「孩子用腦,多喝六個核桃」
這句熟悉的廣告語,是不是又讓你回想起學生時代被補腦產品支配的恐懼了?
被《五年高考,三年模擬》折磨得快要崩潰也就算了,還要被父母逼著喝補腦智商水。
幾瓶灌下去,打個嗝都是甜得發膩的味道,
但「六個核桃」它真的補腦嗎?
不只是六個核桃,還有很多產品都是如此,我們的一生都被這種智商稅產品所包圍,一生都在被收割。
今天就來扒一扒六個核桃,扒一扒這些智商稅產品。
又到一年高考季。
先祝所有參加高考的同學
「考的都會,蒙的都對」。
為什麼每到高考,六個核桃的廣告就特別多?
因為高考季是用腦巔峰,而號稱能給全國學生補腦的六個核桃自然就要頻繁亮相,不止要給考生們洗腦,更是要給爸爸媽媽們、七大姑八大姨們洗腦。
廣告的投放,也從央視擴充套件到
《挑戰不可能》《最強大腦》
等智力類綜藝,就是要給自己貼上「補腦,吃了會聰明」的標籤。不僅在電視上瘋狂轟炸,就連某貓的旗艦店上也寫著
“孩子高考,多喝六個核桃”
的廣告語。
雖然廣告代言人從陳魯豫、王源,變成了今天的郎朗,但那句經典的魔性洗腦廣告語一直沒有變。
「經常用腦,多喝六個核桃」,假話說一百遍,就會變成真理。
這種魔性的廣告聽了十幾年,自然也就形成了條件反射。
吃什麼能補腦?六個核桃。
但是,「六個核桃」真的補腦嗎?
先從原料核桃說起吧。
我查到的一些資料,普遍的說法就是,核桃是長得挺像大腦的,符合咱們中國人
「以形補形,吃啥補啥」
的觀念,核桃中也確實含有Ω-3脂肪酸,這是腦部發育的營養成分之一。
但吃核桃和補腦之間,並沒有必然的聯絡,也沒有科學依據。
咱們不能因為它長得像大腦,就認為核桃能補腦,不然市場上的豬腦,還不得買斷貨,中國還不得人均愛因斯坦啊。
既然核桃和補腦之間沒有必然的聯絡,六個核桃為什麼要說自己能夠補腦呢,是因為數量有六個的原因嗎?
這就要從「六個核桃」這個名字的由來開始說起了。
「六個核桃」,原本叫「養元核桃」,養元二字取自公司的名稱“養元飲品”,成分中有核桃,這樣起名沒毛病吧。
但公司認為不行,覺得這個名字沒有記憶點,也不響亮。
為了取個好名,某天晚上公司的高層又聚在一起頭腦風暴,其中一個部門經理就在無意中唸叨:
一個核桃、兩個核桃……
當他念到六個核桃時,公司總經理姚奎章突然有了靈感馬上拍板,「六個核桃」就是它了!
“六”字多好,六六大順,喜慶也吉利,是咱們中國人喜歡的調調;六個核桃,不是一個、兩個,而是六個,能讓人產生實在、量足的印象。
不僅如此,他們還順著這個套路,把「核桃露」,改成了「核桃乳」。「露」聽著就像是摻了水的飲料,而「乳」就不同了,天然營養的感覺撲面而來,那是妥妥的乾貨,也配得上“六個”的定位,更濃稠,料更足。
再加上由核桃聯想出來的“補腦”的精準定位,這簡直就是一場鬼斧神工式的營銷。
一環扣一環,邏輯是那麼的絲滑,連教科書都沒這麼完美。
不單是咱們消費者,就連營銷公司們都要為這個名字拍手叫好。
讓人忍不住聯想是不是因為他們喝多了六個核桃,才有這神來一筆呢?
有了這神來一筆,再加上瘋狂地在電視上打廣告,讓六個核桃瞬間大賣。
在西有唯怡、東有銀鷺、南有椰樹、北有露露的植物飲料市場,硬生生地殺出一條光明大道。
從2005年到2015年,短短10年間,就實現了從0到近百億的突破。
不僅原始股東人均千萬富翁,養元飲品還創造了一項奇蹟,和消費者玩猜謎遊戲玩了10多年,
這個不解之謎就是:一瓶「六個核桃」裡,到底有幾個核桃?
在讀中學的那段時間我被逼著喝六個核桃,
看著“水”排在配料表第一位的核桃“乳”,我就覺得不太妙。
直到2018年,這個謎底才被揭開。
揭開這個謎底的人,不是別人,正是養元公司自己。
養元公司在2018年的招股說明中清清楚楚地寫著:
一罐六個核桃,成本最高的是罐子,佔50%以上;成本最低的就是核桃, 只佔25%左右,等於是一瓶240ml的“六個核桃”中,只有大約0.36個核桃。
你想要吃到六個核桃, 那必須喝16瓶才行。
驚不驚喜,意不意外?
你想靠這0。36個核桃來補腦,還不如用門夾兩個核桃吃算了。
這個資料一公佈,就相當於是六個核桃自己扒了自己的底褲,給自己打上了欺騙消費者的標籤。
但是那又怎麼樣?
