許多客戶會問，
為什麼這款馬桶和別的店一樣，
而你賣的卻比較貴？
事實上是這樣的嗎？
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影片報道
屁股上紮了一個長八釐米，深1。5裡面的傷口，縫了兩層6針……感覺要死了，長這麼大沒出過這麼大的事，捂著我的傷口，我感覺摸著我的肉了，裂開的肉我都摸到了……”這聽著都讓人覺得痛的慘劇，就發生在8月29日，又是馬桶爆炸，為何馬桶爆炸屢見不鮮？
每年超過3萬個屁股被馬桶炸爛
據統計，看似穩重的馬桶，平均每年都會炸爛超過30000個屁股。
國內
2020年8月25日，長治人小胡出差，賓館馬桶爆炸，小胡屁股上縫了二十多針，地也下不了。
2020年8月廣州鄭女士選購不合格產品，外出遊玩時，智慧馬桶蓋在家中自燃爆炸，幸未造成人身傷害。
2020年7月濟南有位女士在如廁時，突遇馬桶爆裂，鮮血瞬間流了一地。
國外
2020年，泰國一女子家中馬桶爆炸，被緊急送醫，化糞池沼氣洩露導致爆炸。
引起馬桶爆炸的原因很多，比如管道內的進入氣體導致氣壓過大，馬桶堵塞導致的排洩物迴流，或者是空間狹小不通風導致的甲烷密度增大等等。
在馬桶面前，你暴露著你全身上下最柔軟最隱私的部位，即使爆炸時的殺傷力不足以威脅生命，但也可能造成巨大創傷。
前段時間有朋友問：市場上出現了很多超便宜的馬桶，“199”、“299”。。。價格低得不可思議，這些衛浴為啥辣麼便宜？能不能買？買了這些便宜衛浴，使用後會出現什麼問題？
那麼，
這些衛浴為什麼便宜？
1
工廠正常特價促銷
這種情況是非常少見的，一般工廠或商家不可能這樣不考慮成本低價銷售，如果有被你遇到了，那簡直相當於中頭彩了！
購買風險：
風險倒沒有，但這種機會極少。因為商人是要講利潤的，不可能倒貼錢在賣。俗話說：砍頭的生意有人做，虧本的生意沒人做啊！
2
二手貨
前段時間，有媒體爆出：5月28日下午，洛陽張女士從“家裝會”搶購回兩個特價399元馬桶。回家開啟一看發現竟是“二手貨”，桶底水封口內部的桶壁上沾著黃褐色汙漬，用樹枝刮也刮不掉。而在抽水馬桶外側面，凹槽內能看到桶壁上有大量青灰色附著物。在水箱內側也有白色塗料粉刷過的痕跡，水箱底部留有白色塗料的碎屑。張女士得出結論：這是一個被翻新的“二手馬桶”。
購買風險：
買到二手衛浴產品會讓你的生活大打折扣。據相關資料顯示，家用馬桶使用壽命是8年，淋浴房壽命是8~10年，水龍頭壽命是5年，衛浴產品超期“服役”存在很大的風險。馬桶老化，易堵塞、漏水；淋浴房爆炸，水龍頭斷裂很多都是衛浴產品超期“服役”產生的後果。
3
降級產品處理
所謂的降級產品是指工廠在檢驗時歸入優等品，所有包裝都是優等品包裝，但該批產品在銷售過程中發現問題，這些問題一般都是很隱性的，或是產品質量問題，或是產品功能性問題，比如：馬桶沖水問題、水龍頭電鍍問題、產品用水量等等。
購買風險：
這類產品有時肉眼看得出來，這些問題只有使用過程中才慢慢發現，這些問題很隱蔽，對後面的使用影響很大。
4
殘次品修補處理
現在衛浴市場魚龍混雜，很多無良商家，把經過特殊處理的殘次品當成優等品出售。前段時間就有媒體曝出一批“修補瓷”
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購買風險：
