做賽事、深耕校園，鬥魚Q1財報裡醞釀著行業變化。

文 | 歐陽

編 | 園長

如何迴應今年以來網際網路企業所關注的“降本增效”問題，鬥魚在這一季度的財報中給出了自己的答案。

5月18日，鬥魚釋出了2022年第一季度財務報告。財報顯示，鬥魚第一季度總營收為17。96億元，毛利潤為2。44億元，對應毛利率13。6%；非美國通用會計準則下，淨虧損為5250萬，同比、環比均實現大幅收窄。

圖源鬥魚直播平臺官方微博

刺蝟公社（ID：ciweigongshe）發現，鬥魚正在透過自制內容和完善生態，在內容佈局上進行戰略調整，促進流量迴圈、成本降低，提升運營效率。

從內容生態和運營玩法出發，來實現“降本增效”的目標，鬥魚是如何做到的？又給了遊戲直播和泛娛樂行業哪些新的啟示？

遊戲的“多元宇宙”

讓我們從使用者的角度出發，想象這樣的一個場景：作為一名遊戲愛好者，在你的閒暇時間開啟直播平臺時，會有什麼樣的需求？僅僅只是主播的直播內容嗎？

嚴謹的讀者可能會說，這當然是有所區分的，對於不同的遊戲，在不同的時間段，哪怕是同一個人也可能有不同的需求，累的時候想看點輕鬆的“下飯集錦”，週末也會想吸收一些操作或玩法上的硬知識。

圖源鬥魚App

而不同的玩家，比如主機玩家與電腦玩家，輕度使用者與重度愛好者，他們對遊戲內容的需求都是不同的，不同需求的使用者決定了平臺需要塑造更加多元的內容樣態，而不僅僅只是單一的內容形式。鬥魚在遊戲直播基礎上新增的影片、圖文、社群等功能，便是對不同玩家群體的全方位滿足。

深度玩家在遊戲上花費的時間更長，更關注自己在遊戲中的表現，會希望從主播的直播和職業比賽中，學習大神的高階操作，提升自己的遊戲水平；輕度玩家則更關注攻略、教程、各類遊戲福利道具等影片、圖文類輕資訊，或者跟隨潮流嚐鮮正在大火的新遊戲。雲玩家雖然因為工作生活原因不再自己上手打遊戲，但仍然關注自己喜歡的遊戲的資訊，持續關注喜愛的選手、戰隊動態。

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不論是情懷內容還是娛樂性內容、資訊類資訊，透過完善建立起的影片、圖文、社群內容體系，使用者們得以在鬥魚這一個平臺上實現全方位的瀏覽與交流。

畢竟，形式上的不同不應成為溝壑，將分眾內容的集散做到一體化，這才是“平臺”的責任。

不同形式的內容創造出了一個多元的遊戲宇宙。以遊戲為核心，主播與粉絲、相關內容創作者之間透過平臺塑造的賽博空間進行交流，對遊戲文化的形成起到了極為重要的推動作用。

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例如許多當今網際網路上的有趣流行語，實際上都是出自遊戲主播的直播間，有趣的主播創造了這些梗，“樂子人”觀眾也愛玩這些梗。透過二次創作內容在站內傳播的過程中進一步“出圈”，這些流行梗也成為了對遊戲本身的一次推廣與豐富，不僅加強了主播與粉絲之間的連線，也讓遊戲在不同的玩家群體間實現影響力的擴大，遊戲得以在網際網路流行語的加持下更具生機。

同時，在保證內容品質的過程中，平臺自制內容也極為重要。依靠對遊戲使用者深入又敏銳的洞察，鬥魚推出了一系列圍繞遊戲內容和主播IP打造的PGC綜藝，形式多樣、內容豐富，提供了更具可看性、更多元化的特色內容。

圖源鬥魚直播平臺官方微博

如沉浸式互動密室遊藝秀《光速大逃脫》，邀請了站內外知名遊戲主播和大V展開密室逃脫直播秀；關注《王者榮耀》主播們的紀錄片《節奏》，以一種頗具深度的對話豐富了主播形象與行業現狀；又或者是聯動廠商，精選市場上高熱度的優秀新遊戲，進行全面討論分析及測評的《整點遊戲》。

鬥魚出品紀錄片《節奏》海報

這些自制綜藝在專業度、創新性和趣味性上都呈現了鬥魚的獨特優勢。一方面是鬥魚在多年遊戲直播行業中累積的主播、遊戲廠商等等資源優勢，另一方面是其已然形成的平臺內容風格，以及對使用者取向的高度感知。

