本文系基於公開資料撰寫，僅作為資訊交流之用，不構成任何投資建議。作者：北方的wolf1985，在雪球設有同名專欄。

2月25日上午，團隊剛剛開完會，老趙打電話過來想見面聊聊，我約他們到新辦公室。

聊天過程得知，今年vivo代理生意非常慘淡，省代都開始虧錢了。一個省會300多人的團隊這個月才賣了5000臺手機，公司也開始縮減高管職位，一方面合併城市減少管理人員，另外一方面品牌方要求繼續縮減層級，把分公司的財務權利也全部收回了，大家在體系工作接近20年，對未來感到非常茫然。

2006年我們在二級做渠道，他們做無繩電話和bbk手機，我們做詞典學習機，大家在一個宿舍同吃同睡，電教的業務員比較苦，活幹的多收入還要低一些，電教比手機多兩個工作：校園推廣加下載服務，賣一個學習機需要服務好幾年，沒想到這兩個活，正好是自主品牌必備技能，打工時候多幹活一點都不吃虧，受益只是時間問題。

在手機行業能堅持到2013-2018年的，基本都賺到大錢了，後續4g轉5g利潤越來越薄，大部分都躺平了。最近兩年機會越來越少，割韭菜的多了，大家象徵性參與一下很快就撤退了。原因有很多，核心原因是心態變了，越來越多割老代理韭菜導致大家失敗，都把信任放在第二位，利益放到第一位置了。

步步高過去的代理模式後續越來越走不通了，一代本身不擅長做品牌，想學習步步高的代理模式，缺乏品牌能力和產品能力，導致大批二代被割了韭菜，去年給一個網友分析：如果酷客同時做白酒黃酒還有葡萄酒結局肯定不好，今天得到的訊息就是全線都停滯了，又傷了一批步步高代理商。

很不容易在一個行業熬了幾十年，逮住一個機會富了一把，可惜全面性不足又吐出去了，確實可惜。核心原因是什麼？沒有想明白生意的本質，就很難判斷對錯，還是按照做步步高的思維看待其他生意，結局就很不好。

做步步高的代理大後方是穩定的，無論品牌，研發，還是供應鏈管理都有清晰的發展步驟，其他生意很難保證。步步高的代理被管控和洗腦久了，很容易盲從，我不止一次勸誡之前步步高老同事，理性看待步步高後來的很多生意，包括買體系內的資訊股票。沒人會聽的，他們更喜歡步步高一幫人一起暢想未來，一起做烏合之眾，結果可想而知。

大家漸行漸遠，特別最近兩年很多人都變質了，特別是很多一代，腦子裡還裝著倒爺思維，還想著收割最苦逼的一線業務員和代理商，有時候我都想痛罵這些人。做個一代收經銷商押金就能收幾千萬，自己不怎麼投資就可以做數十億，利潤過億，還洋洋自得認為自己擅長做生意，還想不勞而獲，他們今天的局面都是自找的。

當然可憐之人必有可恨之處，被收割的人肯定缺少獨立思考能力。14年做惠當家品牌的時候，就知道代理商使命結束這一天一定會到來，只是時間問題。經營者對過往利益念念不忘，管理者對輕鬆得到大筆獎金沾沾自喜，核心還是不勞而獲的思維在作怪。最蠢的是到這個時間點，還沒有想明白的人，還有捷徑思維的人，他們註定還會把之前的利潤吐出來。

不想佔便宜就不會吃虧，心態足夠開放就能看清楚現實，自己足夠專業就不怕競爭，不怕髒累苦差堅持幹就一定能賺到錢，認為自己聰明的人一定會栽。

作者：北方的wolf1985

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