本文來自：深網騰訊新聞 作者： 葉蓁
12月27日，李子柒與合作MCN機構微念在綿陽市中級人民法院的調解下達成和解。幾乎第一時間，背後相關投資人、微念工作人員把這條雙方和解的公告轉發了朋友圈。這場和解來的並不算早，但終究還是來了。
早在2021年9月，李子柒微博公開炮轟“資本好手段”，緊接著一個月後，四川子柒文化公司與杭州微念品牌管理有限公司及實控人劉同明相關案件新增立案資訊，一審原告為子柒文化，被告為杭州微念、劉同明。
雙方的利益糾紛和矛盾原本是一個看似無解的商業困局，最終如何達成和解？官方公告中並未透漏相關細節，只是宣佈了雙方已經達成和解的訊息。
“和解的具體內容目前尚未公佈，雙方和解內容應該包括商標的歸屬，平臺賬號的歸屬，股權的問題等等，如果都涉及到，雙方以後怎麼履行，就要根據協議了。”中聞律師事務所合夥人趙虎認為。
從已有公開資訊來看，微念為了和解做出的讓步是，放棄了對四川子柒文化公司的控制權。這意味著李子柒未來完全掌握了李子柒商標和IP品牌的所有權。
國家企業信用資訊公示系統顯示，2022年12月26日，四川子柒文化傳播有限公司（以下簡稱四川子柒文化公司）新增3項變更資訊，其中1項是投資人（股權）：“李佳佳出資49萬人民幣；杭州微念科技有限公司出資 51萬人民幣”變更為“李佳佳出資99萬人民幣；杭州微念品牌管理有限公司出資1萬人民幣”。
天眼查資料也顯示，近日，四川子柒公司文化公司發生多項工商變更：監事由劉同明變更為蒲倩雲；
杭州微念品牌管理有限公司持股比例由51%減至1%，李子柒（李佳佳）持股比例由49%增至99%。
那麼，李子柒為了達成和解做出的讓步是什麼？目前官方並未透露，但一位接近微唸的人士分析，“李子柒螺獅粉”等零售品牌，未來將授權給微念繼續運營，且雙方將商議新的利潤分成方案，而李子柒也將獲得更多監督微念財務運營資料的權利。
但值得注意的是，查詢相關資訊發現，微唸的22位股東情況截至目前並未出現變化，並沒有出現李子柒的身影。
《深網》就李子柒商標的歸屬權、杭州微念是否還能繼續運營等核心問題，向杭州微念求證。微念官方回覆稱呼：目前以公告為準。而李子柒的微博，目前依舊是一種停更的狀態。
“後續進展還要看和解方案實施的情況，”微念一位不願具名的投資人告訴《深網》。“從目前的股權轉讓來看杭州微念在讓步，但其實這個不好判定，法院在調解的過程中，雙方利益都要兼顧到，任何一方如果不願意，這個和解就無法達成。”律師趙虎則指出。
和則兩利，分則兩傷，儘管李子柒和微唸的矛盾一度不可調和，但和解最終成為雙方做出的最明智選擇。
一個看似無解的商業困局
李子柒本名李佳佳，生於1990年，四川綿陽人。2015年，李子柒開始拍攝短影片。2016年，她拍攝的短影片《蘭州牛肉麵》受到廣泛關注。短短几年後，李子柒擁有近3000萬微博粉絲，並在You Tube 有1500多萬關注使用者，是網紅圈的頂流。
劉同明於2013年2月28日創辦了MCN機構微念，註冊資本776。1萬元，其持有公司20。44%股份，微念早期業務主要集中在孵化網路紅人上。劉同明曾被外界稱為李子柒的“伯樂”。
對於微念公司和李子柒的關係，微念曾表示，公司於2016年9月開始和李子柒合作，合作採用合約模式，微念為其提供微博資源推廣服務，李子柒只負責內容創作。
2017年，微念改變了和李子柒的合作模式，由之前的合約模式轉為合資公司模式，並共同成立四川子柒文化傳播有限公司，共同籌備李子柒影片品牌，其中微念科技持股51%，李子柒（李佳佳）持股49%。
昔日的最佳拍檔之所以發展到後來的矛盾難以調和，源自於創業之初的一個並不複雜的商業漏洞。
“子柒文化創辦之初，按照李子柒與微唸的合同約定，
原本李子柒品牌IP開發運營的主體和所有權益是放在子柒文化之下——但在最初的業務發展階段，因為種種原因，雙方決定，李子柒IP品牌電商渠道的註冊經營都是透過微念這一公司主體來進行的，併為此約定了一個具體的收入分成比例，這就為後來矛盾的爆發埋下了伏筆”，一位投資圈人士對《深網》表示。
對於李子柒而言，按照最初雙方合同，李子柒IP品牌的受益主體應為四川子柒文化公司，其中李子柒個人佔股49%，微念持股51%；但在實際發展中，李子柒螺獅粉IP品牌的受益主體為微念，李子柒持股為零。
此前相關資料顯示，李子柒品牌在2020年的年度銷售規模接近20億。也就是說，李子柒及李子柒品牌是微唸的“核心”資產，運營著200+李子柒相關商標，但李子柒不持有微念股份，因此，李子柒從微念能獲得的利益，僅限於雙方最初約定的收入分成比例。
微念估值水漲船高，但非股東的李子柒並無法享受其帶來的利益。微念最新一輪融資後，已有22位股東，微創投、華映資本、辰海資本、位元組跳動等一眾知名投資機構都在其股東範圍內，其中劉同明為大股東，持股19。451%。
微念曾提出和李子柒商議，轉讓一定比例微念股份給李子柒，但雙方對份額存在巨大的認知差異。
