崇禎看不透利益。

做父母的，總希望孩子能聽話；做領導的，都希望下屬能聽話；做老闆的，希望能找到更多客戶與資金；做情侶的希望對方能按照自己的心意做事。然而，事情並不常常按我們的意願發展，因為每個人都有自己的想法。

要他人放棄自己的想法，順應自己的心意做事，需要我們先懂兩件事：

1、看透人們對利益的態度；

2、會將利益給真正能做成事的人。

請大家看清楚，利益、看透利益、會用利益有著本質的區別。明末的崇禎皇帝就是因為不懂得這三者的關係，落得煤山上吊的下場。

崇禎皇帝的人生很悲劇。他不好色不享樂，一心為國家社稷謀福利。所以他聽到袁崇煥拍著胸脯保證“五年平遼”時，太激動太興奮了，差不多把半個國庫都給他了。包括：

尚方寶劍一把

15萬軍隊

8萬戰馬

一年四百八十萬兩白銀

以及遼東地區的人事權，財政權，軍事指揮權，監察權，且可以便宜行事。

這個權力有多大呢？就是整個遼東，皇帝的聖旨不管用了，大家都要聽袁崇煥的。

袁崇煥這番話說出來，把朝廷百官嚇壞了。其中一官員許譽卿問袁崇煥。你說能五年平遼，我們想聽一聽具體的執行方案。袁崇煥說，看皇帝著急，安慰一下皇帝。

許譽卿一聽這話，當時就急了。你奶奶的，這種話也是隨便亂說的？別看皇帝只有18歲，但是皇帝遇事非常叫真，你怎麼能和皇帝這樣亂許諾呢？袁崇煥也覺得這個海口誇得太大，立刻上書找些理由推脫，比如朝廷上下需全力配合，如果哪個環節出問題就打不下來等等，歸根結底：推諉。

為啥朝廷百官和許譽卿都那麼著急呢？

因為在崇禎沒繼位時，魏忠賢曾經在寧錦之戰時，一次集結軍隊15萬給袁崇煥。可是，他並不敢出城作戰。但是，官員們疑慮是一回事，真要上前線去打仗又是一回事。崇禎問遍朝中大臣，既然沒人敢答應，有人出來應聲也是好的。大不了如袁崇煥自己說的，腦袋掉了碗大的疤。

原文：“若屆期不效，臣以身請死於皇上。”

最後的結局你們都知道了，袁崇煥因“反間計”被片了3600刀，歷史上稱：崇禎多疑，自毀長城。

但要我說：崇禎的錯誤根本不是多疑，而是沒有監督。

信任不能代替監督！

事實究竟如何呢？要從另一個遼東守將毛文龍說起。

當時能夠對付滿清的就兩支軍隊，毛文龍和袁崇煥。用兩個而不用一個，利益就是吊在兩人頭頂上的肉，這樣的格局，因為距離遠，無法互相干擾，但因為利益驅使，他們會爭搶奪取，也會相互提防。最重要的是，兩人的權力得到制衡，崇禎仍然是能指揮兩支軍隊的皇帝，能指揮他們。

然而，袁崇煥用尚方寶劍把毛文龍殺了。理由是：毛文龍活著，會阻礙我平遼，所以我殺了他。當然了，如果我五年之後平不了遼，你也可以殺我。原文：“臣五年不能平奴，求皇上亦以誅文龍者誅臣！”

袁崇煥這個舉動，就是要捏住崇禎命脈，讓他無法取得利益制衡。

“你豬油剪什麼打算，無非是想一旦我議和就讓毛文龍做我的備胎替換件，休想？”

秦漢時期著名道學家黃石公曾說：“起用有智謀、有勇氣、貪財、愚鈍的人，使智者爭相立功，使勇者得遂其志，使貪者發財，使愚者勇於犧牲。根據他們每個人的性情來使用他們，這就是用兵時最微妙的權謀。”

原文：黃石公曰：“使智，使勇，使貪，使愚。智者樂立其功，勇者好行其志，貪者決取其利，愚者不愛其死。因其至情而用之，此軍之微權也。”

