全中國有7300萬+商戶，商戶除了日常銷售之外，做活動是增加營收的一個重要來源。目前市面上實體商戶，按照做活動的頻次，可以分為三種，一是從來不做活動的，多見於具有頂級流量的店鋪或完全不會做活動的老闆開的店鋪；二是經常做活動的店鋪，多見於高頻消費或有個戲精老闆開的店鋪；三是偶爾做個活動，多見於想起一出是一出的老闆開的店鋪。

如何看待活動策劃

對於一個活動策劃來說，其實只要弄清了從活動目標、時間地點、目標物件、流程、佈置、物料準備、預算、人員分工與風險評估這9大點，就能有一個大致的成熟的模板，無論什麼樣的活動策劃，我們都能逐漸變得越來越得心應手。在這樣的模板之下，如果再增加一些創意，那麼一個活動就會被認為更加完美了。

實際上，我們現在所看到的這些活動方案，都是視覺化的、易於理解、容易操作、方便執行的，很多活動也更偏向於創意或執行而非策略。然而，真正出彩的活動策劃，往往是看不見、不易理解；需要環環相扣的設計，對人性有深刻的理解，通常這樣的活動策劃往往也有其內在的底層邏輯和策略。

活動策劃的邏輯

1.活動主題需要消費者認同，引發消費協同

進行活動策劃的宗旨都是必須服從於整體規劃的，活動需要協同戰略，才能讓活動本身有可能變成一個槓桿，放大其價值；而這些價值，雖然是一個數據，但支援整個資料的是消費者，所以在策劃時不應只看最後的銷售資料，而應更加註重之後所引發的消費協同。縱貫許多品牌的成功活動而崛起，都不是通過幾百次活動而出頭的，真正改變格局，往往是一戰定天下。

青花郎酒有一次舉辦了一個活動，邀請使用者到現場，蒙上眼睛透過品嚐來分辨郎酒和茅臺，結果所有人在品嚐後都說不出哪一個杯子裡的酒是郎酒還是茅臺，這樣的活動雖然不能產生漂亮的銷售資料，但是卻協同了戰略。於是在廣告中說出了“中國兩大醬香白酒之一”，為消費者提供了除了茅臺之外的第二選擇。

可見，當我們不假思索地去做活動策劃時，需要不斷提醒自己：我們即將要做的這些一連串的活動，是否做到了戰略協同，是否讓能使用者感知到了價值？在選定活動主題、內容等是要獲得消費者認同的，而消費協同是消費者利用線上、線下等渠道進行“連線”，實現合作或互利消費的一種經濟模式，這種模式的根本是分享，有分享就會有傳播，有更多的傳播。

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