簡單直接，咱先看圖。

據四川奶粉代理商資訊，最近

中老年羊奶粉

有向好的勢頭，其中一個業務反應，一家單店9月初拿了一件中老年羊奶粉試銷，結果沒想到反響很好，一個月內已經

補了三次貨

，目前已經賣出去6件。

單店也許只是個例，筆者隨後跟多個代理商溝通了解，中老年奶粉近兩年趨勢很猛。

湖北某代理商反饋，去年基本上賣不動，今年一個月能賣個

三五十件

，主要羊奶粉和駝奶粉走得比較好，以

功能性奶粉

為主。

這位代理商告訴筆者，做中老年粉需要持續去做市場教育工作，前期

做好了教育

，後面就會

增速很快

。

因為中老年人難在吃上第一口奶粉，只要吃了就會有效果，精神好了，睡眠安穩了，他就會持續吃，而且中老年人對品牌的

忠誠度很高

，不容易流失。

河北的一位代理商告訴筆者，中老年奶粉在商超

增速很快

，主要是大牌通貨，母嬰渠道也在開始起量，但是速度稍慢。

還有部分鄉鎮代理商反饋，中老年奶粉這兩年的確在增長，但是主要是低價大牌產品，單價高一些的就不好走量，還是需要

不斷教育

才行。

諮詢了幾位代理商後，筆者在百度上搜索中老年關鍵詞，出來的前四都是跟奶粉、補鈣相關，其中三個都是關於奶粉的。可見大眾對中老年奶粉的

認知在上升

，都在主動搜尋中老年奶粉。

筆者認為，作為專業性比較強的渠道，我們在中老年奶粉的選品、價格上就不要跟商超去競爭了，還是應該堅持做

精細化市場教育，走出差異化、專業化來

。在選品上儘量選擇功能性奶粉，黏性更強，鎖客穩穩地。

在當下嬰配粉毛利普遍下降的時期，母嬰渠道應該利用好中老年奶粉這個

紅利期

，做好前期市場教育工作，齊心協力把這個市場做大做強。千萬

不要惡意競爭

，最後把自己的路也斷送了。

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