殺死毛文龍後，袁崇煥就能實現他一直不敢說的：“我只會守城池，打是打不過的，議和吧！”他的這個想法，在明清兩朝的史記中都有記載：

《國榷》九十卷載：後金陰通款崇煥，求殺毛文龍，而崇煥中其計不覺也。

《明史紀事本末補遺》卷四載：袁崇煥想透過和議收復遼東。“建州曰：果爾，其以文頭來，崇煥信之。”

《石匱書後集》卷十載：袁崇煥想透過和議收復遼東。“女真許之，乃曰：無以為信，其函毛文龍首來。

《明季北略》卷四載：滿清兵入中國，恐文龍截後，通書崇煥，使殺毛文龍，佯許還遼。此次袁崇煥一上任，思殺毛文龍，則遼可得。

由此可見，毛文龍的存在，既妨礙袁崇煥全權掌控遼東地區，又妨礙他議和，被殺就在情理之中。可這怪誰呢？只怪崇禎眼睛瞎了，一腔熱血把半個國庫連帶著尚方寶劍都給了他。他不趁著這個機會趕快用，還等到打了敗仗，再被皇帝看透嗎？

可見，崇禎真不是個會用利益的皇帝，尚方寶劍給袁崇煥就是“狐假虎威”。

那時，年輕的崇禎還在幻想，我那麼信任你袁崇煥，那麼優待你，你一定會掃平滿清，拿出漂亮的成績單。不是有句話叫

“君以國士待我，必以國士報之”嗎？

可他卻不知道，擁有部隊後還可以走另外一條路——-軍閥化。啥叫軍閥化？大家一定知道張作霖和他兒子張學良，他們就是獨自擁有軍隊的軍閥主，俗稱“土皇帝”。

袁崇煥的算盤打得不錯，只是需要時間。然而缺乏毛文龍制約的滿清，短短一年時間就打到北京城下，袁崇煥還沒完成自己想做的，只能連夜奔赴京城救駕，此時，他還帶著皇太極那邊的喇嘛試圖讓大明與滿清議和。

明帝國處死袁崇煥的罪名中，有一條是：

及後薄城下，又潛攜喇嘛，堅請入城

崇禎當然大怒，我給你那麼多錢，你把我當猴耍？我們現在看袁崇煥是民族英雄，因為他是被大清乾隆皇帝力捧的民族英雄。從乾隆皇帝的利益出發，大明不願意議和，不是燒得慌嗎？

可這簡直是扯蛋，就好像狼吃羊時，非要說這是羊逼的；其實，狼並不想吃羊。袁崇煥拿了大明朝廷那麼多好處，殺了大將，還嚷嚷著要推羊入狼口，面聖前還佈置好了兵變計劃。崇禎能不把他生吞活剝嗎？

但為時已晚，大明終於被滅。其原因就在於崇禎願意給利益，但是他

1、看不透該給什麼樣的人利益。

2、怎麼拿利益讓人聽命。

他的故事至今還在上演，比如有些老闆相信員工肯踏實創新，砸錢研發，最後員工帶著創新成果跳槽去競爭對手；有些夫妻假離婚買房，錢和房子歸其中一方，結果再不肯復婚。

那遇上這樣的事，我們該怎麼做呢？

至聖先師孔子給出了一套答案。他把人分為五個層次：庸人，士人，君子。

庸人，內心深處沒有任何嚴肅慎重的信念，做事馬虎，有頭無尾，滿口胡言，不能當大任；

士人，有信念，有原則。雖不能精通大道和人道的根本，但是向來都有自己的觀點和主張，雖不能把各類善行做得十全十美，但必定有值得稱道之處。這一類是主要知識分子。

君子，誠實守信，對人不炫耀不嫉恨，通情達理，說話不武斷不狂妄。行為一貫，守道不渝，自強不息。在別人看來，顯得平平常常，坦坦然然，並無特別出眾之處，然而真要趕上他，卻很難做到。

賢人，品德合於法度，行為合於規範，其言論足以被天下人奉為道德準則而不傷及自身，其道性足以教化百姓而不損傷事物的根本。

聖人，必須達到自身的品德與天地的自然法則融為一體，對宇宙萬物的起源和終結已經徹底參透。

原文：故孔子曰：“人有五儀：有庸人，有士人，有君子，有聖，有賢。審此五者，則治道畢矣。”

這麼看來，袁崇煥也就是個缺德的庸人。崇禎用錯人，看不透該給什麼樣的人利益，怎麼拿利益讓人聽命，也就不奇怪了。