文：西南角
一
我的第一門生意，是和浙大同學小李一起做的。
那是2006年的夏天，杭州一到炎暑，全城猶如蒸籠一般，空氣中吹來的風又溼又熱，好像早餐店小籠包籠屜襲來的熱氣一般。人在外面待上沒幾分鐘，全身就溼透了。那個時候總是百無聊賴，不知道時間為什麼那麼長。
有一天我熱得實在受不了，就去別的寢室亂竄。那時男生寢室的標配是，全身赤裸，只穿一個大褲衩子，一把風扇吱吱呀呀地吹，然後各自座位前玩電腦。我和他們扯了一會淡，覺得宿舍怎麼有股怪味，往陽臺一看，是一年前軍訓時穿的衣服，就那麼堆在地上。一年的時間風吹雨打，估計一定已經發酵了。我感覺怪可惜的，實在受不了那個味兒，就跑去自習室蹭空調。
又到了一年一度軍訓的時候，外面太陽再大，還是有一幫子小朋友扯著嗓子唱《團結就是力量》。我穿過密密麻麻的人群，隨手在報攤上買了份報紙，找了個自習室慢慢讀了起來。
翻了幾頁國家大事，有個版面是講廢品回收的，我心裡突然閃過一個念頭，每年軍訓穿過的軍服這麼多，大部分人都扔掉了，為什麼不能回收呢。
又翻了一頁，果然其他高校有人在做這個生意，我心裡暗暗激動，想到兩個事兒，一是天下果然沒有新鮮事，二是別人驗證過的東西，說明是可行的，值得一試。
二
晚上碰到小李一起吃飯，我把這個想法說了一下，小李一聽靠譜，但是提醒我要先找到下家，不然花很多錢買來一堆東西處理不掉就尷尬了，另外貨源也要去找，一家學校的可能不夠。
於是就分頭行動。一方面去網上的論壇狂發訊息，一方面我們絞盡腦汁想誰會要這玩意兒。說實話，大學軍服一套一百多塊，只穿半個月時間，除了髒點臭點，重新漂洗一下，質量還是很不錯的。另外，杭州那個時候在大搞建設，很多農民工兄弟穿的就是迷彩服，耐髒耐磨價格還便宜，我們覺得賣給他們應該會感興趣。
仔細一琢磨，這個事兒還沒那麼簡單。衣服收集需要人力，收過來要有地方堆放，賣之前要漂洗翻新，賣給使用者還要一家一家工地去跑。簡單的一個想法要落地的時候都是有很多現實困難的，也沒有辦法，只好一個一個解決。
首先是收集衣服，我和小李去掃樓，一件衣服給10塊錢，當時臉皮還沒現在這麼厚，敲門的時候全靠梁詠琪給的勇氣。
男生寢室清一色穿著大褲衩子玩電腦，看到陌生面孔總是會抖一下，帶著防備的心探頭問，“你們……幹嘛的？”好不容易說清來意，“不需要”，“衣服扔了”大部分得到的是這樣的反饋。
印象很深的是，一個東北的同學聽清楚來意後，一臉鄙視：“真有這樣的奸商啊，我們這不歡迎你，哪嘎達來回哪嘎達去啊，幫忙把門關上，謝謝。”
當時很懊惱，我們是用錢買，大家供求自願啊，你可以不賣給我，但我怎麼就成奸商了。
很長的時間裡對東北的同學有偏見，一是口才好，真是說不過，二是挺鄙視生意人的，重官抑商。這個觀念很久才轉變過來。
小李卻看得開，安慰我說：“學生都這樣，自命清高，尤其是我們學校的。”
好在學校裡也有很多通情達理的同學，有人幫我們把衣服疊好送到手上，有人錢都不要了，聽說我們便宜賣給農民工兄弟，就免費送了。
兩個小時下來，也收了好幾十套。
那個中午的場景現在都記憶猶新，我和小李從紫金港校區的藍田拿著一麻袋衣服，一步一步挪到青溪。一共也就幾百米路，到了宿舍，身上的衣服比麻袋裡的還要臭。
三
我們算了一下，靠這個收集速度，要賺到錢可能要下個暑假了。
打聽了臨時儲存的倉庫，都是按天收費，還不算運費。
衣服翻新更加坑爹，基本上每件要10塊錢，以當時市面舊軍服零售價18塊來算，我們這麼折騰下來還是虧本的。
最大的問題是，沒有人要買，我們跑了幾個軍服店，都不要舊衣服；又去了幾個工地，包工頭有意向，但是要的都不多，看似美好的想法就這樣陷入了困境，還貼了幾百塊錢。
是時候轉變思路了。
