線上獲客成本的逐年上升，使得線下推廣正被各家所重視，成為獲客的一個重要渠道。
作者丨陳橋輝
移動網際網路時代，使用者拉新依舊是各家平臺最需要解決的重要問題。
大到10餘萬人的位元組跳動、京東、淘寶之類的網際網路大廠，小到街邊賣小吃的商販都需要拉新，拉新是公司永恆不變的話題。
在線上推廣轉化率低、成本不斷走高的情況下，越多越多App開發商開始集中火力線上下推廣上。於是，曾經的地推“鐵軍”又出現在使用者的視野中，他們活躍在商超、景區、地鐵等場所中，向周圍的人介紹App，並邀請他們註冊。
一位在三線城市做推廣的人員向Tech星球表示，人脈就是金錢，有些App刷影片拉新就能得到佣金，有些App閱讀拉新就能得到佣金。這是三贏的局面，使用者可以透過推廣獲得獎勵，推廣人能獲得報酬，平臺則能獲得使用者，雖然這些使用者可能留存並不高。
App推廣正成為一些人的重要生意。
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火熱的App推廣
無論是在一二線，還是三四線城市，在景區、商業街，甚至在高校和地鐵內，總能看到一群人拿著手機以及二維碼圖片讓人掃碼，實際上，這就是App地推人員在拉新。
網際網路大廠的新業務仍然在推出，擺在他們面前的主要問題之一便是如何獲取使用者。除了線上買流量和廣告位外，線下推廣成為了一個重要的渠道，因為有些App在線上獲客成本已經高達幾十元一個甚至幾百元，而地推則在幾元到十幾元間，相對更便宜。
於是，網際網路的拉新又開始轉到了線下。
常年做App地推的李興盛告訴Tech星球：“地推需要找對適合專案和單價，然後找對地位和方法，選對人群及所送的禮品，這樣即便我利用下班時間地推，每天推廣的單量也是日益劇增。”
“小禮品主要是選擇一些人偶公仔、紙巾之類的東西，價格足夠低就可以了。透過購物軟體來批發購買，以此降低推廣成本。”李興盛補充道。
Tech星球在武漢江漢路步行街發現，在步行街的廣場，可以看到多個地推團隊在向群眾推廣App，並邀請他們掃碼註冊，有淘特，也有多多買菜的地推團隊。
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武漢江漢路步行街App地推人員向路人和遊客推廣。
在步行街上做推廣的陳松告訴Tech星球，他是今年剛畢業的應屆生，做地推有3個月時間，目前在一家服務商公司做推廣。他表示，地推這個行業很鍛鍊人，特別一些年輕人剛出社會的大學生，如果目前沒有合適的工作可以來考慮一下這個行業，既能讓你賺點錢還能鍛鍊自己的口才和臉皮。
在陳松眼中，這個行業的起步很簡單，找一家結算穩定專案全的平臺接單，準備一些禮品就可以開始。超市門口、公園、景點、學校，反正就是那人多就去哪裡設點推廣，臉皮一定要厚。最後就埋頭苦幹，後面可能會接觸到放單、網推，工作節奏也會越來越好。
此外，校園也成為地推人員的主要場所。在高校裡做地推相對容易，因為學生相對來說更容易接受新產品，也希望能夠勤工儉學，所以只要找到願意做這份工作的大學生，並讓他們相信做這個事情有錢賺，他們就會主動去地推。
Tech星球瞭解到，部分地推團隊並不會從發傳單、拉橫幅、貼小廣告等傳統方式去拉新，這樣很難勾起使用者的興趣。一些有經驗的地推人會從使用者的需求入手，比如，讓一位同學拿著專屬於他的二維碼，讓其他同學下載App並註冊，就可以拿到多少的獎勵，在激勵機制下，他們會發展更多的新使用者。學生最熟悉的人還是學生，讓他們做自己擅長的事情，效率會比地推人員自己下場高很多。
如果地推預算較少的話，去宿舍挨個地推也是一種不錯的選擇，可以帶點實用性的小禮品去掃樓，使用者的接受程度會高一點，比如滑鼠墊、洗衣液之類的。如果這個產品確實不錯的話，還是會形成一定量的口碑傳播的，使用者們會主動幫你推薦這款App。
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App推廣的生意經：
有人月入十萬
App推廣火熱的背後，是利益驅動。
一家二線城市的老牌服務商胡山告訴Tech星球，“做App推廣，團隊、專案缺一不可，小團隊或者個人肯吃苦肯動腦筋，月入三四萬沒問題，我們現在二十個人的團隊，做淘特拉新和京東一分購，每天每組平均200單，平臺靠譜結算快不跳單，辛苦點但是滿足了。”
