大概是知道我歡喜吃月餅，今年有同一好友連續贈予兩款月餅。
滿足口腹是一方面，自覺或不自覺地進行比較是另一方面。
被人吹得神乎其神的李子柒&“做蟹比月餅更出名”的王寶和，
當它們狹路相逢在同一個標準的味蕾裡，誰者勝？
生活當中，其實處處有營銷啟示錄，只看你是否GET到！
一、
賣月餅的碰到賣文化的
大多數人都是“外貌協會”，這沒什麼好迴避的。
贈送者的顏值評價言簡意賅：“李子柒蠻洋氣，王寶和有點土”！
不管有沒有聽進或者帶著這種先入為主來評價，還是值得還兩者客觀描述：
首先看包裝——
在“過度包裝是主流”的大背景下，李子柒更國潮，王寶和更喜慶；
其次看核心——
開啟李子柒禮盒，除了四枚精緻到足以“一口燜”的月餅，還配了茶具和桌旗，
想來“使用李子柒月餅套裝的正確方式”，對傢俱甚至空間都有訴求的暗示，家住“老破小”搭配李子柒，怎麼感覺都像是窮小子入贅豪門的高攀呢？！
相對前者的豐富，本土名牌王寶和則實在實惠得多，
“上下兩層每層四款共八枚”，
11個字就把內容全部涵蓋了，甚至精確到“加一個字沒有，少一個字不行”。
再者看內涵——
雖然都是月餅禮盒，但用相對有一些市場的語言來分析，其實彼此銷售的商品並不同：
李子柒賣的不是月餅，而是中秋文化；王寶和的見字如面名正言順在前者面前好像反而理虧了。
第四看側重——
很明顯，相對王寶和而言，李子柒走的是差異化路線“而非人家不專業”：
儂走產品路線，吾走禮包路線；
儂向本地擁躉，吾要國潮青年；
儂鋪口碑跨出，吾則潮品嫁接。
當然不能說
“李子柒不懂做月餅”，人家根本就沒想踏入千軍萬馬的紅海，就是用換一種思路和你競爭的方式，歧視競爭法。
二、
如今的中秋氛圍已變
抱歉，在洋洋灑灑地對兩款月餅進行類比至今，居然避而不談看起來最為核心的——口味！
是故意的：
1、今天的月餅口味有差別麼？
2、今天還有我們童年時“最難吃”的口味嗎？
3、今天的月餅，只是用來吃的嗎？
於是，從月餅溯源中秋，我們需要從源頭上梳理今天的消費者的節日態度！
小中見大，從具象到抽象，【今天的節慶意味著什麼？】
關於中秋的今夕往昔或許差別不夠大，真正能夠體會今昔節慶的——是清明節！
如果認為“把中秋和清明類比不合適甚至不吉利”，那就證明還活在曾經。
事實上，
如今的清明，就算還有“雨紛紛”的天氣，但已全無瀰漫在空氣中的哀傷氣氛，取而代之的是全家外出踏青、親戚之間難得走動，甚至只是“多了一天假”而已。
套用那句廣告語：今天的清明，和春天更般配哦！
回到中秋，曾經的儀式感滿滿：
1、要有月餅；
2、要舉家團圓；
3、要飯後賞月；
4、還要佐餐芋艿、毛豆和鴨子。
今天又如何呢？
1、團圓第一，這個亙古不變的“壓艙石”並未顛覆；
2、月餅、芋艿、毛豆和鴨子，“手機比人吃得起勁”！
3、至於舉家和賞月，場景都是道具，關鍵是撞入鏡頭的孩子，和朋友圈交差了事。
今時今日的中秋變了，月餅怎麼還能活在曾經的角色中呢？！
在中秋當日，最重要的一餐是晚餐，因為晚餐之後順其自然地連帶著賞月，而賞月不能“傻傻抬著頭像治療頸椎病”，於是適時地飲茶就自然而然地成了剛性需求。
晚餐→賞月→喝茶，這個邏輯的推演，大概就是李子柒月餅禮盒的策源之處。
