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編者按

最近幾年，加拿大MF進口塗料（以下簡稱MF塗料）是廣州建博會、廣州設計週上的常客。然而跟展會上大膽用色、設計感前衛且十分高調的形象不同，在中國塗料行業內，MF塗料卻頗具“黑馬”特質。

據網路上少見的公開報道，MF塗料近年來備受行業熱議，自2018年進入中國市場以來，發展一路高歌猛進，曾在一年不到的時間內開了近100家門店……其“打法之迅猛，令同行措手不及”。

然而熱議的背後也存在懷疑。在全球塗料行業，與歐美地區相比，加拿大並非盛產塗料的“沃土”，能夠在全球市場叫得上名字的品牌並不多。正是在這種背景下，更增加了MF塗料的神秘色彩——

它到底是何方神聖？它如何進入全球最大的塗料市場，並在這個市場立足生根？……一系列問題等待揭曉答案。

深度如你所閱

2021年廣州設計周，MF塗料展館

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線索一：李彬與尚系塗料

在十多年前的一次義大利旅行中，李彬被當地建築大膽、浪漫、繽紛的用色所觸動——“當時，國內建築內牆的顏色多是黑、白、灰、黃等傳統色調，頗為單調。”——這成為他創辦尚系塗料藝術館（簡稱尚系塗料）的靈感來源。

與此同時，80後、90後開始成為家居市場主流消費人群，他們對於色彩的需求不斷更迭，但卻難以找到更具品質與時尚感的塗料產品。這是使用者需求多樣化、高品質需求增長，市場供給稀缺之間的矛盾，給了李彬創業的支撐。

李彬是尚系塗料及熙朝行的創始人，現任加拿大MF塗料中國區總裁

2008年，李彬創立了尚系塗料。它的模式很簡單——李彬專門找尋一些在中國市場還比較“小眾”的品牌合作，並由尚系塗料提供家居設計和塗刷服務。而早期尚系塗料主要代理一些義大利藝術塗料的品牌，據介紹有十幾個。但現在尚系塗料官網疑似處於擱置狀態，其新聞內容自2016年7月之後再無更新，其“義大利塗料”一欄也無內容。

根據尚系塗料官網可查的資訊，除了義大利塗料品牌外，其還跟洛朗蒂德產生關係，但現在同樣無內容展現。洛朗蒂德是一個加拿大塗料品牌，現在的中文名字已經改成“樂瑞德”。

尚系塗料與洛朗蒂德的合作，可以視作是李彬牽手MF塗料的“前奏”。但無論是義大利藝術塗料品牌還是說洛朗蒂德，都無法為李彬及尚系塗料帶來更好的發展機會。現如今，尚系塗料的相關商標歸屬於廣州市熙朝行建材有限公司（簡稱熙朝行）。後者成立於2010年8月，晚於尚系塗料。

根據天眼查展示的資訊變更資料，熙朝行由李彬和陳適華出資設立，但後者於2017年退出。2018年又引入雷雄飛、易聰、張小斌作為股東，李彬仍佔據最大股東位置。現在在廣州和武漢仍有多家以尚係為名的公司存續，他們的股東與熙朝行現有股東存在重疊。

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線索二：“丟失的”鄧恩塗料

尚系塗料更好的機會，出現在跟美國塗料品牌鄧恩-愛德華茲（Dunn-Edwards）（簡稱鄧恩塗料）的合作上。現在仍然能夠訪問的尚系塗料官網，其展現的新聞內容幾乎都與鄧恩塗料有關。

資料圖片：尚系藝術塗料館·鄧恩塗料

根據其公開的新聞資料，2015年6月24日，“尚系頂級藝術塗料2015年度新品釋出會”在廣州舉行，釋出會上推出了美國高階環保塗料的領軍品牌鄧恩塗料，表明雙方的合作由此開啟。

然而這段“緣分”並未能持續太久。2016年底，鄧恩塗料與立邦母公司日本塗料控股株式會社達成收購協議，直至2017年3月完成收購。這一突發變故或導致尚系塗料失去鄧恩塗料的經營授權，雙方的合作僅僅維持了不到兩年時間。

根據當時的報道，立邦母公司收購鄧恩塗料更注重於開拓在美國市場的業務，而在中國市場，由於立邦塗料的強勢存在，它沒有必要再培植一個“內部競爭品牌”，調整收縮鄧恩塗料在中國市場的投入是必然選擇。