我們分析了一下，最大的問題是環節太長，我們每個都要做的話，根本沒有精力，成本上也兜不住。於是從兩個方面去突破，一是去找已經收好大量衣服的機構，二是去找二手衣服翻新出售的廠家，省去銷售壓力。
於是我們瘋狂的在網上繼續發帖，回覆的有用資訊很少，但是很多網友在論壇裡點贊。我還記得有個成都的小女孩打電話過來，說這個想法挺好的，鼓勵我們做下去。
日子一天天過去，收來的幾十套衣服分成兩堆，放在我和小李宿舍的陽臺，寢室裡雖說都是糙老爺們，這味道聞著也著實受不了。
四
事情就這麼迎來了轉機。
有一天吃飯，有位同學和我說，管院有個學長，家是湖州的，他家就在當地做服裝生意，去問問說不定有需求。
我們跑去問，果然這個生意他已經在做了。
下家找到以後，我們開心了很久，雖然收購價格不高，但不用擔心銷路的問題，心理壓力小了很多。
下家對衣服的數量和質量都提出了要求，可這些都是小問題，我們多聯絡幾所學校，每次收之前讓對方寄套樣品過來就可以。那段時間，我們宿舍堆滿了花花綠綠的全國各地的軍服。
長期以往專注地關心一件事情，運氣就會來垂青。
很快的有兩所學校的學生會聯絡我們，一是我們學校的，他們當時收了軍服想做公益捐助，可惜沒有人要。一聽到我們大量收購，就過來和我們談。
“我們按照市場價，每件衣服收來是10塊錢”，我先開價。
“可我們的衣服都仔細挑選過，數量又大，質量也好，價格再優惠一點，”學生會的人說。
“那好，10塊錢太貴了，便宜點8塊錢好了，”我說。
“好吧”，對方答應了。
上面這段是事後小李和我複述的，他覺得很魔性，我卻沒有一點印象，只記得對方答應的很爽快。畢竟都是學生，生意的邏輯還比較混亂。
還有一所是南京的學校，他們這一屆有位同學生病住院需要錢，學生會就組織大家捐助，同學們很踴躍，已經收了幾千套了。因為是善款，我們收來的價格也稍微高了些，權當做公益了。
五
雙方價錢談好，我們就包了一輛貨車，浩浩蕩蕩連夜趕往南京。
貨車的駕駛室特別狹小，司機兩個人，我和小李兩個，一共只有三個座位。
小李特別nice，主動跑去座位後邊躺下，我專門和司機嘮嗑。
沒嘮多久我就困到不行了，不過馬上發生的事情特別提神。
我旁邊的司機把鞋脫了……
脫了……
了……
一陣夏夜的涼風襲來，夾雜著酸爽的腳臭味，和車上幾百件我們學校收來的充滿汗臭味的衣服。
一夜無眠。
事後小李問我，我們這麼慘，賺這點錢到底值不值。
我不知道，只是後來每次賺錢都不容易，都挺辛苦的。
六
當然也有好玩的事情。
後續收衣服比較順利，我們很快錢到手，司機直接拉著衣服去湖州結算了，我和小李去夫子廟玩兒。
小李是個撩妹高手，夫子廟有個特別漂亮的小姐姐在賣雨花石。
“這盒石頭挺好看的，多少錢啊？”小李搭訕。
“80”，小姐姐很忙，隨口答應。
“80太貴了啊，一顆石頭就要8塊錢，茶葉蛋也沒這麼貴啊，”小李說。
“你們是外地遊客吧，雨花石都是這個價錢，不講價的，”小姐姐笑顏如花。
“別啊，便宜點啊……”小李開始教科書式的死纏爛打，這一點我真心佩服他。
談了快有10分鐘，小姐姐投降了，“好吧，60賣給你，真是的，虧本生意。”說著就開始打包。
小李付好錢，看著小姐姐，認真的說：“不用打包了，這盒石頭送你了。”
我正在喝飲料，一口水就噴出來了，你丫花這麼長時間講價，全是為了撩啊，老司機。
小姐姐很驚恐，可能從業多年從來沒碰到這樣的奇葩，“不行的不行的，我們賣掉的東西不好拿回來的。”
旁邊她老媽也是個人物，雨花石一把奪過去，“謝謝啊，那我們就收下了”。
我光顧著笑了，也不記得小李有沒有留小姐姐的電話。
讀書時的經歷總是特別有趣，這樣的事情調劑了百無聊賴的夏天，是我年少時的美好回憶。