關於說話，或許你會覺得很容易，有張嘴就能說。但是韓非子覺得很難。究其原因，他說了句大實話：

凡說之難，在知所說之心。什麼意思呢？說話最難的地方在於，人心是叵測難知的，不知道人心就很難把話說進人心裡去。如果僅僅如此，也不過是說了廢話而已。更麻煩的是“語及所匿之事，如此者身危”。與領導談話中觸及到領導心中隱匿的事，如此一來，自己恐怕就危險了。

說話不難，難的是知人心到底是紅的還是黑的，畢竟人心隔肚皮。說話很難，難的是說的話不小心引發了領導的猜忌，畢竟多疑才會生亂。

說話難，難說話。與其說錯，不如不說。

一

待人接物，別以為你一片赤誠就行了。

我們的主角叫魏無忌，也就是戰國四公子裡“俠義與正義的化身”的信陵君。四公子裡，我最喜歡信陵君，史料記載他：為人仁而下士。簡單一個詞概括就是：厚道。

人厚道其實不是錯，可是不管是讀歷史，還是看故事，一個人如果太厚道就很容易把自己活成悲劇。厚道不是壞事，但是太厚道就容易出事。

魏無忌的悲劇其實從一開始就註定了，其本源在於，他永遠得不到他親哥哥魏王魏圉的信任。這事還是要從一件小事兒說起，從《魏公子列傳》的開頭說起。其實看起來越小的事，就越容易出事。

有一天，魏無忌跟哥哥魏圉在下棋，突然有侍衛稟報，魏國北境出現狼煙，趙國入侵了。

魏王聽罷大吃一驚，急忙放下棋子準備召集大臣們商議禦敵之策。

二

“兄長，莫急，一場誤會罷了”，只見魏無忌正氣定神閒地把玩著棋子。

不一會，果然侍衛又來稟報，原來是趙王在魏趙邊境打獵，誤會一場。魏圉覺得很神奇，就問弟弟：你是咋知道的？

這時候就到了考驗說話藝術的時候了。如果是阿信，我可能會裝腔作勢地說，我會“望氣”，我懂“占卜”，如果實在想不出理由來，就說做夢夢見的，或者是瞎猜的都行。

結果，魏無忌厚道地說了實話：我在趙國埋下了眼線，那兒有我的門客。只要趙國有動靜，眼線肯定會第一時間告訴我。可是，我現在沒收到情報，所以只是一場誤會罷了。

這句話有裝叉的嫌疑，卻也十分地厚道，魏無忌實話實說了。他以為當魏王的哥哥會表揚自己。

結果魏圉卻倒吸了一口涼氣。眼前的弟弟能在趙國埋下眼線，那有沒有一種可能，他也在寡人身邊有眼線呢？於是結果顯而易見，史料記載：魏王畏公子之賢能，不敢任公子以國政。魏王從此開始防備魏無忌了。

三

魏無忌真是個不講兄弟感情的男人嗎？

當然不是，他不僅講兄弟感情，還講姐弟感情。彼時長平之戰爆發，秦軍圍攻邯鄲，趙國告急。按理說這事兒跟魏無忌並沒有關係。可是，他的姐姐嫁給了趙國平原君，於是便有了關係。好哥哥魏圉被秦國給嚇到了，遲遲不敢出兵救援。

當魏王的哥哥都不管了，那弟弟就更有理由選擇性失明瞭。

可是，當平原君的使節找到魏無忌遞話時說：我能娶你姐姐是因為覺得小舅子是個仗義的男人，趙國眼看頂不住了，你難道不同情一下你那個可憐的姐姐嗎？

最後一句話精準地擊中了魏無忌，他又去找哥哥商量，可是魏圉閉門謝客。魏無忌一聲長嘆，姐姐活不了了，那我這個弟弟也不想獨活。於是帶著自己的門客，提著砍刀要去跟大秦鐵騎同歸於盡。

魏無忌戰死了嗎？沒有，因為他核算了一下，與其力敵，不如智取。接下來就發生了大家耳熟能詳的“竊符救趙”的故事，魏國出兵解了趙國的危機。

姐姐得救了，魏無忌笑了。哥哥很生氣，魏無忌跑了。

哥哥魏圉暗道：我果然沒看錯人，魏無忌這小子不靠譜。

四

救了趙國，幫了姐夫，惹惱了親哥哥。魏無忌幹了件出力不討好的事兒，於是只能留在趙國。這一待，長達十年。

哥哥魏圉一直覺得弟弟魏無忌是個禍患，卻未想秦國遲遲不進攻魏國，正是忌憚魏國有個信陵君魏無忌。當聽說魏無忌常年在趙國時，便“日夜出兵東伐魏”。

知道真相的哥哥魏圉這時候才悔不當初，忙命人去趙國請回魏無忌。其實魏無忌一開始是不想回魏的，因為擔心哥哥秋後算賬。經過幕僚的點撥，他方才恍然大悟，魏國終究是家鄉，魏圉永遠是哥哥。

哥哥弟弟久別重逢，相擁而泣，魏無忌被拜為上將軍，順便還編寫了一本《魏公子兵法》，一時威震天下，史料記載：秦兵不敢出。

這原本應該是個喜劇，可是這對兄弟倆終於敗在了個“毀”字上，就是鬼谷子的“重累為毀”的“毀”。秦國在魏國散佈謠言說魏無忌想南面稱王，天下“諸侯徒聞魏公子，不聞魏王”。謊話說多了就容易被當成真話。

這一下又戳到魏圉的神經了，心想：你看，我沒說錯吧。我這個弟弟就是有二心。當年就覺得他有問題，你看，果然有問題。我真是個大聰明。

整篇《魏公子列傳》共計3322個字，咱們直接跳到結局就能看到：魏王日聞其（秦國）毀，不能不信，後果使人代公子將。魏無忌本人遭受了深深的打擊，自暴自棄，整天飲酒作樂，抑鬱而終。

哥哥魏圉提防了弟弟魏無忌一輩子，事實證明魏無忌並沒有二心。一年後，哥哥魏圉也死了，猜疑了大半輩子，提防了個寂寞。公元前225年，魏國滅亡。

說者無心，聽者有意，實話實說是要付出代價的。弟弟魏無忌的實話實說引發哥哥魏圉的無限猜忌，看似荒唐，實則每天都在發生著。

你永遠不知道，你的一句毫不經意的話，會在別人心裡引發多麼強烈的反應，會遭受別人多麼猛烈的報復。

五

是的，說話的第一原則不是說話，而是周密。正如韓非子講的“事以密成，語以洩敗”。事情因為保密而獲成功，說話由於洩密而遭失敗。也正因如此，鬼谷子才講“周密之貴微，而與道相追”。無論是說話，還是傾聽，都要遵循“隱秘”原則，就像道一樣，歸於無形。是的，說話很難，你永遠別低估了人心的複雜，

說話難在周全，聽話難在隱秘。

本文由鬼穀道創始人，研究鬼谷子智慧的民間手藝人鬼谷信原創，鬼谷信講透鬼谷子，助你人生少走彎路。