有一次，漢代名相蕭何請求漢高祖劉邦，將上林苑中的大片空地讓給老百姓耕種。

上林苑是皇帝遊玩、嬉戲、打獵、消遣的園林。劉邦聞聽，十分生氣，認為蕭何一定是收受 了老百姓的大量錢財，才會如此行事。於是， 他下令把蕭何逮捕人獄，予以審查、治罪。當時的廷尉為 了討好皇上，只要皇上認定某人有罪，廷尉就會千方百計地讓人伏法。

危急關頭，有大臣上前勸告劉邦說：“陛 下還記得以前與項羽抗爭，以及後來剷除叛軍的時候嗎？那幾年，皇上帶兵在外，只有丞相一個人駐守關中，關中的百姓，非常擁戴丞相，如果丞相有非分之想，根本不用等到今天。您認為， 丞相會在一個可謀大利的情況下不謀，反倒會貪圖錙銖小利嗎？

簡單的幾句話，句句擊中要害，使劉邦覺得自己愧對丞相的一片誠心，當天就下令赦免了蕭何。

漢代的另一一位開國元勳周勃，曾經幫助漢室剷除呂后爪牙，迎立漢文帝，光復漢室。可 後來，當他解甲歸田時，一些素來忌恨周勃的奸詐小人便趁機向漢文帝進逸言，誣告周勃圖謀造反。聽信讒言的漢文帝， 急忙下令廷尉將周勃逮捕下獄，追查治罪。按照律例，凡是圖謀造反者，必定是死罪且株連九族。

值此生死攸關之際，薄太后出來勸漢文帝說：“皇上，周勃謀反的最佳時機是您未即位之時，當時先皇留給您的玉璽在他手上，而且他握有軍隊。但是， 他當時並沒有圖謀造反，而是幫助漢室消滅了企圖篡權的呂氏勢力，把玉璽交給了陛下。現在，他罷相回家，怎麼會反而在這個時候想謀反呢？”此話打消了漢文帝的種種疑慮，並立即下令赦免了周勃。

由此可見，說話抓住關鍵是非常重要的。每一 個想成大事者都必須修煉這種能力，透過短短几句話，切中對方要害，說服對方。

講話如果抓不住重點，容易讓人厭倦。假如一個這樣的業務員與別人談業務，他人肯定會疲憊不堪，根本無法達成協議。

在生活中，人們都不喜歡與說話毫無重點的人交流。這樣的人會使聽話者失去耐心，即使聽話者多次給予提醒，他們都好像視而不見，自言自語，著實令人生厭。理，學施原微一個有遠大抱負的年輕人，千萬不能養成這種習慣，因為，這種習慣是成功的敵人。凡是 工作效率高、有較高管理才能的人，無不說話簡練、利落、主題明確。而人們也喜 歡和這樣的人做朋友。例如，通電話時，他們沒有過多的寒暄，而是三言兩語，直奔主題，接著便是“再見”了。和這樣的人打交道真是一種享受，彼此都節省了時間。