以全屋配齊為主方向的多品類綜合業態探索，以及終端門店的融合業態多元化試點，成為眾多家居企業加碼的方向。

一個比較明顯的趨勢是，駛入該賽道的公司繼續增加，終端佈局的範圍持續擴大，以前是廠家在部分城市試點，現在已經開始全面招商，在終端鋪開戰場。

據觀察，至少有20多家重點公司，已全力推行或明確提出全屋產品的戰略佈局，至少包括百得勝、歐派、帝標、掌上明珠、全友家居、尚品宅配、太子家居、卓木王等。

一些流通商也有佈局，從平臺入手提供助推力，比如富森美打造的拎包入住館。

2021年以來，賽道里擠進更多一二線品牌，比如：

聖象在原來的大家居業務基礎上，組建整裝設計+事業部，建立新的渠道體系，面向客戶提供地門牆一體化的定製家居解決方案。

林氏木業在成都試點之後，力推“定製+成品傢俱+家居用品”綜合業態。

愛依瑞斯的軟體大家居。

帝標繼2020年釋出全屋家居戰略後，將在廣州定製家居展上再推全屋家居，展出全屋傢俱、全屋定製和軟裝設計一體化服務等。

而此前，已有百得勝、歐派、索菲亞、志邦、大自然、箭牌、聖象等，已從大家居的角度切入全屋業態。

非常有標誌性的全屋戰略佈局轉折點，發生在2019年，富森美拎包入住生活館開業。

這是一個面積超3萬平方米的拎包入住獨立家居賣場，首批入駐全友、南方、掌上明珠、雙虎、太子、帝標、九天等多個家居品牌。

館內聚合三十多家拎包入住服務商，整合設計包、施工包、主材包、輔材包、成品傢俱包、定製家居包、軟裝飾品包、家居用品包等業態，為使用者提供毛坯房-入住房、精裝房-入住房、舊房改造升級等拎包入住服務。

也就是全屋配齊、所見即所得的一體化全屋解決方案，改變了單品銷售模式。

在拎包入住生活館運營一段時間之後，富森美又釋出了A、B兩種拎包入住套餐，一個是每平米699元，另一個是每平米999元，涵蓋客、臥、餐等主要空間的家居、軟裝、電器等10多種產品。

A套餐服務潮流的年輕人；B套餐面向有孩子的家庭。

在此後的一段時間裡，據大材研究的觀察，一些四川主力傢俱企業，陸續公開了以全屋業態為核心的產品戰略佈局。

其中，掌上明珠的推進決心、力度都是比較大的，明確家居拎包專案、全屋設計、營銷管理和零售運營板塊都在變革升級，並推進全國拎包入住標杆市場打造。

2020年裡，以生活設計為導向，圍繞“整家設計·拎包入住”，釋出12大風格樣板間，涵蓋輕奢、新中式、北歐、現代簡約等；推出青少年專區、睡眠專區、兩廳專區等；不斷升化整家戰略。

在富森美，掌上明珠開有拎包入住館，在樣板間、品類等都有進一步豐富。

後來又開3000平方米全屋定製超大獨立店，展出12樣板間，根據不同使用者年齡、不同家庭成員組成、不同生活方式選擇的人群打造“整家設計-拎包入住”。

2021年以來，掌上明珠繼續佈局，比如最近推出高階“明”系列整體空間方案，重點服務160到230平米的大戶型，提供客廳、餐廳、廚房、臥室、書房等全屋產品。

太子家居同樣有“全屋定製·拎包入住”的動作，以設計作為驅動力，協調“定製傢俱-成品傢俱-全屋軟裝-基礎裝修-主材嚴選-品質電器”六大方面服務，構築“1+6S“一站式拎包入住的業務模式。

其中一個細節是，前期全屋設計階段，太子傢俱旗下自有軟裝品牌TAIZI HOMEY就會介入，與成品傢俱、定製傢俱對接，統一風格，將床品、窗簾、燈具、掛畫、地毯、擺件六大軟裝組合成不同場景。

2020年底，帝標家居發力高階全屋戰略，在成品傢俱的基礎上，投資建定製家居生產線，確保帝標定製與帝標成品的設計統一，達到“定製+成品+軟裝”一體化的空間效果。

該戰略以成品為主，並配合兩大可複製的終端店態，標準店與星選店，都可提供定製服務。星選店是高配，為高階群體提供家居方案。

定製家居企業是全屋業態的積極推動者，百得勝聚焦環保櫃定製的基礎上，同時堅守空間方案，2020年釋出的“星產品”裡，就走了定製（衣櫃+櫥櫃+電視櫃+書櫃等環保定製櫃）+成品（床+床墊+沙發+餐桌椅等）的路線。

做紅木傢俱的卓木王，也有相應的動作，從紅木大家居、中式大家居，轉型到中式精緻大家居，以設計為驅動，提供空間設計、原木整裝、紅木傢俱、軟裝配飾等一站式服務，重點服務別墅、大宅、四合院、實景樣板間等。