難點在於，如何合理地計算李子柒在微念應持有的股份比例？對於李子柒而言，從心理預期來講，四川子柒文化公司理論上最初應該享有個人IP品牌49%的所有權益。
“對於微念而言，已投入了一個500人左右的團隊來全面服務李子柒IP品牌，並已經按照約定比例給其分成，而李子柒只用負責自己的影片內容生產傳播，再加上覆雜的融資歷史和股東結構，微念能出讓給李子柒的份額已經頗為有限。”一位接近微念人士曾向《深網》分析。
微博大V“吾掌櫃”在微博透露，李子柒控股的四川子柒文化傳播有限公司參保人員為0，杭州微念參保人員為504，也就是說從李子柒品牌的日常運營到商業變現相關人員都歸屬杭州微念。
由於微念運營IP品牌成本高昂，給李子柒的利潤分成僅為一年數千萬左右。
微念背後投資人季薇雖然未對《深網》透露微念做李子柒品牌以來的具體營收，但她做了個對比，“美ONE一年淨利潤就有四五十億，李子柒這邊一年的銷售額還都做不到四五十億”。
由此可以窺見的是：一邊是品牌運營的高投入，一邊又是利益分配的不均衡。
因此當利益分配的天秤嚴重傾斜時，隱藏已久的矛盾就爆發了。隨著李子柒品牌的升值及微念估值的高企，李子柒的短影片也於2021年7月停更了。
“李子柒”歸屬李子柒
分歧有賴於一個新的利益分配方案來解決。如果雙方不能妥善解決，只能是雙輸的結局。如果雙方不能達成一致終止合作，都將遭遇巨大的利益損失。
對於李子柒而言，四川子柒文化公司有權力收回李子柒品牌所有權，但需要重新尋找合作方又得從頭開始運營，而且微念依然享有公司控制權；對於微念而言，雖然擁有了團隊和供應鏈能力，但是失去了李子柒品牌，還能否重新尋找到足夠影響力的IP打造新的品牌？
李子柒和杭州微唸對對簿公堂的這一年時間，有MCN從業者對《深網》透露：“李子柒和微念重新商談李子柒品牌輸出及利益分配等相關問題，雙方談判了很久，目前看起來皆大歡喜”。
“杭州微念這家公司和四川子柒文化公司旗下都曾經註冊了很多‘李子柒’的商標，目前四川子柒文化公司，很多‘李子柒’商標是註冊成功的，杭州微念很多註冊要麼是無效的，要麼是在正在審查中。”律師趙虎認為。
趙虎分析，現在大部分商標都在四川子柒文化公司這邊，這個公司現在由李子柒控股之後，涉及到商標的權利，都由李子柒控制的，同樣涉及到零售品牌，商標就是品牌的核心，也同樣是四川子柒文化公司控制的。
微念很難再複製李子柒。投資人季薇接受《深網》採訪時表示：李子柒沒法複製，“在投資時，我們就堅信李子柒會從KOL演變成一種文化符號，最後變成一個有生命力的品牌，這是一個漫長的過程，需要操盤手有足夠的格局和勇氣”。
“我們其實會把李子柒品牌類比成可可。香奈兒，從KOL到一種文化符號，最後變成一個有生命力的品牌。可可。香奈兒在那個時代代表著自由、奔放，甚至是有點反叛的女性精神。但這是個很慢的事情。”季薇解釋。
因此，李子柒的變現路徑和李佳琦、薇婭、羅永浩等頂流IP不同，她一直沒有直播帶貨，她走的是品牌運營的路徑。
“直播帶貨和做品牌，最直觀的區別是，前者賺的是差價，後者賺的是品牌帶來的無限量的附加值”，“藍鯊有貨”創始人盧旭成對《深網》分析。
對於與李子柒的合作，有投資人曾告訴《深網》：“我第一次見杭州微唸的創始人大雄（劉同明）時，他就跟我說的很清楚，會好好珍惜李子柒這個品牌，不想讓商業化消耗掉她，不想給她做植入廣告，也不讓她給別的品牌帶貨。”
微念給李子柒的定位是“東方美食生活家”。曾有微唸的投資方對《深網》透露：“微念給李子柒選品都是一些有品類無品牌，有地域特色的傳統食品。比如螺螄粉，在李子柒帶貨螺螄粉前，螺螄粉是柳州地域小吃，產品化、品牌化都不夠。”
2020年8月18日，李子柒宣佈在柳州投資建廠，持續推進螺螄粉口味研發、品質溯源、原料品控、助農扶貧等事項。而在此的前一個月，微念已經成立了廣西興柳食品有限公司，其中，微念持股70%，杭州創柳食品有限公司持股30%。
既然李子柒不可複製，那麼對於微念來說，能否找到下一個李子柒尚未可知，但在目前的棋局下，只需要放棄部分既得利益就依然可以實現當下的利益最大化；而對李子柒來說，在當下重新找合作方來劃定商業版圖，亦是巨大的財力的消耗，這種狀況下，各退一步都贏。
李子柒和微唸對簿公堂這一年，曾經抖音直播電商的代言人羅永浩宣佈去淘寶直播了，李佳琦停播一段時間後也重新迴歸公眾視野，快手與辛巴，依然相愛相殺。而抖音平臺一直沒有一哥，羅永浩宣佈“退網”後的兩個月，東方甄選橫空出世，董宇輝成為頂流。
有MCN機構創始人告訴《深網》：“李子柒與杭州微念打官司這一年，整個直播帶貨的江湖都變了，超級大主播時代終結，李子柒喪失了一年的時間和機會成本，在商業上的損失也是巨大的，對整個品牌來說，太可惜了。”
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