在醫藥企業內，一個好的醫藥代表背後，肯定是有一款好的醫藥代表管理軟體。

醫藥代表管理軟體並不是真正管理醫藥代表，它真正的用處是在方方面面賦能醫藥代表，比如幫助代表學習專業的產品學術以及營銷技巧，當然最大的目的則是幫助醫藥代表去管理客戶，以智慧化方式指導客戶在什麼時間，見什麼客戶，說什麼產品用語等。在這樣的方式下，代表可以節約很多客戶開發的時間，維護好老客戶同時確保能夠開發出更多新市場，成為市場上的頂級TOP。

醫藥代表在拜訪前檢視醫藥代表管理軟體，利用該系統能夠得到客戶的基本資訊，確人哪些是即將藥跟進的客戶，哪些是快開發完成的客戶，哪些是無意向客戶等等。這樣做的最大好處就是代表可以直接給客戶分層，針對不同階段的客戶提供不同的服務，實現精準營銷，這是作為一個成功的代表的基本功。

同時學會利用醫藥代表拜訪軟體，是能夠幫助醫藥代表更高效的完成每日拜訪計劃。智慧助手回根據以往的拜訪經驗，提醒醫藥代表拜訪中的注意事項，包括每個客戶對拜訪時間的喜好與把控。有些客戶喜歡在出診前，還沒有給患者看病時，能夠有一定時間與醫藥代表溝通。這樣的時間，醫藥代表可以帶份報紙，甚至是份早餐去拜訪，這樣強化產品的印象同時，能夠與客戶建立感情，加大處方機率。

而有些客戶喜歡上晚班時有人陪著聊聊天，這樣醫藥代表也要把握好這個時間段。

總之，用好醫藥代表管理軟體，在合適的時間，拜訪合適的客戶，是真能有效的完成每日拜訪計劃，，加大處方機率。

關於決策易

決策易是一款專為醫藥行業設計的，用於幫助藥企實現銷售團隊行為管理和銷售效能管理提升的SaaS產品。目前，已經獲得了20+家位列醫藥工業百強榜的企業的認可。

決策易業務範圍涵蓋CRM客戶關係管理、SFE銷售效能管理、MCM場景數字化營銷等，滿足臨床直營、OTC控銷、招商等主流營銷模式的管理需求。