年度爆款盲盒手辦，以及背後的品牌
作者：chen
從2022年4月起，文創潮每週更新“文創新經濟周匯”欄目，跟蹤文創產品的資料表現，記錄每週相關大事件。
其中，文創潮每週都會根據天貓榜單顯示的資料，統計進入盲盒熱銷榜和手辦熱銷榜的TOP10。
截至2023年1月3日，文創潮共記錄了38期盲盒熱銷榜、38期手辦熱銷榜，收錄超700款產品的銷售資料。
透過對周匯資料的覆盤，文創潮統計到，在過去的9個月裡，有19款盲盒月銷上萬，分別來自52TOYS旗艦店、Black Toys旗艦店、rolife若來旗艦店、TOPTOY旗艦店、迷你世界旗艦店、泡泡瑪特旗艦店、玩具城市旗艦店、尋找獨角獸旗艦店、熊小丫旗艦店。
月銷5000件以上的手辦有11件，分別來自miHoYo旗艦店、原神旗艦店、moeyu旗艦店、保衛蘿蔔旗艦店、錦鯉拿趣旗艦店、明日方舟旗艦店、塑唐玩具旗艦店、心育玩具專營店。
需要說明的是，在多次周匯文章中重複上榜的產品，我們在年度盤點中選取銷售資料
最好
一次計入統計，月銷和價格均為此前上榜時的統計資料，並非最新結果。
另外，天貓榜單對應有更新時間，文創潮注意到，部分爆款產品在售罄時被店鋪操作下架，可能就因此無法進入榜單。本次年度盤點為了資料一致性，不會額外增補這些未被抓取進熱銷榜的產品與店鋪。
9家店鋪19款盲盒月銷破萬
2022年4月到12月期間，共計有19款盲盒在淘寶月銷上萬，涉及店鋪包含52TOYS旗艦店、Black Toys旗艦店、rolife若來旗艦店、TOPTOY旗艦店、迷你世界旗艦店、泡泡瑪特旗艦店、玩具城市旗艦店、尋找獨角獸旗艦店、熊小丫旗艦店。
19款盲盒，包括罐頭豬LuLu農場系列（52TOYS）、Nanci秘密花園系列（若來）、大力招財貓打工人系列（TOP TOY）、宇宙少女團系列、迷萌假日派對系列、迷萌勇者闖魔城系列（三款都來自迷你世界）、RiCO夢境系列（尋找獨角獸）、OZAI偷偷給你講故事 （BlackToys）、LAURA甜蜜妖怪系列（ToyCity）等。
泡泡瑪特旗下，有9款產品實現月銷破萬
，包含DIMOO、HIRONO小野、SKULLPANDA、LABUBU、MOLLY等IP，包括DIMOO 時光漫遊系列、DIMOO 侏羅紀世界系列、HIRONO 小小的使壞系列、MEGA 珍藏系列100% SPACE MOLLY、SKULLPANDA 密林古堡系列、SKULLPANDA 食夢動物系列、 SKULLPANDA 溫度系列、LABUBU 一起聖誕系列、SKULLPANDA X 亞當斯一家系列。
其中，SKULLPANDA各系列銷售資料亮眼，溫度系列月銷超過6萬件，食夢動物系列月銷超4萬件，密林古堡系列月銷上萬。
IP商業價值體現出的強大消費購買力，反映在泡泡瑪特財報中。
泡泡瑪特2022半年報顯示，SKULLPANDA成為上半年收入貢獻最高的IP，實現收入4。62億元。其次是Molly：4。04億元、Dimoo：2。98億元、The Monsters：1。35億元。
MEGA珍藏系列，是泡泡瑪特在2021年6月正式推出的高階潮玩產品線，除了100%，還有400%、1000%等超大尺寸。下半年推出的週年盲盒迅速進入熱銷榜。
2022上半年，泡泡瑪特MEGA珍藏系列，實現收入1。93億元。
迷你世界旗艦店銷售的宇宙少女團、迷萌假日派對系列
盲盒，在去年下半年時，月銷一度突破8萬、7萬。
宇宙少女團系列，8+1組合，IP形象出自遊戲中的女性角色。
玩法上，抽中隱藏款可兌換限定角色面板，正常款可兌換角色面板碎片，組成實體盲盒與遊戲的聯動。
迷萌系列的IP形象，出自迷你創想旗下動畫《迷你聯盟》，內容主要面向親子類使用者群體。
盲盒只是迷你世界IP商業化的一環。此前，迷你世界IP商業化負責人葉佰延曾介紹，圍繞該IP打造的產品，涵蓋益智玩具、IP玩具、文具/周邊、潮玩、服飾、家居周邊等。
潮玩品牌增加高階收藏級產品線，以收藏手辦、拼裝玩具、變形、可動人偶、積木等新的產品形態，拓展使用者群體，尋找增量市場的思路已經在得到驗證。