請注意，在上述三個環環相扣中，月餅的角色是必要但不充分的——
此話怎講？
“貌似可以出現在其中任何一個環節，但月餅無法替代其中任何一個環節成為主角出場”！
所以，今天的中秋，月餅的地位有點尷尬：
一方面，月餅之於中秋是充分且必要的，沒月餅不行；
另一方面，只有月餅不足以匹配中秋，物質層面不行精神層面更不行。
如今，在市場營銷領域，言必稱的那幾個陳詞濫調：場景營銷、沉浸式、情景體驗，月餅的角色和重要性，既替代不了主語的人，也完全需要環境和其他道具的幫襯。
中秋對月餅說：沒你不行！
緊接著補了一句情商低：但只有你，也是不行的！
三、
不要小看“神經餅”的亂入
李子柒作為月餅界的後來者，沒有遵循並受制於“標準化”的桎梏，從模仿開始加入紅海，然後採用低價（低價未必是不公平競爭，也可能出於新來品牌的自卑）的方式，先“活下去”再圖發展。
王寶和挾“上海吃蟹第一品牌”的口碑和威風，“輕跨界”地開始做月餅，步子和膽子就像孕育它的土壤上海一樣：審慎謹行！
李子柒這一跨，步子大得多，套用農夫山泉那句話：“TA不生產月餅，TA是月餅的搬運工”，但在新經濟和網際網路思維的鼓譟之下，“我不會≠我不能”。
甚至可以這麼說，
李子柒可能從未因為自己“沒有錯過月餅甚至沒有從事過食品行業”而自卑而謙虛而謹慎，相反是用“對月餅無知
&對市場無畏”的態度——用品牌為月餅帶貨！
被顛覆的市場、被顛覆的認知、被顛覆的客群、被顛覆的消費觀念。
給今天的主流消費群體一個單選，相信選擇李子柒的佔絕對多數。
如果告訴你兩者之間的市場零售價差，王寶和屬於“能扳回一球，但不能扳平，更別提逆轉”。
在今天的市場競爭格局中，
進攻才是最好的防守，寧願引發爭議也不要陷入同質化的人山人海，所以妄加揣測一句：李子柒從未把“王寶和們”當做對手！
說到這裡，有一個關於月餅的號外事件不得不提。
2021年，上海最火熱最時髦最有面子最在朋友圈走紅的月餅，不是李子柒不是王寶和也不是其他任何品牌，而是上海精神衛生中心的食堂月餅。
聽吃過的人反饋說不好吃，但並不妨礙前赴後繼——去買、去傳播、去發朋友圈，至於去吃包括口味，好像根本沒人公開分享。
精神衛生中心，被本地人俗稱為神經病醫院，擺著那麼多如雷貫耳的月餅不去搶購，卻不惜駛過上海最堵塞路段之一的老滬閔路，到其位於郊遠的顓橋（分部）食堂去買，雖然人所共知的地址是內環內的宛平南路600號
！
可以將其歸結為人從眾的起鬨效應，但其間反射的是普羅消費群體的娛樂精神，曾經避之不及的
“宛平南路600號”在這個中秋成了網紅詞彙、網紅地點、網紅產品，背後是一種無網紅不消費的營銷捕捉訊號！
寫到最後，強迫症一記，既然是房地產從業者公眾號，怎可以全文不提房地產？
雖然今天的房地產，已經沒什麼好提的了，因為——提了也白提！
但是，越來越“沒什麼做頭&沒什麼技術含量”的房地產營銷，還是可以從中反思：
1、品牌重要還是所謂的產品力（重要）？
2、產品（硬體）不及對手，是否就“沒得一拼”？
3、娛樂精神不能成交（房產）但能導客，送不送“600號月餅”的售樓處，人氣肯定不同。
4、嚴肅和慎重的開發商就是王寶和月餅值得尊重，但市場用數字說話。