1987年，有一天曹德旺正在辦公室上班，一個小老闆突然鑽進來，直接塞給他2萬塊錢。曹德旺一看，二話不說把錢扔了回去！小老闆趕緊小聲解釋說：“曹總，這點您先收著，後面還有……”“你就是給我10萬我也不要，拿著你的錢給我出去！”

原來，當時曹德旺正在籌辦福清縣宏路鎮的新廠，鎮長知道了這事，就介紹了個叫閩侯人的來承包退土方工程。原想著關係戶來了，不可能便宜，可對方一開口，曹德旺就傻眼了——

市場上均價3塊錢一方的工程，他報1塊。這還不算完，旁邊的副縣長竟然還還價，8毛錢一方的價格，小老闆沒猶豫就答應了。

事出反常必有妖！

曹德旺立刻想起父親曾說過：“便宜不要太貪，價格嚴重低於價值時，裡面一定有問題！”

但鎮長和副縣長都在，領導們都沒說什麼，也只好先把合同簽下來。

不過，曹德旺畢竟是在生意場上摸爬滾打過的人，為了穩妥起見，他跟鎮長說：

“詹鎮長，閩侯人是您介紹來的，我不熟悉他，您可以用宏路鎮的股份做擔保嗎？如果可以，我們就在合同上寫明，立馬簽字付訂金！”

“沒問題沒問題！”鎮長想也沒想，就簽了字。

果不其然，收到曹德旺10萬預付款後，小老闆的小算盤就動起來了，他馬上跑到曹德旺辦公室，先是送錢，再是送金手鐲，目的就是想要把合同的價格改回來，但都被曹德旺給罵走了。

後來曹德旺才知道，“先低價籤合同，再走關係改價格”是本地的行業潛規則，可軟硬不吃、堅持原則的曹總偏不信這個邪，說什麼也不改！

拿著連三分之一的成本都不到的合同，小老闆自覺賠不起，就一直拖著工程沒動靜。

很快，距離合同約定的竣工日期只剩下20天了，土方一點兒沒動。

曹德旺找來小老闆說：“你把領導們都叫來，我請大家吃個飯。”

小老闆以為這事有眉目，就把副縣長、鎮長都叫了過來，飯局中曹一聲不吭。酒足飯飽後曹說：“兩位領導吃完飯了，可以去工地上看看工程進度，你們當初是做了擔保的，如果不能如期完成，我就要打官司了。”

兩位領導預感到事情不妙，當即就開車去了工地，看到還是原樣，頓時氣得七竅生煙，把小老闆痛罵了一頓。

賠了股份倒還好說，問題是萬一讓上頭知道了，自己的官職都懸了。於是，他們立馬命令小老闆動工，不休息也要如期完工。

一時間，整個宏路鎮的挖土機全出動了，看著這場景，曹德旺笑了。

可小老闆卻笑不出來了，因為按著合同上的價格，他會血本無歸，但迫於壓力他又不得不幹，只能認倒黴了。

終於，經過通宵達旦的趕工，工程如期完工，小老闆哭喪著臉找曹結賬，不曾想，曹的一番話讓他銘記一生。

曹德旺說：“我相信你也得到了深刻的教訓，這次，我按照每方2。8元的市場價付你，我不會讓你吃虧，但你要記住，如果以後再出紕漏，我一定不會饒你，把自己的幸福建立在別人的痛苦之上，這不是我的風格。”

小老闆頓時感激涕零，對曹德旺千恩萬謝，就差跪下了。

在曹德旺的親筆自傳《心若菩提》中，@職心眼兒讀到了這段往事，不得不欽佩曹總的智慧與大度。

整件事情下來，有幾個關鍵節點——

首先，

能及時發現“低價陷阱”，而不是一味地覺得少花錢了就好。

然後，

沒有立刻戳穿對方，而是找了保人做擔保。

最後，

在利益誘惑面前，始終堅持自己的原則。

【站在“理”的一側，事業必定越做越順！】

從9歲上學，到14歲輟學打工，曹德旺沒讀過多少書，他在街頭賣過菸絲、販過水果、拉過板車、修過腳踏車……在各種歧視和白眼下艱難地謀生，嚐遍世間艱辛。但他卻說：人這一輩子要讀兩本書，一本是紙上的“有字書”，一本是社會的“無字書”。

有字書，記載著古今中外名人志士的經歷、智慧，可以借鑑，但不要學死了；

無字書，則是閱歷、能力和見識，每個人每天的經歷都是一本書。懂得從中汲取精華，將學問用在實踐中，這才叫大智慧！

讀著這本《心若菩提》，心眼兒的感覺就是非常接地氣，而且發人深省。

曹德旺不是完人，也會糾結、犯錯，甚至走了彎路，但所有這些，都被他寫進了《心若菩提》，從而給讀者帶來思考：到底，什麼才是我們工作、生活最本質的東西？

怎樣過這一輩子，才算成功？

在塵世間奔碌的朋友，不妨稍微停一停，花點時間，和曹總一起思考，做複雜世界的聰明人！