尚系藝術塗料館深圳店，店內陳列的是洛朗蒂德產品。如今洛朗蒂德（已改中文名為樂瑞德）品牌在熙朝行的位置已經邊緣化，甚至已經被拋棄

當然，現在鄧恩塗料依然在中國市場開展業務，只是不再跟尚系塗料或者李彬有關聯。

在疑似失去鄧恩塗料代理權之後，李彬急需為尚系塗料或者熙朝行尋找一個“替身”。而基於跟洛朗蒂德存在關係，廣州熙朝行把目光放在同在北美的加拿大塗料品牌身上，成立於1967年的MF塗料“自然而然”地進入李彬視野。

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線索三：“替身”與“執念”

MF塗料中文官網展示的發展歷程顯示，2018年“攜手熙朝行，共‘塗’大業”，當年7月便首次亮相廣州建博會，9月舉行首屆經銷商培訓會。

與傳統塗料品牌（及其總代理商）注重經銷商渠道建設不同，熙朝行代理的MF塗料“不走尋常路”，主攻設計師渠道。包括它對廣州建博會、廣州設計周等能夠聚攏設計師群體的展會情有獨鍾，以及在2018年11月便成為由廣州設計周主發起的國際色彩大會（ICS）指定合作伙伴。

2018年尚系牽手MF塗料舉行品牌鑑賞會，汪翠（左）及其丈夫馬丁·貝納德上臺講解翻譯

這跟李彬的人脈關係有關。李彬曾講述了尚系拿下的第一單的故事，而這一訂單便來自一位建築設計師。李彬認為，透過色彩的設計搭配，營造出來的居住空間會更具備想象空間，而要達到這樣的效果，還需要有更高階的色彩搭配、設計。因此在他的商業模式設計當中，將塗料從歐美引進只是第一步，後面對於塗料色彩的深度提煉才是關鍵。

不難看出，對於MF塗料的代理，李彬延續了尚系塗料建立初期便確立的“執念”——品牌找“小眾”，服務走高階。

在這種背景下，設計師雲集的廣州建博會尤其是廣州設計周就變成了李彬及MF塗料“必爭之地”，在這些展會上，他能夠撬動更多的設計師資源，包括周遊、沈勁夫、青山周平等設計界大咖，都曾為MF塗料所用，操刀其展會展館形象設計乃至為展館、品牌形象站臺等。

2021年廣州設計周MF展館“冒險樂園”出自周遊之手。“高階大氣上檔次”的品牌形象能否最終轉化成為渠道和市場上的強勁生產力，是MF塗料當前面臨的考驗

這也使得MF塗料的每一次出展都成為人流量最大的塗料展位之一。甚至有報道這樣形容：“自2018年進駐中國市場之後，加拿大潮牌塗料MF在設計界掀起了一場‘騷氣’十足的色彩風暴，憑藉獨有的潮牌風範和各種色彩的大膽另類設計，MF連續兩年為廣州設計周奉獻了人氣最旺的打卡點。”

此外，2019年MF塗料還深化了跟ICS的合作，李彬還擔任ICS國際色彩設計大會執行秘書長一職。這一身份更強化了他及MF塗料跟廣州設計周以及由此關聯到的設計師群體之間的紐帶，為MF塗料帶來源源不斷的年輕化、時尚化消費需求，壯大生意。

在中國塗料行業內部，MF塗料又給人以低調之感——除了參加廣州建博會、廣州設計周等展會的“高調”之外，甚少與其他品牌產生交集。

然而這並不代表著它就能夠超脫於塗料行業的土壤之外。隨著品牌影響力和渠道規模的做大，MF塗料終究要從高高在上的品牌或者模式建設走向傳統的渠道和終端市場的競爭，以支撐它持續發展的需要。

MF塗料在加拿大銷售的產品。但在中國，MF塗料產品多為塑膠包裝，加拿大MF塗料官網曾專門發文解釋這一差異，是“為了避免越洋運輸及儲存過程中潮溼環境對鐵罐的腐蝕”

“一個剛進中國就亂攻擊和誹謗其它大品牌的小牌子，好好做自己吧。”在MF塗料進入中國市場早期的一篇宣傳文章之下，有網友這樣評論道。儘管並不確定箇中內情，但至少從一個側面說明，MF塗料在中國市場的渠道搭建的道路上仍有需要學習的地方。

而這不一定是李彬或者熙朝行擅長的領域。

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