例如52TOYS創始人與CEO陳威，認為盲盒扭蛋類只是收藏玩具中的入門級產品，當玩家有了進階型的收藏需求時，他們自然會對更多的品類感興趣。
這種觀點在產品表現上有所驗證，比如，
52TOYS除了LuLu豬農場系列在去年熱銷，旗下機甲變形品牌BEASTBOX
的天貓旗艦店，線上抽盒機的總銷量也突破7萬次。
尋找獨角獸的RiCO夢境系列
，同樣月銷上萬。除了有來自IP和產品的影響力，新玩法的引入也成為銷量的引爆點。
從去年4月起，尋找獨角獸開始在盲盒中加入“星卡”玩法，將盲盒中常見的身份卡進行工藝升級。
同時，星卡也是消費者購買專屬大娃的“入場券”，只有集齊IP全套星卡，才能獲得大娃購買權。
ToyCity玩具城市也體現出在工藝和玩法上的創新。laura甜蜜妖怪系列有12個常規款，12個特別款，1個常規隱藏和1個特別隱藏，增加一系列小元件，提升盲盒可玩性，並使用手感漆、植絨材質，增加手辦的質感。
上述的爆款盲盒產品和品牌，折射出2022年潮玩市場的一些共性：
在期待行業回暖消費復甦的大基調下，品牌希望透過在產品材質、設計、可玩性等方面創新，迴應日益挑剔的消費者；開拓新的高階收藏級產品線，以多樣化的產品矩陣滿足消費者進階的收藏需求；抑或是埋頭拉車，補齊內容-產品-場景，從線上到線下的IP商業化生態——為了度過冬天活下去，也為了在春天裡走得更遠。
遊戲動漫影視，誕生爆款手辦
2022年4月到12月間，淘寶月銷5000件以上的手辦有11款，分別來自miHoYo旗艦店、原神旗艦店、moeyu旗艦店、保衛蘿蔔旗艦店、錦鯉拿趣旗艦店、明日方舟旗艦店、塑唐玩具旗艦店、心育玩具專營店。
從IP型別上看，遊戲動漫仍然是IP手辦的主要型別。其中《原神》《崩壞3》《明日方舟》《保衛蘿蔔》等國產遊戲IP手辦佔到榜單半壁江山。
《原神》有著絕對的影響力。售價在1299元的凝光1/7手辦、848元的刻晴1/7手辦、999元的魈1/7手辦，月銷都突破萬件。此外，甘雨、可莉、派蒙等角色的手辦銷售資料也很突出。
海角一覦Q版手辦，是《明日方舟》旗艦店中的熱銷產品，自6月30日釋出預售後，不到10天，月銷就超過8千件。預售價格98元/個，290元/套。
動漫IP方面，除了進入榜單的SHF鳴人可動手辦，萬代拼裝海賊王海賊船、寶可夢皮卡丘手辦等，都是去年手辦愛好者的心頭好。
一直以來，國際經典的強勢IP和一線手辦廠商，更多主導著手辦市場的結構。
不過，從2022年國內手辦市場的變化來看，隨著國產IP凝聚忠實粉絲，國風國潮文化興起，女性使用者強勢崛起，手辦市場存在著鬆動的可能。
錦鯉拿趣在2022年熱銷的兩款手辦產品，可以作為其中一個例證。單體售價在79元的“一波王炸”，出自綜藝《這就是街舞》中王一博所在戰隊的名字，沉香如屑Q版手辦，角色出自古裝偶像劇《沉香如屑》。
兩款產品趨向於影視IP衍生品、明星周邊，產品購買者與遊戲動漫IP手辦的消費者存在較大的畫像差異。
這也反映出當前手辦市場的兩個趨勢，一方面，部分手辦在定價和尺寸上與盲盒接近，單體幾十塊的手辦，更像是“明盒”，手辦和盲盒的界限正在變得模糊。
另一方面，是女性手辦市場逐漸興起，玩家從盲盒入門，培養了對進階型收藏玩具的需求。
透過2022年度熱銷手辦，銷售數字的背後還有一些值得關注的行業動向。
老牌強勢IP仍然保有生命力，國產IP手辦也正在收穫市場期待。IP是國產還是海外，並沒有本質區別。畢竟對於手辦玩家而言，角色動作、姿態、著裝、整體還原，手辦的觀賞性和收藏價值，才是人們始終在意的內容。
而且，國產IP與海外IP也正在進行雙向的交流和融入。
2022年11月，在“潮流和收藏玩具創新發展高峰論壇”的分享中，手辦大廠GoodSmile China集團副總裁馮德彬表示，順應中國IP出海潮流，為海外IP融入中國元素，已經成為GSC的IP長期策略。
此外，國潮國風文化的興起也為手辦市場帶來了新的變化。例如《原神》凝光1/7手辦就在角色、背景的設計中，增加了屏風、畫卷、燈籠、香爐等中式元素，既是還原角色設定，也是為國產IP出海增添中國魅力和辨識度。
隨著國產手辦、原創類手辦進一步提升企劃、設計、工藝、品牌能力，我們相信國潮手辦將成為手辦市場發展的新動力。
釋出於：河南