形成一個傳銷模式，不是因為產品質量好而傳播，而是因為單純能掙錢而傳播。

未來的商業比的是誰的發心更正，發心不對，那麼肯定是做不長久，肯定是會被市場淘汰的，也就所謂的好人經濟。

實體店老闆做社群營銷，首先你的產品一定要好，這是基礎，發心要正，不要帶著一顆想坑人騙人，為了賺錢而不擇手段的心。

只有你的產品好，才能得到客戶的認可，那如果你的產品不行，客戶本身就不滿意，那你是請他到你的社群裡來砸場的嗎？所以你要想做社群營銷，首先，你的產品一定要過關。

唐昊：實體店社群盈利賦能

那麼，如果你對自己的產品有自信，那你可以把顧客吸引到自己的社群、線上流量入口。實體店最大的優勢就是擁有天然的流量入口，客戶看得見也摸得著。那你把人聚集進社群裡之後，就具備了社群營銷的基礎。

然後

透過社群運營，提高社群成員的認同和參予感。

怎麼運營？靠

內容，互動，活動等

。同時你也必須把自己的個人品牌打造起來，打造店鋪的良好口碑，為裂變做鋪墊，當群裡的人都比較認可你，願意聽你說話的時候，那麼就具備了裂變的基礎。

唐昊：實體店社群盈利賦能

有了基礎以後，那麼應該如何進行裂變呢？

1，價值輸出裂變

單獨成立一個免費的興趣社群，這個興趣社群，是根據你的群內客戶的屬性，然後你針對性單獨成立一個知識興趣社群，比方說，你的社群裡寶媽比較多，那麼你就可以成立一個孩子教育成長知識分享的社群。

讓群內的這些寶媽幫你去轉發，如果有50個人幫你轉發，那麼你至少可以吸引至少3000個人進群，然後給這些人輸出價值，也就是說，兒童教育的一些學習資料，兒童應該怎麼教育等，一系列的乾貨輸出。

那因為這社群是免費的，你沒有賺錢，但是沒關係，你有幾千人了，那麼當你不斷輸出價值之後，就可以開始變現，變現的手段有很多，之前的文章也分享過，就是一些社群盈利的手段，那我這裡就不再過多的說這方面。

比如說你是做服裝店，那你建立一個服裝店轉型社群，你把群養好了，那裡面的老闆，他就會邀請他們關係比較好的同行進來，那這樣你就可以用價值輸出方式，從一開始的幾十人變成幾百上千人，然後再繼續擴大成幾萬人以上。

當你的使用者足夠多的時候，你可以賣自己的產品掙錢，你也可以建立付費社群收會員，你也可以接廣告，總之，你手裡掌握了流量，那麼就有了槍桿子，有了槍桿子，主動權就在你這邊。

價值輸出方式的裂變，核心就在於要持續不斷的在社群中輸出價值。

唐昊：實體店社群盈利賦能

2，利益驅動

除了持續不斷的給客戶輸出價值以外，那麼我們還能透過什麼手段來讓客戶自發的裂變呢？我們每個人最關心的是什麼？肯定是自身的利益。

那麼你要想別人幫你裂變，幫你幹活，那麼你就得給別人分錢，這就是很多微商，社交電商的玩法，設定裂變機制讓使用者主動為你裂變，主動幫你分享，傳播。

比方說他裂變了一個人進來，可以得到50%～100%的會員費，並且裂變固定人數以上可以得到額外的獎勵，

透過利益來驅使客戶裂變。

總的來說，

要麼你的產品特別好，讓客戶有很好的消費體驗，那他自然會為你轉介紹裂變。

要麼你給客戶持續不斷的輸出價值，帶動客戶的支援需求，從而促使他們轉介紹裂變。

或者說，用利益來驅使客戶轉介紹裂變，也就是給客戶分錢，分權。

最後，感謝大家的耐心閱讀。我是社群智慧營銷創始人唐昊，專注為大家輸出社群最核心，最智慧的玩法和套路，專注實體店新零售賦能，以及為創業者賦能，讓創業者不再迷茫。今天先分享到這裡，明天再會。