有本事去告啊。
你別說,還真有這樣較真的勇士。
浙江台州的張先生作為最強大腦的忠實觀眾,天天看節目裡廣告轟炸“經常用腦,多喝六個核桃”,又看著節目裡的最強大腦們,人手兩罐六個核桃,就去超市裡面買了兩箱,結果發現六個核桃它不補腦啊。
為了不讓六個核桃蒙冤,他還特意去查了傳統中醫典籍和現代食品營養學的相關資料,都沒有找到核桃能補腦的證明。所以,他就以“誇大、虛假宣傳”為由,將六個核桃告上了法庭。
你猜結果怎麼樣?
養元公司說:
六個核桃只是一種普通飲料,“經常用腦,多喝六個核桃”只不過是廣告語,它和補腦之間,毫無瓜葛。如果你們自作多情,隨便聯想,公司肯定是不背鍋的。
這甩鍋的功力,這詭辯的邏輯,就問你服不服。
而法院的判決邏輯,則更加燒腦:
古代典籍是沒有記載核桃有補腦的功能,但是也沒說核桃完全不能補腦啊,除非你能證明六個核桃不能補腦,否則這就不算是虛假宣傳。
《廣告法》被六個核桃玩得是明明白白,打擦邊球的技法無人能敵。
這樣的訴訟,消費者能贏嗎?
不只是浙江台州的張先生敗訴,打假人王海、葉光、劉殿林也是多次起訴,多次敗訴。
咱們實誠的消費者,要靠喝六個核桃證明它不能補腦,不僅錢包不允許,咱們也沒這個體質。廠家則能分分鐘找幾個
磚家
,出幾篇報告來證明核桃能補腦。
而承認和補腦沒關係的六個核桃,在又當又立的道路上是越走越遠。
《天才想得到》《好好學吧》《挑戰不可能》《最強大腦》
,只要是益智類節目,廣告就少不了六個核桃。它還冠名了羅振宇的跨年演講,甚至還推出了所謂的高階產品「六個核桃2430」。
據說,這個高階六個核桃,每瓶240ml的核桃乳含有核桃仁24g,連續喝30天就會對學生的記憶有明顯的正向作用。
意思是喝一瓶沒有用,要喝上30瓶效果可能就不一樣了。
真會玩。
不僅如此, 就在今年高考倒計時100天時,作為考生老朋友的「六個核桃」搞了一個孔廟祈福大典,還順勢推出了“孔廟祈福罐”的產品。
只要消費者告不倒它,這樣打擦邊球的宣傳它就要玩到底。
除了補腦的六個核桃之外,還有助眠的「六個核桃:夢濃」,145ml的飲料就要價18。8元,分量少了40%,價格卻貴了5倍。
除了助眠產品之外,還有提神醒腦的產品「腦洞大開」。
真是人有多大膽,六個核桃就有多大產,
又是助眠,又是醒腦
,對沖基金都沒有它會衝。
但資本是不會在意這些的,只要錢花到位,只要廣告足夠洗腦就夠了。
產品好不好,是不是欺騙消費者,都無所謂。
自2010年六個核桃斥資6000萬在央視靠洗腦廣告一夜成名之後,銷售費用(包括:廣告費、開發費、促銷費)那是一年更比一年高。從2010年的9000多萬,到2021年的9。64億,整整翻了10倍。
而花在產品研發上的費用,在2021年也不過6000多萬,不到銷售費用的十分之一。
「老婆餅裡面沒有老婆」「魚香肉絲沒有魚」「絲襪奶茶沒絲襪」,六個核桃真是把這套給玩明白了。
在它的產品裡,
最貴的就是罐子和廣告;最廉價的,就是核桃和智商。
在資本眼裡,六個核桃就是印鈔機,一臺靠洗腦廣告支撐起來的印鈔機。
把廣告當作鈔能力的產品,又何止「六個核桃」一家呢?
鬼才史玉柱就曾引領了洗腦廣告的風潮,他的腦白金就靠著
“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”
的廣告,連續16年穩坐保健品銷量第一的寶座。
雖然它曾經不止一次被爆出沒有什麼特殊的成分,僅僅只是加入了褪黑素,但並不妨礙它的銷量。
2016年腦白金的宣傳片就說已經賣了4。6億瓶,不知能繞地球多少圈。
而類似靠著洗腦營銷起家的產品還有
「生命一號」「黃金搭檔」
等等,很多商家,就是抓住一個痛點瘋狂地進行廣告轟炸。
年少吃生命一號,補腦用六個核桃,中年喝腎寶,老年服腦白金。
只要能賺到錢,對資本來講就是好事,根本不在意產品真正的價值。
六個核桃這種產品,都能靠著廣告精準地轉化成鈔票,賺得盆滿缽滿。
還能指望它們有什麼動力去把精力花在產品上呢?
希望更多人能看清這些洗腦廣告的本質,看清資本撈錢的真面目。
不再為廣告而買單。
你不買,我不買,六個核桃倒大海。
如果任由這些資本繼續靠噱頭,靠情懷,靠偽概念來賣產品收割消費者。
那未來我們買到的,又會是什麼呢?
產品本身,才是最好的廣告。
你給自己或是孩子買過六個核桃嗎?
你還知道哪些令人無語的洗腦廣告?
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我是猛獁,再瞄一眼這個奇怪的世界。