做地推，首先要控制成本。地推時，給使用者的禮物的價格儘量選擇不超過3塊，至於質量就不是他們該關心的事情，畢竟是免費送的禮物。如果想快速提高數量的話就送一些經濟實惠的東西，比如一斤雞蛋，或者是洗衣液，這些都是剛需。
胡山接著介紹道：“去年開始跟拼多多合作，開始時專案好，兩個人半個月賺了20多萬，後來，成為了多多買菜官方服務商，收益還可以，半年多的時間賺了二、三十萬。目前在溝通美團的官方合作商和京東的城市服務商，有機會，但是好活越來越少了。”
地推似乎是一個網際網路從業者看不上的生意。但胡山告訴Tech星球，有人靠地推月入十萬。
現在的情況是地推越來越難做。“按照2022年的情況看，只會越來越難，認真做一個月2-3萬元差不多，也別腦子一熱，聽風就是雨”，胡山補充道。
除了線下推廣，線上推廣App，也成為不少人賺錢的新選擇。
在小紅書、抖音上，有不少做App推廣的人，推廣做的好的人，其粉絲已破十萬。線上App推廣主要靠內容拉新，成本相對來說更低，比如在小紅書上釋出產品種草攻略，或者在抖音上釋出測評影片等，透過細緻的講解，讓使用者主動去註冊。
Tech星球從一位在小紅書上做推廣的博主的口中瞭解到，他們做這類推廣並不是公益性質，仍需考慮盈利，前期，由於沒什麼知名度，所以他們會不斷在小紅書中更新一些有趣的App使用攻略，直到積累一定的人氣和目標人群后，就會有一些網際網路大廠主動找他們進行推廣，甚至透過他們發放一些關注度特別高但“一碼難求”的App的邀請碼，一般而言，一單在幾百在上千元不等。
此外，由於線上推廣的競爭比較激烈，所以，他們也會將自己的粉絲拉到微信群中，每當有新的App拉新活動，就會在群裡傳送帶有獎勵機制的推廣活動，每當有粉絲註冊，自己就會獲得佣金，這也是線上推廣的重要收入來源。
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大廠激烈的“內卷式”博弈
App地推火熱的背後，實際上是網際網路已進入存量競爭。
據國家統計局資料顯示，2022年3月移動網際網路使用者達11。83 億，並在2月創歷史新高，整體使用者量保持穩定，大盤增長已接近飽和。而為了獲取僅有的使用者流量，各方在新產品和業務的使用者拉新上，都不遺餘力的投入大量財力和人力。
以拼多多為例，其2022年第一季度財報顯示，一季度，在通用會計準則下，拼多多的營銷費用同比下降14%，營銷費用佔收入的比例也進一步降低至47%，雖然營銷費用有所下降，但仍有近50%的佔比。
而對於營銷費用在線上、線下之間的分配，淘特負責人汪海在接受《第一財經》採訪時曾表示：“對於營銷費用在線上、線下之間的分配，汪海表示沒有計算過，但‘線下拓客的營銷費用佔比未來一定會超過線上’。”
據Marketer聯合CCID和新京報的一份資料顯示，近些年我國線上獲客成本直線上升，9年之間獲客成本上漲10倍。
在2010年，獲客成本為37。2元，到了2015年已經漲到了222。4元，2019年更是直接翻倍，上漲到了486。7元。
線上獲客成本的逐年上升，使得線下推廣正被各家所重視，成為獲客的一個重要渠道。
目前，國內大部分平臺拓客的方向是下沉市場，根據中國社科院釋出的報告顯示，中國移動網際網路新興市場月度活躍裝置為6。18億臺，農村地區網際網路普及率為55。9%，下沉市場將成為網際網路行業重要的增長點。
為此，在部分三四線城市，可以看到在一些大型的商超門口，會有抖音極速版、快手極速版、淘特、多多買菜等地推點，由於都是帶有獎勵機制的推廣方式，吸引著市民駐足諮詢和註冊。
行業人士表示，隨著國內網際網路各賽道進入存量競爭後，對於使用者流量的獲取將會更難，為了獲取剩下的使用者，搶奪競品的使用者，不得不在營銷上下功夫，App推廣是一個不錯的選擇，從線上推廣到線下推廣，能夠全方位的去獲取使用者。
但值得注意的是，App推廣是一種“簡單粗暴”和成本高的獲客方式，使用者是在獎勵的機制下采取註冊使用這款產品，打鐵仍需自身硬，如果產品做的不夠好，體驗服務也不好，那麼高薪“聘請”的使用者，也會毫不猶豫的離開，所以App雖然有必要推廣，但平臺也需要在產品進行精緻雕琢，從而留住每一位新使用者。
（備註：文中出現的李興盛、胡山等人名皆為化名。）