在2020年的上海家博會上，北歐E家展出全系列“簡舍東方-檀著”新品，表現水墨禪韻的新中式風格。

這家公司主要做新中式產品，已經向整屋木作看齊，桌椅櫃等以整體風格呈現，可一站式購齊。

就2021年努力推進全屋業務的幾家公司來看，前些年已邁出步子，做了不少探索。

以林氏木業為例，此前在成都開設首家定製綜合店，據瞭解，業績不錯，增強了該公司鋪開定製綜合業態的信心。

該店面積430平方米，經營品類由“全屋定製+成品傢俱+家居生活用品”組成，可滿足傢俱家品一站式購齊，並實現整體家居搭配，營造出客廳、臥室、餐廳、書房等空間的場景化體驗；

格局上，劃分北歐、現代、新中式、簡歐、輕奢等主題區；

品類搭配比例上，定製佔60%，成品佔40%。

從目前的動態來看，林氏木業打響2021年全面進軍定製的戰役，計劃2021年招商數量為80家線下門店。

最近的深圳國際傢俱展上，林氏木業把該業態納入重點推廣計劃，圍繞“定製+成品+家居用品”的整居搭配設立全屋定製館，推出招募“全國百城定製標杆綜合店”計劃。

實力派聖象，繼續向全屋努力，目前的重點是“地門牆一體化”，由集團副總裁朱玲英負責。

從整裝設計+的三個品類看，也就是地板、木門與牆板，聖象早已完成生產與研發環節的部署，目前主要是落地到終端，讓經銷商有能力經營地門牆一體化的業務，有能力開融合店，實現一體化的設計、一體化的施工與一體化的交付。

2020年時，愛依瑞斯推出軟體大家居戰略，並強調全渠道佈局。

在最近的深圳展上，該公司繼續推行軟體大家居戰略，並推出新品，涵蓋沙發、睡眠兩大系列，從沙發到櫃體，從床體到配套，實現客餐臥一站式家居解決方案。

一年時間的探索裡，圍繞軟體大家居戰略，愛依瑞斯啟動旗艦大店、千平大店和盈利神鋪三大模式，在成都北富森美開、瀋陽皇姑居然之家分別開1300平方米、1800平方米的全系列大店，還有上海、安徽的千平大店，銷售都不錯。

並非釋出戰略升級那麼簡單，愛依瑞斯同時曬出了目標，2021年完成銷售10億、增長35%；2022年14億、增長40%；2023年銷售20億、增長40%，向百億夢想努力。

增長空間有多大？

客觀來講，無論是“成品+定製”、“成品+軟裝”，還是“定製+成品傢俱+家居用品”、“成品+定製+軟裝”，或者部分品類整合的全屋融合業態，本身是有它的價值：

1、更好地滿足一站式購齊、所見即所得、高性價比等需求，可以搭配出來的N種套餐形成N種空間效果，會打動部分客戶。

2、多品類的融合，帶動多種產品的銷售，對客單價的提升會有幫助。

3、有創新的全屋品類融合業態，能夠幫助工廠、經銷商開啟新的增長通道。尤其是在單品類面臨天花板的時候，全屋品類可能是一個新機會。

但問題是，到底全屋業態的賽道有多寬，什麼樣的企業適合去做？經銷商去做的，真能跑通嗎？

未來的產品戰略，將三足鼎立：

一是全屋配齊的模式，比如定製+成品+軟裝+電器。

二是部分品類的融合，比如定製+成品、地牆櫃門一體化等。

三是單品類，依然會牢牢佔據一席之地。

對工廠與經銷商的考驗都是有的，只有部分企業適合去做，至少要滿足幾個條件：

1、旗下有幾個品類做得比較好，已經可以實現區域性整合，提供區域性的一站式購齊服務，聯單銷售模式比較成熟。

2、從訂單到生產、交付，流程已經跑順，可以確保交付沒有問題。

3、匹配對應的終端店態，讓消費者在店裡能看到全屋空間方案，有現場體驗，才能突出全屋的價值。

4、要讓全屋業態的方案產生足夠的吸引力，比單品更能打動市場，做全屋才有價值。

5、根據客戶的個性化需求，有能力在設計、產品、交付上提供所需要的服務。自然，非常考驗終端的設計與需求溝通、後端的產品研發，以及最終的交付能力。

6、注意量力而行，把握全屋配齊的邊界，你的供應鏈能做到什麼程度？匹配的經銷商能不能推動？無論怎麼做，都要考慮到交付的質量。

當轉型全屋業態時，終端的調整將緊隨而來，需要以場景展示為主，滿足主流客群與主要戶型的樣板間，同時要有數字化的展示工具配合。

對終端銷售人員來講，新的考驗也是有的，僅僅具備單品售賣能力，自然不夠。全屋設計與導購能力，將成為一種新的必備技能。

值得注意的是，全屋業態的成熟，光做零售客戶自然不夠。如果能開啟精裝房的拎包入住市場，前景將更為可觀。跟整裝公司合作，跟其他家居建材品類、家電品類聯盟，更容易突出全屋配齊的優勢。

未來幾年裡，預計：

還會有更多實力企業加入全屋業態的戰局，產品方面，在優勢業務基礎上，擴張品類，或整合第三方，向區域性空間方案或全屋場景努力。

終端佈局上，會有更多場景式的門店出現，面向使用者提供設計、產品與服務為一體的全系列支援。