自制內容讓鬥魚大幅降低內容成本，卻又深化了對使用者內容需求認知的貫徹，大大提升其商業轉化能力。

總結以上種種，直播、主播動態、二創影片、PGC綜藝等內容上的迴圈滿足了玩家對遊戲相關內容的全方位需求，這種一站式內容平臺轉變也促成了流量的迴圈，留下使用者的成本被更加均攤，也便讓整體的費用結構更加健康。

簡言之，圍繞遊戲建立起來的“多元宇宙”讓平臺生態得到進一步完善，種種使用者需求都能夠在鬥魚這一個平臺上得到滿足，方便了使用者，也讓平臺收穫了更多關注。

自制賽事的長期能量

在諸多遊戲相關的內容中，競技賽事或許是最能夠撬動廣泛關注和資源轉化的。

一直以來，賽事便是遊戲直播平臺十分重要的內容之一，也在遊戲玩家中極具影響力，電子競技在中文網際網路上逐步滲透。但在版權價格飛漲的背景之下，如今增量市場有限，“砸錢”搶購一個賽事版權的價效比與有效轉化率卻在降低。

如果不買版權，那該怎麼來滿足使用者對賽事內容的需求？答案是自制，一種資源利用率最大化、造血迴圈能力極強的方式。

這是以最佳化投產比為出發點的策略性選擇，也是對自身優勢的全面應用與鞏固。

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首先，鬥魚在主播、戰隊中也有很強的號召力與影響力，發起一場專業性的電競賽事並不是難事，賽事的專業性、可看性不成問題。其次，鬥魚的遊戲氛圍濃厚，原本關注官方賽事的使用者，注意力也很容易被吸引到自制賽事上來，流量也有一定保證。

同時，鬥魚也擁有很深厚的廠商資源，透過與遊戲廠商合作，賽事的專業性、權威效能再上一個臺階，從而進一步擴大平臺自制賽事的影響力。

例如，經過長期運營和品牌積累，英雄聯盟雲頂之弈鬥魚平臺賽、鬥魚第五屆王者榮耀大師賽、英雄聯盟手遊鬥魚大師賽等已接入騰訊官方職業賽事體系，而鬥魚自辦的永劫無間賽事等也已升級成為網易官方賽事的分站賽。

圖源鬥魚直播平臺官方微博

可以看到，鬥魚的自制賽事已經成為了職業電競賽事體系的有益補充，獲得了官方和使用者層面的雙重認可。

在這些賽事之中，值得關注的還有鬥魚的校園賽事體系，這個分支也是鬥魚發力的重點。

截至一季度末，鬥魚的高校聯賽已在全國29個省139個市落地，覆蓋了664所高校，透過日益完善的校園賽事體系，已累計舉辦了333場電競賽事。如鬥魚DOTA2受教杯高校賽、王者榮耀摘星杯、湖北電競校隊選拔季等，都在學生群體中引發了競技熱潮。

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例如四月初剛剛在武漢舉辦的湖北電競校隊選拔季，來自武漢大學、華中科技大學等60所湖北高校的960支電競戰隊報名參加了這次比賽，除了參賽選手外，各個高校的眾多學子都用各種方式支援助力著自己支援的戰隊，主播也加入應援，線上線下十分火熱。

圖源網路

大學生是遊戲消費和電子競技觀眾的核心人群，也是鬥魚的核心使用者。深入校園去舉辦自制賽事，能夠最大限度地調動大學生群體的熱情，吸引潛在高質量使用者來到鬥魚，讓平臺有機會為他們提供整個生命週期的服務。精彩的校園賽事也進一步推動了全民電競的發展，不僅為玩家們帶來更優質的參賽和觀賽體驗，也為行業選拔優秀電競人才提供了機會。

財報資料顯示，鬥魚平臺移動端MAU為5510萬，付費使用者數為640萬。

在選擇性採買版權的策略實施後，其使用者基本盤仍然保持穩定。優質的、精細化的內容永遠能滿足使用者的資訊娛樂需求，長期來看，內容價值隨著內容積累會進一步釋放，平臺的流量和收入都是長久可期的。

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結語

當前，遊戲直播行業逐漸進入成熟期，各平臺都開始了對內容形式及新增長點的思考，新階段面臨的新考驗推動著平臺們嘗試、探索。

從鬥魚的財報中展現出的內容戰略，確實表達出了一種沉穩的長期主義。不論是對平臺生態的完善、PGC內容，還是自制賽事、深耕校園，都一致地傳遞出對高質量內容、貼近使用者玩法的追求。

網際網路獲得流量的邏輯始終是得使用者者得天下。當鬥魚踐行更精細化的運營策略，將更多資源集中於優質內容，使用者也會樂於為其買單。

當直播行業使用者的“衝動”消費也逐步轉化為價值消費：為優質內容、為品牌認同付費。這無疑是一種更有利於最佳化收入結構與平臺口碑的方式。