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東方甄選火出天際,其適合美妝品牌帶貨嗎?

東方甄選火出天際,其適合美妝品牌帶貨嗎?

藍娛——專注“美妝時尚營銷”

合作發稿採訪請加主編F姐微信:MsLanyu

“我貪戀人間的煙火氣,所以我決定留在這裡,於時間無涯的荒野裡,沒有早一步也沒有晚一步,原來你也在這裡,感謝88000人今天給了我一個非常好的人生經歷,有88000人跟我一起刷,原來你也在這裡,真浪漫”。近來,憑藉中英文雙語直播,幽默風趣又充滿文藝氣息的語言風格,新東方旗下的“東方甄選”直播間徹底火了。“東方甄選”有多火,透過資料,我們便能窺見一斑:

東方甄選火出天際,其適合美妝品牌帶貨嗎?

6月9日,東方甄選粉絲數量還在110萬,但到了6月16日下午兩點,粉絲總量已經突破1000萬,截止目前(6月21日18點50分)粉絲總量已經達到1776。5萬;與此同時,直播間銷售額也從6月9號的351。5萬元漲到了6月16日的6675萬元。

在頭部主播因各種原因紛紛退場的當下,爆火的東方甄選無疑成為品牌們電商直播的重要選擇。那麼,對於美妝品牌來說,東方甄選會是何時的選擇嗎?

美妝品牌在東方甄選表現如何?

“整合上下游資源,幫助農產品銷售”,去年11月,俞敏洪在直播時宣佈,東方甄選這樣的定位,並計劃未來成立一個大型的農業平臺。而在隨後的直播中也基本遵循著這樣的定位,去年12月28日助農首秀直播中,東方甄選直播間上線了31款商品,包括水果、蔬菜、生鮮肉類、糧油等多款農副產品。

不過,隨後在選品上也發生了一些變化,增加了一些新的品類,例如3C數碼、醫藥保健、家居生活、美妝護膚和廚衛家電等多個品類。不難發現,美妝這塊業務赫然在列。

根據飛瓜資料顯示,東方甄選自開播以來已累積帶貨美妝共44個SKU,其中,新銳品牌逐本、脫毛儀品牌Ulike是較早進入東方甄選的品牌。帶貨品牌主要集中在雅詩蘭黛、安熱沙、蘭蔻、SK-II等國際品牌。

東方甄選火出天際,其適合美妝品牌帶貨嗎?

截自飛瓜資料

而根據蟬媽媽資料顯示,不少美妝商品不止一次進入了東方甄選直播間,比如CPB長管隔離,在30天內關聯直播場次有16場,雅詩蘭黛小棕瓶在30天內關聯的直播場次達到了21場。

不過,資料顯示,美妝在東方甄選直播間的銷售資料並不理想:近30日總銷售額只有706。3萬元,自開播以來美妝的總銷售額約為1000萬元。例如,逐本清歡植萃水感卸妝油6月6日在東方甄選直播間上架,6月11日後下架,總銷售額預計為8。9萬元,總銷量1006瓶。

不少業內人士認為,基於東方甄選的農產品定位,其可能並不適合美妝品牌。

東方甄選真的不適合美妝品牌?

但是,直播間的定位就真的那麼重要嗎?答案可能是否定的。羅永浩的直播間無疑便是一個極好的例子。

作為科技圈的大佬,羅永浩剛進入直播圈時在選品上主要時數碼產品、文創產品、圖書、傢俱雜貨和高性價比的日用雜活和零食小吃。

但隨後,選品範圍不斷拓展,而美妝護膚也成了其中的重要一項。

蟬媽媽資料顯示,2021年全年,美妝護膚為列全年羅永浩直播間銷售額最好的品類的第三位,佔比達10。25%,僅僅3C數碼(31。26%)、食品飲料(12。04%)。

而從消費者的角度而言,直播間的定位同樣沒有那麼重要——如果東方甄選繼續保持這樣風趣文藝的風格,也將有更多的消費者觀看。而在購買意願上,價格永遠是吸引他們的主要因素。隨著東方甄選的走紅,其在選品上也將有更大的議價權。當李佳琦式的價格落在東方甄選直播間時,相信也將有無數的“MM,買它!”

更重要的是美妝有著極為龐大的市場,這也將促使東方甄選接下來勢必將其作為一大重要品類。例如,在去年的雙十一預售時,李佳琦在10月20日當天最終銷售額高達106。53億元,而其中上架的439件商品中,類目佔比最高的為美妝護膚類商品,商品個數為213個,總銷量1982萬單,總銷售額72。24億元;其次為彩妝/香水/美妝工具類,商品個數為78個,總銷量545萬單,總銷售額10。44億元。

在今年的618中,儘管李佳琦中途退場,但在前期的預售中,同樣格外亮眼。根據魔鏡市場情報統計的618首日預售榜單,巴黎歐萊雅以5。6億GMV穩居美容護膚品類榜首,李佳琦便為巴黎歐萊雅帶貨超3億GMV。

頭部主播的退場,留下的巨大市場無疑需要新的主播來填補。這對東方甄選來說是一個巨大的利好。有了羅永浩跨界的先例,相信東方甄選也不過錯過這次良機。

——THE END——

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