農發行龍巖分行堅持把營銷工作擺在突出位置，時時緊繃“把營銷工作放在心上、扛在肩上、抓在手上”的思想認識，打好感情、服務、機制三張牌，確保全行上下方向一致、步調一致。

一是打好感情牌。以現場座談、呈送呈閱件、召開盤活存量資產相關專案對接會等形式，詳細介紹農發行最新信貸政策和產品優勢，與地方黨政主官面對面商討專案建設和融資方案，梳理有融資意向的專案6個、金額57。5億元，推動業務營銷工作邁上擴量、提質、增速的新臺階；與永定區人民政府、與紫金環保科技有限公司、上杭縣科技創業服務有限公司簽訂戰略合作協議，強化政銀企協同聯動，共同推動專案落實落地。二是打好服務牌。全方位、高頻次走訪市屬五大國有集團和各縣（區）屬國企，積極開展盤活存量資產營銷對接，聚焦重大專案策劃生成、成立團隊集中推進，多措並舉為專案順利落地鋪就“高速路”。行動開展以來，市縣行班子成員累計走訪營銷200餘次。三是打好機制牌。制定《“老區發展正當時、百日衝刺立新功”營銷攻堅行動方案》，透過領導分片包乾、分層分級營銷、紀委跟進監督等方式，提高專案營銷推進效率；建立“每日排程、集中會審、流程跟蹤”的執行機制，每日固定時間召開專案貸款集中評估會商會，通報工作進度，討論解決辦貸中存在的困難和問題。（文/徐媛）