丨本文由小陳茶事旗下巖茶課堂原創
丨首發於百家號：小陳茶事
丨作者：李麻花
《1》
經常能刷到這樣的直播促銷廣告。
乍一看，套路都很相似。
有時是賣咖啡膠囊。
有時是賣敷臉面膜。
有時是賣各式生活用品。
當然，由於大資料推送的緣故，平日收到最多的相關推送，還是賣茶。
賣白茶、賣紅茶、賣巖茶，賣各種茶……
原本，刷到一兩個帶貨廣告，再正常不過。
但麻花心裡很不理解，為啥他們的套路設計都那麼相似。
難不成，都是一個廣告公司複製出來的？
《2》
下面是情景回顧環節。
畫面播放的第一時間，用標準的播音腔，宣告促銷好訊息。
“告訴你，XX面膜/咖啡/茶葉搞活動啦，這次是真的認真了！玩得很大！”
（手上動作是，捧著一個大紙箱。）
“僅需188元，能買到桌上這6大盒正品。”
（話音剛落，就像打保齡球那樣，將整排商品盒子掃貨入箱。）
“再送一模一樣的，同樣6盒！”
“現在下單，贈品加倍，再來6盒！”
只見短短10秒的廣告裡，整個紙箱都被各式買一送一、買二送三等贈品，裝得滿滿當當。
從消費心理學來看，這樣的廣告無疑很成功。
充滿了便宜、促銷、贈品多，限時買，過了這個村沒這個店等消費暗示。
如此快節奏的“買買買”慫恿下，意志稍有不堅定，就要忍不住下單了。
《3》
原本上，麻花對這類廣告的容忍度很高。
一笑而過，置之不理即可。
但前兩天看到的廣告推送，徹底讓我不淡定了。
套路呢，還是上面的老套路，沒有半點新花樣。
但對方賣的呢，卻是牛欄坑肉桂！
“百元出頭，買12泡‘牛肉’。”
“還不止，再送你12泡‘馬肉’。”
“現在下單還有驚喜，再加12泡‘牛肉’。”
只見嗖嗖嗖的，主播就將桌面上3排公版泡袋包裝的牛欄坑肉桂、馬頭巖肉桂，動作粗暴地裝入了筐。
切換到下一個畫面時，對方又丟擲一句誘人的“驚雷”。
“單份加贈品，一共36泡茶，全部入盒密封發貨。”
“你以為這就完了嗎？還有呢，再加增旅行泡茶杯一個……”
影片的收尾，完全一副撿大漏，滿載而歸的“豐收”意味。
看到這一幕，心裡實在忍不住。
拜託！
介紹牛欄坑肉桂時，別將它定位成便宜口糧茶！
從細節看，上述內容的槽點實在太多。
《4》
若是讓一個不瞭解巖茶行情的普通茶客，看上述的廣告。
隨意瞥幾眼下來，就能歸結出這樣的資訊。
“牛欄坑肉桂？切，也就那樣。傳說中的牛肉、馬肉，也沒那麼貴啊。反正也不貴，自己還沒喝過“牛肉”，要不要買點來試試？”
先否定，再肯定，最後再動搖。
到頭來，說不定就要為這些便宜的假“牛肉”買單了。
但稍微懂點行的人都知道，百元出頭就能買到半斤左右的巖茶。
且不說牛肉、馬肉，連正巖茶都沾不了邊！
堂而皇之地將“牛肉”宣傳成便宜促銷茶，實在是給巖茶形象抹黑。
細說來，過去十多年來，已有這樣的經典前車之鑑——金駿眉。
金駿眉不是以芽頭做成的紅茶那麼簡單，還有產區範圍、製茶工藝、風味品質等限定。
說白了，金駿眉的實質是高階紅茶代表，產自桐木自然保護區。
但近些年，市面上充斥著大量低端、廉價、便宜、劣質、香氣滋味的“假金駿眉”。
一番劣幣逐良幣後，竟讓許多不明真相的茶客，誤以為金駿眉本身就是一款便宜茶，此為一嘆。
現如今，一模一樣的套路再次在牛欄坑肉桂身上重演。
對此，只想再次感慨——喝巖茶時，茶友們的定位可別再弄錯了，牛欄坑肉桂可不是什麼便宜大眾口糧茶！
牛欄坑是三坑兩澗之首，山場位置極為核心，產出來的牛欄坑肉桂更是眾多巖茶肉桂的翹楚。
世界上只有兩種肉桂，一種是牛欄坑肉桂，另一種是其它肉桂。
名氣高、風味好、產量少的“牛肉”，每年整條坑加起來，實際產量不過1500斤上下，市場均價早已破萬。
那些遠低於行情價的便宜“牛肉”，怎麼可能是真貨？
《5》
再分享一個有意思的細節。
廣告當中，主播在講茶時，動作十分“豪放”。
啪的一聲，整箱茶放在桌面，畫面似乎還震了一震。
再嘩啦啦的，一股腦兒地將它們全部倒出，也不管裡面的茶葉會不會被晃碎。
講解到激動時刻時，更是將手上的一盒茶當成了驚堂木。
直接往桌上一拍，便開始滔滔不絕……
見狀，麻花忽然聯想到，《水滸傳》裡面的鄭屠。
講真的，切豬肉都用不了這麼大的力氣，更何況是對待好茶？
動作如此不輕柔，顯然不是愛茶之舉。
茶葉本身是易碎品，不管是什麼茶，都要輕拿輕放。
如此粗魯的拍、倒、甩……
一番大動靜後，泡袋內的巖茶條索，一早就要碎成渣末。
當然，這從側面也剛好證明，裡面的茶葉並不高階。
如果是那些單泡就值三位數的核心正巖茶，誰家不是珍之重之，視作珍寶。哪裡會捨得這麼粗暴對待好茶？
《6》
從消費定義看，還有一處明顯槽點。
即，喝得起牛欄坑肉桂的人，誰會用旅行杯來泡茶？
影片裡的旅行杯，遠遠看著是透明的。
不知是玻璃材質，還是普通PC塑膠杯？
上方是可以旋開蓋的塑膠蓋，方便出門攜帶。
從消費場景看，這種旅行杯不適合泡巖茶。
單泡8克的巖茶，就算只放半泡進去，長時間杯泡也會悶得又苦又澀又濃。
外出期間，若想喝巖茶，完全可以在出門前用蓋碗泡茶。
將泡出來的熱茶，依次灌入保溫杯裡，攜帶出門。
這樣一來，隨時隨地就能喝到舒心熱茶。
泡巖茶，還是蓋碗更好用。
只要有泡茶條件，沒有放著蓋碗不用，改用旅行杯泡巖茶的道理。
再說，這種大容量的旅行杯泡茶，投茶多了，茶味會濃。
但投茶少了，茶香茶味被大量稀釋。
不論怎麼泡，都只能喝到略帶茶味的解渴茶水。
將“牛肉”定位成解渴式茶飲，從商業邏輯看，完全就是外行所為！
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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業原創新媒體“小陳茶事”主筆，已出版白茶專著《白茶品鑑手記》，2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。