這種修補後的馬桶，一般都是看不出來的，摸起來也是基本一樣。所有修補用的材料都是化學物質，對人體的危害特別大，修補的地方用一年幾個月就會發黃褪色，甚至斷裂，如果修補的地方剛好在坐的地方，那麼後果不堪設想。
5
工廠倒閉，庫存清倉
目前市場上還有特價衛浴是一些廠清庫存、抵債、工廠倒閉處理的衛浴。
購買風險：
購買了這些產品很容易出現這些問題：破損嚴重、沒有售後服務（工廠都倒了，哪來服務？）等。
6
劣質衛浴、山寨衛浴
當然，市場上還有一種便宜的衛浴，是一些小作坊想佔領農村市場，為此生產出最便宜的衛浴，就用做便宜的材料，最低的質量標準、有的根本連分揀都沒有、甚至包裝都可以不要，這樣做出來的衛浴，根本也沒有什麼質量保證，根本就沒有什麼售後服務，就扔給你一句話：便宜衛浴就是這樣子的！之前就有媒體曝出，《經濟半小時》記者暗訪浙江溫州小作坊水龍頭生產車間，這些小作坊為節約成本，使用的各類手段十分驚人。
購買風險：
檯面開裂、淋浴房爆炸、淋浴頭生鏽……這是大多數家庭日常生活中都可能碰到的問題。這些雜牌企業和小作坊為了降低生產成本，偷工減料、以次充好，消費者圖省錢購買此類產品後，一旦出現問題，商家要麼無力承擔、推卸責任；要麼早已人去樓空，消費者只有自認倒黴。
為什麼好衛浴比較貴？
消費者買產品喜歡比價，這並沒有錯。但在這個時候，我們的導購員朋友就要很坦誠向客戶說明好衛浴不便宜的原因，以及衛浴貪便宜後果很嚴重的事實。實在不行，可以轉發這一條微信給我們的顧客與業主！！
1
好衛浴生產工藝嚴格，成本高
從原料演變成成品，衛浴要經過數道工序的研製，過程是相當的複雜。所以好產品貴自然有它貴的理由。
2
好衛浴檢驗嚴格，淘汰不合格
產品製作出來，需要進行檢驗，去除有問題的、不合格的。品牌的廠是按照優等品出廠的原則，次品二等品不允許出廠的，而小廠家就不管一等品二等品修補品統統一鍋端。這些就註定了衛浴價格的差異，一分價錢一分貨這是永恆不變的道理！
3
好衛浴不僅是產品，還有服務
衛浴產品除了材料的成本，安裝成本、售後服務成本也佔據很大一部分。在購買衛浴的時候你購買的絕對不僅僅是一套產品，而是一套系統的服務和解決方案，所以不能只看產品的價格和品質，更要看這個品牌衛浴的軟性服務等方面。你把保障生存的利潤全都拿走了，產品的質量、售後的服務靠誰來保障？
4
好的衛浴，也需要經營
正規衛浴店，為什麼衛浴不便宜？是不是需要人工成本？是不是需要公司日常運營的管理成本？是不是需要租金？是不是需要倉庫、物流？是不是需要師傅幫你上門量衛生間尺寸？是不是需要師傅幫你送貨？
客戶買衛浴時都會想要便宜點，這是客戶的一個正常的消費心理，並不是決定他買不買的主要問題。客戶問“能不能便宜點”就是一個典型的假問題，“能不能便宜點 ”只是所有消費者的一個習慣用語，作為一個老練的銷售人員根本沒有必要就“能不能便宜點”開始討價還價，而是應該在客戶關心價格的時候引導他關注價值。
但也不免遇到就想貪便宜，買低價衛浴的客戶，這時我們應該怎麼辦？
遇到這樣的客戶，我們的導購員朋友就要很坦誠向客戶說明好衛浴不便宜的原因，以及衛浴貪便宜後果很嚴重的事實。一分價錢一分貨！好貴，好貴，因為好所以貴！如果客戶還是貪圖便宜的話，建議您收藏本文，直接把這條微信轉發給客戶看！
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